自古以来，人才就是社会关注的焦点，无数历史事实也证明了得人才者才能得天下这一真理。因为一个人的力量毕竟是有限的，即使你再聪明，也不能凭借个人的智慧打得天下。所谓“三个臭皮匠顶过诸葛亮”就是这个道理。历代凡有所作为的人物都是善于发挥人才智慧和力量的人。

1.微瑕无损于白玉之美

一张白纸上有一个黑点，大多数人都只看到了那个黑点，却无视于黑点周围的洁白，便白白浪费了一张原本利用价值很高的纸。同样，一个人就同这张纸一样，用人者不能只盯着他身上的黑点，而把他整个人都否定了，那样是对人才的浪费，要知道微瑕无损于白玉之美。

春秋时子思住在卫国，向卫国君主推举荀变说：“荀变的才干，足以带领500辆战车作战，他可以做军中的统帅，得到了他就天下无敌手了。”卫君说：“我知道他的才干，可以做大将，但是荀变做小官时，到百姓家去收租，吃了人家两个鸡蛋，所以我不想用他。”子思说：“英明的人用人，就像高明的木匠选用木材，取它能用的部分，放弃无用的部分。杞树梓树有一抱之围大，而有几尺的腐坏，好的木匠还是不放弃，什么原因？因为它无用的地方很微小，好的部分能做成很珍贵的器具。如今您处在战乱之世，正需要上上的人才，而以两个鸡蛋就放弃了栋梁之材，这样的事要让邻国知道了，恐怕不好。”卫君连连向子思道谢，并说：“我接受您的教导。”

险些因为两个鸡蛋，而葬送了一个军事统帅，埋没了人才，要不是卫君能够认真听取子思的意见，哪里再去找一个领兵打仗的干将？

为官之人一定要注意，不能因为忍受不了一点小事，就放弃具有大才干的人，而任用那些没有毛病、也没有才干的人。

且说卫国人宁戚，每当他在车旁喂牛，就敲着牛角高歌。齐桓公见了，认为他非同寻常，就打算起用他管理国家。臣子们听说了此事，觉得为慎重起见，应多了解一下有关宁戚的背景，就劝齐桓公说：“卫国距离我们齐国不远，可以派人去那里先打听一下宁戚的情况，若他果然是个有才有德之人，再使用他也不算晚呀！”

齐桓公听了以后，说：“你们之所以建议我派人去打听，是惟恐宁戚有些什么小毛病、小错误，对他不放心的缘故。如果仅仅因为一个有才能的人有些小缺点、小毛病而舍弃他，不使用他的才能，这正是别人失去天下贤士的原因。”结果，齐桓公力排众议，提拔重用了宁戚，让他做了上卿。

正是齐桓公充分认识到了作为一个统治者，在用人方面应该看重什么，不应该看重什么，所以他才能不计较人才的小毛病，重用提拔了一批有才干的贤士，自己才得以成为霸主。如果不这样，不看人的主流，用条款去限制人才，哪一个人能够符合标准被重用呢？所以，做官的人想要得到有才能的人的辅佐，就得不纠其人的小节，容忍他的小过失。

有一次，秦穆公对伯乐说：“您已经老了，您的儿子、侄子有没有会相马的？”伯乐回答说：“我有一个朋友善于识别马，他叫九方皋。”穆公召见他，派他外出选好马。三个月之后，他回来了，报告说已找到了好马，在沙邱。穆公问：“是什么样的马？”他回答道：“黄色的母马。”可是派人去取马时，却变成了黑色的公马。秦穆公不高兴，召来伯乐问：“你所说的会相马的那个人，连公母、颜色都分不清，又如何能识得马的好坏？”伯乐说：“九方皋所考察的，正是关键所在，他抓住了马的精华而忽略它的不在意之处，把握马的内在的本质而忽视了它的外在枝节。”马送到之后，果然是匹好马。

伯乐不仅是发现良马的高手，也是发现人才的智者。他对九方皋相马技术的评析，正是他发现人才、发现千里马的超凡的英明之所在。

为官之人，如果只看表面，而看不到问题的实质、关键，就不容易找到解决问题的途径，就不可能处理好问题。

对于人才，更是这样，不知道他的大才干，只看到他的小缺点而不能容忍，自然不会认为他是人才。若是换个角度，抓住其本质和主流，就会美玉在眼而微瑕不见了。正如汉代贾谊所说：“所谓大人物，就是不拘泥于细节，从而成就大的事业的人。”

西汉的陈平，阳武户牖人，家庭贫穷，但是他喜欢读书。村子里举行社典，陈平帮助屠户分肉，做得很平均，乡亲们都称好，说陈家的小子可以当屠户。陈平说：“唉，如果让我来宰割天下，我也会像分肉一样，做得很不错。”

陈平开始给魏王做事，因为有错处而未被重用。离开魏王之后，又给项羽办事，犯了罪逃跑了。

后来，由于魏无知的推荐，见了汉王刘邦。刘邦委任他为都尉参乘典护军。周勃对刘邦说：“我听说陈平在家时，与其嫂有暧昧关系；给魏做事，魏不要他；跑到楚，楚也不要他，所以只好跑到汉来。现在您却封他为护军，还是请您再考虑考虑吧！”汉王因此责怪魏无知，魏无知说：“我说他行是指的才能，您听说的是他的品行。现在如有人只有信义和德行，而无才干，对您的事业没有用处，您如何去用他们呢？”

