人一生赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自人际关系。人际资源越丰富，赚钱的门路也就越多。

一个人若没有几个能够帮自己的朋友，做起事来就要比别人多付出几倍的努力。一位知名商人曾经这样说过：“与大人物结交，我才得以有今日的成功，与大人物结交，在他的影响下，你才会给自己提出更高的要求，进而大大增强自身的素质。”事实上，那些成功人士在未成功之前都会在生活中时刻留意，寻找一切机会，以求借助他人的影响帮助自己赢得成功。

微软创始人比尔·盖茨在创业的过程中，充分利用人际关系进行经营活动。当盖茨创立微软公司时，他只是一个无名小卒，但是还是签到公司的第一份大合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

当时的IBM已经是业内的巨人，谁能攀上这个高枝，意味着将成为业内的翘楚。IBM公司看到苹果个人电脑热销的时候，为了尽快推出自己的产品，IBM公司准备将操作系统外包。当时在操作系统领域领导潮流的是数字研究公司的CP/M操作系统。那个时候IBM已经是大型公司，但IBM屈尊俯就，登门商讨合作事宜。当时谁料想，该公司的年轻老板基尔多博士未能把握商机，一上来就开出了高价，每台电脑按惯例收取授权费200美元，并附加其他条件。

盖茨的母亲听到这个消息后，非常高兴，于是跑到新董事长办公室，请其把这单生意给儿子。盖茨的母亲是IBM的董事会董事，IBM新任董事长是盖茨母亲的朋友。最后董事长同意把这单生意给盖茨试试看。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，他也许不可能那么快成功。

诚然，人的成功与自身的努力密不可分。但倘若能够得到他人相助，就会少走很多弯路。走过一段人生路以后你就会明白，我们步入社会，尤其是进入职场以后，文凭的效用将逐渐变得模糊。大家的起步点大致相同，能力又不相上下，除非你特别出众，否则很难处于领先的位置。因而，若想尽快拔得头筹，我们必须借助外界力量。