你是否听过桑德斯上校的故事？

桑德斯是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人。桑德斯上校于65岁高龄时才开始从事这个事业。他那时身无分文且孑然一身。当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会，也未写信去骂国会，仅是心平气和地思索，试图找出可为之处。

头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都曾喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”随即他又想到：“我真是笨得可以，卖掉这份秘方所赚的钱还不够我付房租呢！如果餐馆生意因此提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

随之，他便挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他。

桑德斯上校从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被接受。

你可知此前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到第一声“同意”。在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的车，足迹几乎遍及美国每一个角落。

历经一千零九次的拒绝，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？

还有一个年轻人的故事。

1974年，16岁的孙正义受日本商界英豪富士田的鼓励来到美国求学。他在一所美国高中继续未完成的高中学业，校方直接将他编入高二就读。他读了一个星期的高二，四天的高三，一个星期的高四，在学校创造了连续跳级的“天方夜谭”。然而他还不满足，他跑到校长室像往常一样请求：“请学校帮我写推荐函，让我进大学。”

这回，即使校长再通情达理也无法答应他的请求：“你到我们学校才两个星期，连一次考试也没考过，我怎么帮你写推荐函呢？”校长坚决地拒绝了他的请求。可是孙正义坚信自己有上大学的水平，最后，校长想出了一个办法：“试试参加高中同等学历考试，如果你六科都能及格，就可以用同等学历申请上大学。”

考试那天，孙正义傻了眼——考卷有50页，厚达一公分，全都是英文。这对才从短期语言学校出来的孙正义来说，实在不是件容易的事。于是孙正义举手说：“老师，我是外国人，用英文来考题很花时间，而且又有不懂的单词，单词不懂就不能理解问题，可以让我查字典吗？另外，查字典很耗时间，答题时间可不可以延长呢？”监考老师摇摇头说不行。孙正义据理力争：“能否进大学，不能以英文能力为依据，而是看有没有高中的学识，为什么不能让我查字典呢？您能否马上打电话给州立教育委员会的主任委员，请求他允许我的合理要求？”10分钟后，监考老师向孙正义转告了教育委员会的回话：不行。

孙正义并不就此罢休，他问：“你照我的话说了吗？你传达了我的热情吗？让我自己去再说一次吧！”最后孙正义真的折服了主任委员。经过考场上的持久奋战，两周后，孙正义收到了考试委员会寄来的考试合格的通知书。

历史上那些成大功立大业的人物，有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败，不轻易被“无望”所吓退，持之以恒地去尝试。

为了成功，你尝试了多少次？

2002年8月