刘邦于是又封陈平做护军中尉，监护各路诸将，将士们不敢再说什么了。陈平献出六条妙计，辅佐高祖打天下，平定了内乱。还用反问计，使项羽猜忌亚父范增，不再用范增的计策，因此击败了楚国。

司马光在《谏院题名记》说：“处在这个官位的人，应当从大处着眼，舍弃细小之事。”这话与以上陈平的故事，是对每一位做官的人的告诫。为官者不计较小事小节，从大处着眼，能容忍自己的部下犯错误，宽以待人，才能使他们的才智为己所用。

春秋战国时期，首先称霸的是齐桓公，而齐桓公称霸，全靠他的参谋管仲。

桓公名小白，本是齐国公子。管仲本是小白之兄公子纠的师傅。

齐国的君主僖公死后，各公子相互争夺王位，到最后剩下公子小白与公子纠争夺。管仲为了替公子纠争王位，还曾用箭射伤公子小白。争夺的结果是小白回到齐国继承了王位，是为齐桓公。帮助公子纠争王位的鲁国在与齐国交战中大败，只得求和。齐桓公要求鲁国处死纠，并交出管仲。

消息传出之后，人们都同情管仲，因为被遣送敌方无疑会被折磨致死，但管仲只是一笑了之。说：“如果要杀我，当初就该和主君一起被杀了，如今还找我去就不会杀我。”之后，他被押回齐国。

意外的是，齐桓公马上任用管仲为宰相，这可是管仲没想到的。之后，管仲辅佐齐桓公，整顿军制，发展生产，使齐桓公称霸。

对于一个几乎把自己射死，又曾经保护和追随自己政敌的人，齐桓公则大胆地任用了他，正是齐桓公能够忍住个人的恩怨，不拘小节，大胆重用人才，才使他在春秋战国时代首先称霸。

顾全大局的人，不拘泥于区区小节；要做大事的人，不追究一些细碎的小事。要做大事，需纵观全局，不可纠缠在小事之中而摆脱不开，要宽容为怀。

贤君用人当不会计较其小小的过失与短处，正如孔子所言：“无求备于一人。”倘若求全责备，因瑕弃玉，那么天下不仅没有人才可用，甚至连配活着的人也极其有限了。贤君之所以能成大业是因为其有容川纳海的气度，能够备用群长，惟才是举。

感悟：

成就大功业的人，不考虑琐碎的小节；干大事的人，不会过多地计较小事情。想得到美玉的人，决不计较白玉上微小的斑点；欲得到好木头的人，决不因木材尾部有一小点被虫蛀就不喜欢。白玉上的微瑕并不能破坏它的美，木材上的蛀虫也并不能阻碍它成为栋梁。所以，现代社会中，管理者用人要用人长处，其他无关紧要的小毛病如果无伤大雅，也就不必计较了。

2.用好权力法宝：不吝官爵之赏

对于权力场上的人来说，权力就如同贾宝玉脖子上的通灵宝玉一样，一刻也不能离开。因此利用官职来驾驭，控制臣下，历来是最高掌权者的法宝。

在楚汉相争这场大战中，项羽和刘邦这对立的双方，在力量的对比上其实是很不平衡的。项羽无论就个人的勇猛威武、名望的影响力、士卒的精锐、战功的卓著，都远远超过了刘邦，可是最后却败在刘邦的手下，这究竟是因为什么呢？其中一个重要的原因，便是在官爵的封赏上，没有刘邦的手段高明。

韩信是刘邦取得胜利的一个关键性人物，可以说，没有韩信，便没有刘邦的江山，而韩信原来却是项羽的部下，为什么他要弃项而归刘呢？他在同刘邦谈到项羽时曾说过这样一段话：“项羽这个人，威风凛凛，他一发起怒来，谁也不敢再吭一声。

可是，他不能发挥其他良将的作用，这只不过是匹夫之勇罢了。他对人也恭敬慈爱；同人说起话来，平易近人，如拉家常；谁要是有了疾病，他会急得流泪，将自己的饮食送给病人。可是，当别人立了大功，应该封官赏爵时，他把封赏的印鉴都刻好了，放在手上摩弄得印角都磨灭了，还是舍不得交给应受封赏的人，实在是太小家子气了。”

看来项羽不善于利用封赏官爵这个手段来激发别人为他效力，他的那些小慈小悲的举动，是所谓口惠而实不至，无怪韩信要弃他而去了。韩信向刘邦建议，要反项羽之道而行之，大胆任用天下强将，将天下城邑封赏给有功之人，这样便可以无往而不胜。

看来刘邦是接受了他的建议的。在这之前，他已破格将韩信这个投奔来的普通士卒一步登天地提升为大将，而且拜将的礼仪极为隆重。韩信果然很为他卖命，取得了一次又一次重大胜利，后来占据了山东的大片土地。为了稳定这一地区的人心，韩信向刘邦请求封自己为“假齐王”（即代理齐王）。当时刘邦正被困荥阳，盼着韩信来解救他，一接到韩信的请求，十分恼火，不由得破口大骂道：“我被困在这里，瞪大了眼睛盼他来救我，他倒想自己称王！”

这时，他的谋士张良、陈平暗暗地踩了一下刘邦的脚，附耳低声对他说：“我们现在处境十分困难，还怎么能够禁止不让韩言自己称王？不如顺势买个好，就立他为王，对他客气点，让他固守在齐地。要不然，会出乱子的！”

