智者不失人亦不失言

【原文】

子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人，亦不失言。”

【解析】

孔子说：“可以同他谈话的人而不同他谈，这是错过了人；不可以同他谈话的人而同他谈，这是错说了话。聪明的人不错过人，也不错说话。”

孔子认为，可以同他谈话的人而不同他谈，这是错过了人；不可以同他谈话的人而同他谈，这是错说了话。聪明的人不错过人，也不错说话。这也就是说，智者说话应该恰如其分。然而现实中有些人对于“说”的理解总是难以恰如其分。一种是有“说瘾”的人，以说为乐，不论大事小事与自己有关无关，滔滔不绝，尽管挨了不少白眼受了不少批评，甚至被冠名为“懒婆娘的裹脚布”仍不以为意，依旧乐此不疲；另一种是“乌鸦嘴”，他们是天生的批评家，他们的眼里没有白米饭只有沙子，即使是鸡蛋也非要挑出个骨头来，结果是人人反感；还有些人，专爱搬弄别人的是非，评议东家长西家短，不免落个“长舌妇”的骂名。

实际上，“说”是用以表达自我、说服别人、沟通外界的一种手段。能说，不一定就要喋喋不休。会说，也绝对不是颠倒黑白，混淆是非。就像武侠小说中真正的高手没有兵刃，摘花飞叶都能伤人一样，真正会说的人很少长篇大论，常常是片言只语，就能起到振聋发聩的作用。从本质上讲，我们应该把“说”看成是一种生存的技能和一门艺术。既然是一种技能、一门艺术，就不是随便想怎么着就怎么着的，也不是谁都能很好地掌握的。俗话说：“好言一句三冬暖，恶言半句六月寒。”不掌握一定的技巧，好话有的时候也会造成恶果，“好心”也成了“驴肝肺”。好钢必须要经过回炉才能炼成，要想说得好、说得妙，不经过头脑的加工是不行的。诸葛亮能够“舌战群儒”，在众英才中“口若悬河”，靠的不仅是伶牙俐齿，更是“思如泉涌”。因此，要学会“说”，要随心所欲得心应手地运用“说”，必须要进行深入的思考，谋定而后动。

第二次世界大战中，作为苏联党和国家领导人的斯大林，由于受反常的“自我尊严”的驱使，变得很难接受别人的意见。“惟我独尊”的个性使他不能允许世界上有人比他高明。莫斯科保卫战前夕，大本营总参谋长朱可夫将军曾建议“放弃基辅城”，以免遭德军的“合围”。这本来是一个很有战略眼光的建议，但斯大林听不进去，当面骂朱可夫“胡说八道”，并一怒之下把他赶出大本营。不久，基辅果然遭德军合围，守城的红军精锐部队全军覆没。但是，曾为苏军大本营总参谋长的华西里也夫斯基，却往往能使斯大林不知不觉中采纳他的正确作战计划，从而发挥作用。

华西里也夫斯基的进言策略非常别致。在斯大林的办公室，华西里也夫斯基在和斯大林谈天说地的“闲聊”中，往往“不经意”地“顺便”说说军事问题，既不郑重其事，也不头头是道。可是奇妙的是，等他走了以后，斯大林往往能依此想出一个好计划。过不了多久，斯大林就会在军事会议上陈述这个计划。当然，这个计划实际上就是华西里也夫斯基的计划。华西里也夫斯基也在军事会议上进言，但其方法更是令人啼笑皆非。他首先讲三条正确的意见，但口齿不清，用词不当，前后重复，没有条理，声音含混，因为他的座位通常靠近斯大林，所以只要使斯大林一个人明白他的意见就行了。接着他又画蛇添足地讲两条错误的意见。这会儿，他来了精神，条理清楚，声音洪亮，振振有词，必欲使这两条错误意见的全部荒谬性都昭然若揭才肯罢休。这往往使在场的人心惊胆战。斯大林定夺时，自然首先批判华西里也夫斯基的那两条错误意见。斯大林往往批判得痛快淋漓，心情舒畅。接着，斯大林逐条逐句、清晰明白地阐述他的决策。他当然完全不像华西里也夫斯基那样词不达意，含混不清。但华西里也夫斯基心里明白，斯大林阐述的正是他最初表达的那几点意见，但当然是经过加工、润饰了的。不过，这时谁也不会追究斯大林的意见是从哪里来的。这样一来，华西里也夫斯基的意见，也就移植而变成斯大林的东西，得以付诸实施。

事后，曾有人嘲讽华西里也夫斯基神经有毛病，是个“受虐狂”，每次不让斯大林痛骂一顿心里就不好受。华西里也夫斯基往往是笑而不答。只是有一次，他对过分嘲讽他的人回敬道：“我如果也像你一样聪明，一样正常，一样期望受到最高统帅的当面赞赏，那我的意见也就会像你的意见一样，被丢到茅坑里去了。”

在整个二战期间，斯大林在军事上最倚重两个人：一个是军事天才朱可夫，另一个就是华西里也夫斯基。甚至有人说，军事天才朱可夫之所以被斯大林倚重，从某种意义上来说，也与斯大林倚重大智若愚的华西里也夫斯基有关，因为倚重朱可夫，也是华西里也夫斯基的主意之一。

不论是历史上还是现实中，都有很多“华西里也夫斯基”，佩服他们的同时，我们是不是也要跟他们学点什么呢？

说话就好像是点火，当你在合适的时机以合适的方式说出合适的话语时，你就像是在别人的屋里点燃了火把，让屋里充满光明，让别人觉得温暖；反之、你就像是在别人的屋里燃起大火，伤了别人，也害了自己。一个人既不失人也不失言，是他走向成功的起点。