刘邦立刻醒悟了，他现在其实是控制不了韩信的，只有来个顺水推舟，答应韩信，才能将他笼络住。于是刘邦立刻改口道：大丈夫平定天下，要当就当真王，干吗当他妈的假王？

当时便派了张良去到韩信那里，当面封他为齐王。

后来，到了楚汉相争的关键阶段，刘邦又一次受困，通知韩信及另一位大将彭越前来会战，这两个人都没能如约前来，刘邦一筹莫展，又是张良给他出谋划策：“楚兵眼看就要失败，而韩信、彭越没有得到划分的封地，他们不来，也是理所当然的了。君王如果能同他们共分天下，他们马上便会前来；如果不能，事情就很难预料了。君王如果将从淮阳到海边的这一片土地尽划归韩信，从睢阳以北到谷城这一片土地尽划归彭越，让他们各自为战，楚方很快便会失败了。”

刘邦接受了张良的建议，韩信与彭越便分进合击，大败项羽垓下，迫使项羽自刎乌江，而将刘邦推上皇帝的宝座。

刘邦的高明之处，在于他比项羽大方，为了掌权不吝封侯之赏，笼络住了人心，因而稳定了自己的权力，终使一代英雄更替，一个王朝新生。

刘邦是个农民，在起事之初，没有贵族出身的项羽那么多的霸气，而更多了一些农民的狡黠和精明。他看出来，在当时那个乱糟糟的形势下，群雄并起，有枪就是草头王，天下原本不是哪一姓一家的，韩信也好，彭越也好，完全可以凭借自己的实力去称霸称王，根本用不着他的恩赐，他们让他授封，这是推崇他、抬高他，他不费一弓一矢，只用一个虚名，便拉住两位大将为他卖命，他何乐而不为呢？这个无赖皇帝的小九九拨得是很精的。正是因为有了这些人才的辅佐他才得了天下。

感悟：

对于权力场上的人来说，权力如同贾宝玉脖子上的通灵宝玉一样，一刻也不能离开的。因此利用官职来驾驭、控制臣下，历来是最高掌权者的法宝。

一个人的力量毕竟是有限的，纵使你再聪明，也不能凭借人的智慧打得天下。所谓“三个臭皮匠顶个诸葛亮”就是这个道理。只有善于发挥大家的智慧和力量的人才能夺得江山，成就伟业。

3.不拘一格降人才：大胆起用年轻人才

一个人的人才观对他事业的发展有着重大而深远的影响，可以说他事业的每一步成功都依赖于人才。而年轻的人才又是人才队伍中最具潜力的，若能大胆起用年轻人才，则其事业定能如虎添翼。

孙策刚刚死去，孙权便向周瑜请教如何守父兄之业，周瑜说：“自古‘得人者昌，失人者亡’。为今之计，须求高明远见之人为辅，然后江东可定也。”早在其父孙坚时，就有程普、黄盖、韩当、祖茂四将英名令人瞩目；到孙策时，有周瑜、张昭辅佐，又添了一批虎将如蒋钦、周泰、陈武、太史慈、凌统等。孙权时期，东吴招揽人才，知人善任，更是空前，以至“威震江东，深得民心”。周瑜向孙权推荐了鲁肃，鲁肃推荐诸葛瑾、张绂。以后“连年以来，你我相荐”，一时人才荟萃，文武兼备。

有了人才就要有所用，孙权用人方面能够知人善任，突出表现在一生中四次都督的任命上。统领东吴兵马的都督依次是周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊。这四人为东吴开疆辟土、开展外交、抵御外敌做出了突出的贡献。

孙权任命的第一个都督是周瑜，周瑜是他的哥哥孙策推荐的，孙策临终前曾嘱咐他说：“外事不决问周瑜。”孙权牢牢记住了这句话，在许多重大问题上都请教周瑜。在孙刘联盟抗曹的问题上，东吴主降派占据大多数优势，虽然孙权不想投降，但最有权威的谋臣张昭也主张投降，孙权只能沉默不语，等到周瑜一到，在全体谋士、武将的大会上，对曹操的兵力作了一番极为精辟且具有强烈说服力的分析后，孙权马上下定抗战的决心，他下达命令，委任周瑜为大都督，把军权全部交给周瑜。这次任命，可谓有胆有识。面临曹操率领的号称百万之众的大军，面对张昭为首的主降派占优势的局面，若没有胆量，不可能做出战的决定；没有识，他也不可能肯定周瑜的见解，而委以全部军权。这次授封，是在文武大会上以闪电般的形式举行的，尤能看出孙权的英雄气概。

孙权任命的第二个都督是鲁肃。鲁肃与孙权相交已经很久了，可谓相知甚深，但他对鲁肃的任命，是由于周瑜的推荐。周瑜将死之时，上书孙权，其中一条建议是：“鲁肃忠烈，临事不苟，可以代瑜之任。”孙权读过遗书后，哭着说：“公瑾有王佐之才，今忽短命而死，孤何赖哉？既遗书特荐子敬，孤敢不从之。”于是即日便命鲁肃为都督，总领兵马。这里，表面上看，是孙权不能忘情于周瑜，对他的遗言又不好不听，所以说：“孤敢不从之。”但实际上，孙权早有意如此，所以这样做，一来是表示对周瑜的深情，遵从他的遗嘱，是对有功者的尊重；二来，他对鲁肃本来也就很了解，周瑜遗嘱中提到这一点，就正好合了他的心意，所以立即采取果断的任命行动。鲁肃初投孙权时，二人就甚为投机。有一次二人交谈国事，鲁肃为他举策，要“鼎足江东”，扩展疆土，创帝王之业，二人谈了差不多一夜。赤壁之战，鲁肃力排众议，也给了他极大的支持和鼓励。周瑜死了之后，比较起来，武将中有勇的不少，有谋的特别是有谋而能担任主帅的可以说没有；文宫中白面书生居多，而吕蒙、陆逊还尚未充分出头露面，鲁肃战略眼光远大，又尽忠竭力，任命他当都督是很适宜的。果然，鲁肃在任期间，巩固了孙刘联盟，起了很好的作用。

孙权任命的第三个都督是吕蒙。吕蒙原是陆口守将，没有担任大都督的职务。他和陆逊密谋取荆州之时，把守将的名义让给没有名望的陆逊，自己以养病为名，上书辞职。目的是麻痹关羽，使他专注抗魏，不复防矣。一切布置就绪，关羽上了圈套，东吴方面开始行动。可在这里又出了一点小小的波折：孙权召吕蒙商议曰：“今云长果撤荆州之兵，攻取樊城，便可设计袭取荆州，卿与吾弟孙皎同引大军前去，如何？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。蒙曰：“主公若以蒙可用，则独用蒙；若以叔明可用，则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普的左右都督，事虽决于瑜，然普以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”

吕蒙在这里所提出的问题是用人原则上的：用人必专，不专必败。所谓专，就是指在一定职权范围内，只能有一个人做最后的决定权，作为三军统帅尤其如此。但在现实生活中却常出现不专的情况，吕蒙说了两种：

一种是命令一个人负主要责任，却又命令自己的亲信或亲属当副手。名为副手，实际上他还有一层亲信或亲属关系，就会要求与主要负责人平起平坐，或甚至压倒他。这样在处理问题时就不可能专一，形成不了一致的意见，在紧要关头，导致失败。孙皎是孙权的叔伯兄弟，其亲可知，如果他不听节制，法不能加于他，就不好办了。正是从这一点考虑，吕蒙拒绝和孙皎一同领兵。另一种是后起的年轻领导负主要责任，却令老资格的当副手，这也容易造成不协调的局面，吕蒙说的周瑜和程普就是这种关系。程普刚开始以老臣身份不听周瑜调遣，可后来看到周瑜确实真正有才才表示佩服。这里是程普修养比较好，若是换了一味计较个人地位高低的人，那战争要取得胜利就很困难了。

还有一种是两雄不并立。吕蒙没有说，因为他只是针对孙皎问题提出的意见。有两个人才，最好用人者将他们分开使用，各有所长，否则可能会因为互不服气而闹分裂，结果还是会有害于事业。

吕蒙对这个问题的看法很尖锐，态度也很坚决。孙权一听就明白了其中道理，“遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”在这里，孙权仍然是表现得知人善任，肯于听从他人意见。他一听完吕蒙的话就立即下令任命吕蒙为大都督，却用孙皎接应粮草。

孙权任命的第四个都督是陆逊。刘备大军出川之时，细作报知孙权，孙权向文武官员问计：“蜀兵势大，当复如何？”回答他的是“默然”。以致孙权不得不深深叹息：“周郎之后有鲁肃，鲁肃之后有吕蒙；今吕蒙已亡，无人与孤分忧也！”所谓“无人”实际上是有人，只是此人这时还没有出来。因为这时形势尚不十分紧张，一般将领似乎也可御敌。等到刘备大军深入，不准东吴求和，孙权无计可施的时候，陆逊才被举荐出来，以不知名的身份，担当起力挽狂澜的重任，这就显示出人才的重要，特别是杰出人才的重要。起用陆逊担任彝陵战役的指挥，遇到了重重阻力，一是因为他年轻，二是因为他没有名气，三是因为他是个书生。从一般情况上看，年轻经验不足，没有名望就不能服众，书生就不懂军事。但是陆逊却突破了一般的情况。阚泽保荐陆逊时说：“此人名虽儒，生，实有雄才大略，以臣论之，不在周郎之下；前破关公，其谋皆出于伯言。主上若能用之，破蜀必矣。”这一次因为反对陆逊当都督的人太多，所以孙权的行动更加明朗、严肃。这个时候的孙权已经是四十岁的人了，掌领江东已经二十二年，在用人方面，积累了足够的经验，所以他一听到阚泽的保举，心中就豁然开朗，随即以不同前三任都督的仪命仪式，庄严地授封。他命人连夜筑坛，次日召集百官聚于坛前，请陆逊登坛，拜为大都督，右护军镇西将军，进封娄侯，赐以宝剑，令掌六郡八十州兼荆楚诸路军马。彝陵之战，应归功于陆逊，但没有孙权用人的胆识，陆逊也不能大显身手。

这四次重大的人才选拔使用；充分体现了孙权的知人之明和用人的胆量，对他事业的发展起了决定性作用。

从中我们也可看出，孙权的选人用人上一个突出的特点是大胆起用年轻人才，委以重任，充分信任，放手使用。如周瑜被任命为大都督统管全吴兵马、领导赤壁之战时，年仅27岁。鲁肃投奔孙权时才20岁。资深的张昭对孙权说：“肃年少粗疏，未可用。”孙权不但没采纳他的建议，反而更加重用他，把鲁肃留在身边，参与机要。吕蒙20多岁时就被封为横野中郎将。陆逊被授封大都督时年仅30岁。正是这些年轻人才形成了东吴旺盛的生命力，使孙权能够独霸江东。

其实，无论在任何时期，竞争的实质都是人才的竞争，人才是缔造一切的主人，没有人才就没有一切。由此可知科学用人是多么重要，而对年轻人的起用则是其间很重要的一个方面。

感悟：

知人、用人是一门很深的学问，要做到知人善用、举贤任能，不拘一格降人才。特别是对年轻人才的选拔使用，尤其需要领导者的胆识和具备一定的风险意识。

4.罚其过而用其才

有过则罚，不罚不足以明事理，有过不纠，对犯错者本人也没有益处。改过则用，不用就是一棍子打死，就是对人才的一大浪费。隋文帝杨坚在对苏威的使用上，基本上就使用了这一用人原则。

苏威是隋初著名的宰相，他在任职期间多有惠政，为世人所称道，但是当初隋文帝杨坚发现和使用苏威这个人，并不是件很容易的事。

苏威很早就有才名，但是一直没被朝廷重用。杨坚在做北周丞相时，高将军曾屡次推荐苏威，陈述苏威的才能。杨坚把苏威召来后，引到卧室内交谈，两个人谈得很投机。后来苏威听说杨坚要废周立隋，自己要称帝，就逃回到家里，闭门不出。高将军要追他回来，杨坚说：“他现在不想参与我的事，先让他去吧。”

杨坚即皇帝位后，苏威又出来辅佐他，杨坚不计前嫌，授苏威为太子少保，追赠苏威的父亲为邳国公，让苏威承继父爵，不久又让苏威兼任纳言、民部上书两职。苏威上书推辞，杨坚下诏说：“大船承载重，骏马奔驰远。你兼有多人的才能，不要推辞，多干事情吧。”由此可见杨坚对苏威的信任。

苏威曾主张减免赋税，杨坚听从了他的主张，这一政策深为百姓喜欢，因此苏威也更受杨坚的宠信。杨坚让苏威与高大将军一起参掌朝政，苏威见宫中帘幔的钩子都是用银子作的，就主张换用其他材料，要节俭从事，受到杨坚的赞赏。有一次，杨坚对一个人发怒，要杀那个人，苏威进谏，杨坚非但不听，反而更加生气。过了一会儿，杨坚的怒气消了，对他的进谏表示感谢，并说：“你能做到这样，我确实没看错人。”

当时的治书侍御史梁毗因为苏威身兼五职，并没有举荐其他人的意思，就上书弹劾苏威。杨坚对他说：“苏威虽然身兼五职，但始终孜孜不倦，志向远大。而且职务有空缺时才能推举别人，现在苏威很称职，你为什么要弹劾他引荐别人呢？”有一次，杨坚还对朝臣说：“苏威遇不到我，就不能实行他的主张；我得不到苏威，就不能行大道。杨素舌辩之才当世无双，至于斟酌古今，审时度势，帮助我治理国家方面，他却比不上苏威。”

开皇十二年（592年），有人告发苏威和主持科举考试的官员结为朋党，任用私人。杨坚让蜀王杨秀审察这件事，结果是确有其事。杨坚指出《宋书？谢晦传》中涉及朋党故事的地方，让苏威阅读。苏威很害怕，免冠谢罪。杨坚说：“你现在谢罪已经太迟了。”于是免去了苏威的官职。

后来有一次议事的时候，杨坚又想起了苏威，他对群臣说：“有些人总是说苏威假装清廉，实际上家中金玉很多，这是虚妄之言。苏威这个人，只不过性情有点乖戾，把握不住世事的要害，过于追求名利，别人服从自己就很高兴，违逆自己就很生气，这是他最大的毛病。别的倒没什么。”群臣们也都同意，于是杨坚又重新起用了苏威，苏威果然不负众望，对隋朝忠心耿耿，竭尽职守，一直到死。

能保证自己永不犯错误的不是人是神，用人时要遵循的一个原则就是赏罚分明，有过则罚，改过则用。

感悟：

“人非圣贤，孰能无过。”但不能因过而抹杀了有过者的长处。聪明的用人者应罚其过而用其才，杨坚对待苏威便是如此。杨坚对苏威的奖惩用废，显示出他的气度和魅力，以及高超的用人本领。实际上杨坚这个人，本身并没有多大的本事，但是却非常善于用人，他对手下官员的审视和了解非常全面。有的人犯了大错，就严肃处理，毫不含糊；有的人一旦犯了错误，被免官一段时间以后，让他冷静一下再重新起用，对待苏威就是一例。杨坚的这种用人之道不仅在当时值得称道，即使在今天也有值得借鉴的地方。“金无足赤，人无完人”，这是一句至理名言。凡为人，都有自己的短处，也都会犯错误。即使一些名人才子也都如此。犯了错误怎么办？罚其过而用其才，如此才能充分发挥人才的积极性。

5.以德服人，武则天容人得心腹

用人一定从心开始，赢得人心必得人才。武则天用道德的力量感化了非常有才华但却与己有着杀父之仇的上官婉儿，其难度非同寻常，同时也表现了武则天容人的雅量不是一般人能比的。

武则天本名武照，后自改名为武盟，唐朝并州文水县人。其父是李唐王朝的开国功臣，其母也从小受过良好教育。武则天14岁之前，受到文武两方面的培养，14岁时做了太宗李世民的“才人”。高宗李治即位后，武则天地位不断上升，终于做了皇后，并成了李唐实际掌权人。高宗病逝，武则天又迅速登上皇帝宝座，成为中国历史上名副其实的第一位也是惟一的一位女皇。

上官婉儿，是李唐五言诗“上官体”的鼻祖上官仪的孙女。上官仪是唐初重臣，曾一度官任宰相。高宗李治懦弱，后期又不满武则天独断专行，便秘令上官仪代他起草废后诏书。后被武则天发觉，便以“大逆之罪”使上官仪惨死狱中，同时抄家灭籍。时年一岁的婉儿及其生母充为宫婢，被发配东京洛阳宫廷为奴。婉儿14岁那年，太子李贤与大臣裴炎、骆宾王等策划倒武政变，婉儿为了报仇也积极参与。但事情败露，太子被废，裴炎被斩，骆宾王死里逃生。上官婉儿明知自己也将被处死，但结果却完全相反：竟被武则天破例收为机要秘书。

原因何在？主要是上官婉儿有才，而武则天又尤为爱才。上官婉儿14岁时曾作了一首《彩书怨》的诗，被武则天无意中发现。武则天不相信这么好的诗意会出自一位女孩之手，便以室内剪彩花为题，让她即兴作出一首五律来，同时要用《彩书怨》同样的韵。婉儿略加凝思，就很快写出：“密叶因栽吐，新花逐剪舒。攀条虽不谬，摘蕊讵知虚。春至由来发，秋还未肯疏。借问桃将李，相乱欲何如？”武则天看后，连声称好，并夸她是一位才女。但对“借问桃将李，相乱欲何如”装作不解，问婉儿是什么意思。婉儿答道：“是说假的花，是以假乱真。”“你是不是在有意含沙射影？”武则天突然问道。婉儿十分镇静地回答：“天后陛下，我听说诗是没有一定的解释的，要看解释的人的心境如何。陛下如果说我在含沙射影，奴婢也不敢狡辩。”“答得好！”武则天不但没生气，还微笑着说：“我喜欢你这个倔强的性格。”然后武则天将自己14岁入宫当才人时制服烈马狮子跑的故事，讲给婉儿听。接着她又问婉儿：“我杀了你祖父，也杀了你父亲，你对我应有不共戴天之仇吧？”婉儿依旧平静地说：“如果陛下以为是，奴婢也不敢说不是。”武则天又夸她答得好，还表示正期待着这样的回答。接着，武则天赞扬了她祖父上官仪的文才，指出了上官仪起草废后诏书的罪恶，期望婉儿能够理解她、效忠她！

然而，婉儿不但没有效忠武则天，却出于为家人报仇的目的，参与了政变，而今成了罪人。这对高宗来说，应是充满同情和设法庇护的。但他惧怕武则天。只能借口有病，“不能多动心思”，而让武则天决定。这对司法大臣来说，只能提出按律“应处以绞刑”；若念其年幼，也可施以流刑，即发配岭南充军。而武则天则认为：据其罪行，应判绞刑，但念她才十几岁，若再受些教育，是可以变好的。所以，不宜处死。而发配岭南，山高路远，又环境恶劣，对一个少女来说，也等于要了她的命。所以，也太重些。尤其是她很有天资，若用心培养，一定会成为非常出色的人才。鉴此，武则天决定对婉儿处以黥刑，即在她的额上刺一朵梅花，把朱砂涂进去。并把婉儿留在自己身边，“用我的力量来感化她”。还表示：如果我连一个十几岁的女孩子都不能感化，又怎么能够“以道德化天下”呢？

结果，武则天确实把婉儿感化了。该杀而不杀，反而留在自己身边，这已使婉儿感激涕零。此后，武则天又一直对婉儿悉心指导，从多方面去感化她、培养她、重用她。婉儿从武则天的言行举止中，了解了她的治国天才、博大胸怀和用人艺术，对她彻底消除了积怨和误解，代之以敬服、尊重和爱戴，并以其聪明才智，替她分忧解难，为她尽心尽力，成了她最得力的心腹人物。甚至婉儿的生母也曾对人私下议论：婉儿的心完全被武后迷住了！

感悟：

以德服人，表现了一种容人的大度，也反映了一种御人的风格。人是社会中最复杂、最具智慧的生灵，用人一定从心开始，赢得人心必赢得人才，这是以宽容而御人的谋略，也是用人的高超艺术。

士为知己者死，因此“使功不如使过”当是一条值得借鉴的知人用人之道，对有过者，宽容之，信任之，使用之，就可使之产生感激之情，以十倍百倍的努力，发挥自己的聪明才智，将功补过，从而最大限度地发挥自己的积极性。

6.私怨不入公门

都说要公私分明，可是人是感情复杂的高级动物，要做到这一点确实是不易的。而历史上一位叫解狐的大夫做到了，而且做得极致，让人叹为观止。

晋绰公执政时期，有个叫解狐的大夫，是名将解扬的儿子。他为人耿直倔强，公私分明，晋国有个叫赵简子的大夫和他十分要好。

解狐有个爱妾叫芝英，生得貌美体娇，如花似玉，深得解狐的喜爱。可是有次有人告诉解狐说，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因为刑伯柳这人很忠实。那人于是决定用计使刑柏柳和芝英暴露原形。

第二天，解狐突然接到晋君旨意，要到边境巡视数月。由于任务紧急，解狐连亲近的幕僚刑伯柳都没带，就匆匆出发了。

真是天赐良机，芝英不由心中窃喜。可是前两天她还不敢去找刑伯柳，第三天，她实在熬不住了，就偷偷的溜进了刑柏柳的房间，俩人正在房中卿卿我我、如胶似漆的时候，房门突然大开，解狐满面怒容，带着侍卫站在那儿。原来，他根本没接到命令要去巡边，而是就在附近躲了起来，一接到报告，就马上回府，果然逮个正着。

解狐把俩人吊起来拷打细审，得知原来芝英在爱慕刑伯柳年轻英俊，就找机会勾搭成奸。知道情况后，解狐怒火更大，他把俩人痛打一顿，双双赶出了解府。

后来，赵简子领地的国相职位空缺了。赵简子就让解狐帮他推荐一个精明能干，忠诚可靠的国相。他想了想，觉得只有他原来的家臣刑伯柳比较适合，于是就向赵简子推荐了他。

赵简子找到刑伯柳后，就任命他为自己的国相，刑伯柳果然把赵简子的领地治理得井井有条。赵简子十分满意，夸奖他说：“你真是一个好国相，解将军没有看错人啊！”刑伯柳这才知道是解狐推荐了自己。他是自己的仇人，为何却要举荐自己呢？也许他这是表明要主动与自己和解吧？于是刑伯柳决定拜访解狐，感谢他不计前嫌，举荐了自己。

刑伯柳回到国都，去访解狐。通报上去后，解狐叫门官问他：“你来，是因为公事还是因为私事？”刑伯柳向着府中解狐住的地方遥遥作揖说：“我今天赴府，是专门负荆请罪来了。刑伯柳早年投靠解将军，蒙将军晨昏教诲，像再生父母一样。伯柳做了对不住将军的事情，心中本就万分惭愧；现在将军又不计前嫌，秉公举荐，更叫我感激涕零。”

门官又为刑伯柳通报上去。刑伯柳站在府门前等候，却久久不见回音。他正在疑惑难解的时候，解狐突然出现在门前台阶上，手中张弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他还来不及躲闪，那箭已擦着他耳根，直奔他身后去了。刑伯柳一下子吓出了一身冷汗。解狐接着又一次张弓搭箭瞄准他，说：“我推荐你，那是为公，因为你能胜任；可你我之间却只有夺妻之恨，你还敢上我的家门来吗？再不走，射死你！”

刑伯柳这才明白解狐依然对自己恨之入骨，他慌忙远施一礼，转身逃走了。

韩非主张“私怨不入公门”，解狐真正做到了这一点，可谓“内举不避亲、外举不避仇”，值得令人学习。

感悟：

解狐居然放过与之有“夺妻之恨”的刑柏柳。这且不算，尚要举荐那位“情敌”担当大任。这在一般男儿看来是不可理解的，没杀了他算他小子走运，还举荐他当官，至于嘛？从这里我们可以看出解狐在大义面前具有的是何等的胸怀。

虽然我们不一定能达到解狐那样“宽容”的境界，但我们实在应效仿解狐的大度和把国家利益放在首位的高风亮节。

7.有容乃大，宽容部下一时的糊涂和过错

一般用人者，都希望手下之人有功，不愿其有过，不容其有过。然而善于用人者，却能利用手下人的过错，化消极为积极充分调动手下人的积极性。

能够宽容部下一时的糊涂和过错，是一个贤君应有的胸怀。

春秋战国时，有一次，楚庄王举行宴会，招待他的一批得力臣下。他让自己一位心爱的美女为众人斟酒，以助酒兴。夜幕初降时，众人已有几分醉意，这时，一阵风吹灭了烛火。黑暗中，有人借着酒意，趁机拉住斟酒美女的衣袖，但被此美女挣脱了。美女机灵，顺手拉断了那人的帽缨握于手中。

烛火点燃之前，美女来到楚庄王座前一阵撒娇、咬耳朵，拿出帽缨，非要楚庄王查出此人，严加惩处，为自己出气。

虽然美女是悄声说话，但坐在楚庄王旁边的臣下们已猜出几分，不禁替那位冒失的人捏了一把汗。而那位冒失之人已吓得冷汗淋漓，面如土色，垂头待死。气氛十分紧张，庄王却不动声色，似乎什么事都没发生。

楚庄王大声下令：“今天，有这么多的猛将良臣与我共饮，我觉得十分痛快。咱们继续喝，不醉不罢休。还有，谁不把帽缨扯断，谁就没有痛饮尽欢，我就要罚他！”

所有的臣子们都拉断了自己的帽缨，放胆狂饮，直至东倒西歪才尽兴离去。

不久，在楚国围困郑国的一场重要战事中，一位武士特别勇敢，带头冲入敌阵，交锋五个回合，便杀了五个敌人。他的神勇极大地鼓舞了楚军将士的斗志，大家齐声呐喊，冲向敌军。郑国军队被吓得乱了阵脚，丢盔弃甲，狼狈而逃。楚军大获全胜。

之后，楚庄王派人慰劳这位武士，一打听，才知他就是上次宴会上被美女拉断帽缨的人。

试想，如果楚庄王为一点小事而苛责他人，怎么能得到人才呢？做官的人就应该像楚庄王这样，当部下做了对不起你的事时，不必大动干戈，最终，你将会得到他的鼎力帮助。

为官之人需大度，对人不过分严厉，才能使周围的同事乐于与你共事。古来仁人智者，都深明此理。俗话说：林子大了，什么鸟都有。在建立事业的过程中，什么样的人才都需要，犹如林中百鸟可居。

做官的人在高处，往往是人们注意的目标，群众多把目光注向你，你的一举一动均受到他们的注意。是否宽容地对待他人，他们都知道得一清二楚，正所谓群众的眼睛是雪亮的。而且，他们对你的言行举止都是很挑剔的，稍有不慎，别人就会抓住你的把柄。所以，宽以待人，也是深得人心，搞好与群众的关系的重要方法之一。

齐国田婴门下，有个食客叫齐貌辨，他生活不拘细节，我行我素，常常犯些小毛病，弄得别人很不愉快，不招人喜爱。门客中有个士尉劝田婴不要与这样的人交往，田婴不听，那名士尉便辞别田婴另投他处去了。为这事，门客们愤愤不平，田婴却不以为然。田婴的儿子孟尝君私下劝父亲说：“齐貌辨实在讨厌，你不赶他走，却让士尉走了，大家都对此事议论不休。”

田婴一听，大发雷霆，吼道：“我真想宰了你们。我看我们家里没有谁比得上齐貌辨。”这一吼，孟尝君和门客们再也不敢吱声了。而田婴对齐貌辨更加客气了，吃住用全是上等的，并派长子供养他，给他以特别的款待。

不久，齐威王去世，齐宣王继位。宣王担心田婴权势太重，威胁自己，不喜欢他，田婴不得已离开国都，其他的门客见他没了权势，离他而去，只齐貌辨与他一起回到自己的封地薛。回去没多久，齐貌辨要求去说服宣王，田婴担心他的安全，劝其不要去，齐貌辨对劝阻他的田婴说：“我本来就没想要活着回来，您就让我去吧！”后来宣王听了齐貌辨巧妙的劝言之后，亲自到都城外迎接田婴，并马上任命田婴为相国。

用人，各有各的标准，有的严格，有的宽松。而一个人犯了错误被宽容总是心存感激的，这是人之常情，用人者要善于利用这一点。要知道你一时的宽容就能赢得部下不惜一切代价效忠于你。齐国相国田婴正是由于他对下属齐貌辨的宽容和信任，才为自己留下了一条后路。

为官的人，做官的路途并非是一帆风顺，总会或多或少有些不顺利，谁也不能保证能一辈子做官不下台，如果像田婴那样，宽容对待下属，岂不是为自己以后多留了一条生路吗？

为官的人，身处高处，往往对自己的缺点难以发现，却能够将别人的缺点看得一清二楚，所以在批评他人的时候，容易忽视自身缺点，而严厉地指责他人的过错。这样做，一旦超出了别人所能忍受的范围，会引起别人的厌恶与反感，丧失说服力。所以要给他人留面子，要多体贴人，不要过多指责别人的过失，不去攻击别人的私事，更不要去揭别人的旧疮疤。

孟尝君曾经担任齐国的宰相，在各国声望都很高。他家中养了许多食客。其中有一位食客与孟尝君的小妾私通，有人暗自将情况报告给了孟尝君，说：“身为人家的食客，暗中却和主人的妾私通，实在是太不应该了，理当将他处死。”孟尝君听后，只是淡淡地说了声：“喜爱美女是人之常情，不必再提了。”

时间又过了一年，孟尝君召来那位食客，对他说：“你在我门下已经有好长一段时间了，到现在还没有适当的职位给你，心里十分不安。现在，卫国国君和我私交非常好，不如让我替你准备车马银两，你自己到卫国去做官吧。”

于是，这位食客来到了卫国，受到卫君的赏识和重用。后来，齐国和卫国关系十分的紧张。卫国国君想联合各国攻打齐国。此人于是对卫君说：“之所以能到卫国来，全赖孟尝君不计较臣无能，将臣推荐给卫国。臣听说齐、卫两国的先王曾经相互约定，将来子孙之间绝不彼此攻伐，而陛下您却想联合其他国家去攻打齐国，这不仅违背了先王的盟约，同时也辜负了孟尝君的情谊。请陛下打消攻打齐国的念头吧。不然，宁愿死在大王面前。”卫君听后，佩服他的仁义，于是打消了攻打齐国的念头。齐国的人听后赞颂道：“孟尝君实在是善治政事，竟然使齐国转危为安。”

正是孟尝君以他宽容的胸襟，没有因无关痛痒的小事而斤斤计较，善于体谅别人，所以他收服了人心，而最后使齐国转危为安，避免了战乱，两国相安。

宽容不是件容易的事，别人冤枉了你，你感到深受伤害，那你作为一名为官的人，该如何去宽容这个人呢？除了以上例子中所讲的方法之外，还要把握两点：第一，应从对方的立场看问题。这样做，也许会使你的观点更客观。第二，不要妒忌。你受到愤怒折磨时，用仇视坑害的是自己，而你所恨之人甚至根本不知道你的想法。

感悟：

中国古代哲学家荀子说过：“君子贤而能容罪，智而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。”这揭示的是一个做人的道理，更是用人的道理。

孔子也曾说过：“严于律己，宽以待人。”以严厉的态度对待别人，容易遭致他人的怨恨，反而无法达到目的；若要避免遭受无益的困扰，关键还是要宽以待人。

大凡有成就的政治家，无不具有宽容的气度。宽容的人与人交往中容易让人感到安全，随和的性情会放松对方的戒备而有利于交流真情实感。宽容待人，就使对方欠你一笔人情债，对方作为“投资”，会让你收到意外的“利润”。现代管理者何不忍一时之气，宽以待人呢？