心理学上把“不禁不为、愈禁愈为”的现象称为“禁果效应”。“禁果效应”存在的心理学依据在于，无法知晓的“神秘”的事物，比能接触到的事物对人们有更大的**力，也更能促进和强化人们渴望接近和了解的诉求。我们常说的“吊胃口”“卖关子”，就是因为受传者对信息的完整传达有着一种期待心理。

某啤酒厂的一个推销员，他们公司生产的啤酒口味纯正价格适中，成为周边许多城市主要的啤酒消费品牌。但是他在工作中发现一个问题——在附近一个小城市，他们生产的啤酒销量很低，很多年都没有改观。于是他到那个城市的各个超市去作调查。原来，这个城市近郊有一家小型的啤酒厂家，这个厂生产的啤酒口味一般，价格上也没有太大的竞争优势，但是他们给超市、饭店的折扣特别大，所以慢慢地垄断了本地市场，外地啤酒便很难打进来。

啤酒推销员想出了一个办法，他联系当地相关部门，由厂家出活动费用，在市中心广场搞了一个“××啤酒之夜”。活动前几天，先在广场边立下一个大大的广告牌，以淡蓝的雪花为底色，上面只有几个大字：八月酷暑，××来了。过往的车辆行人都议论纷纷：××究竟是什么？几天之后，“××啤酒之夜”开幕，人们才恍然大悟。品尝到免费的××啤酒之后，这里的人们对它的好感度大增。啤酒推销员趁热打铁到各超市铺货，超市老板们也大都知道了这个牌子的火热，就答应试销。××啤酒在这里抢滩登陆成功。

成熟的业务员或者与人打交道的经验很丰富的人，都明白这样一个道理：在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性，而是情感。人们在购买一样东西时，很多时候是受到好奇心的驱使。满足好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，就可以让你在最短的时间内接近对方。

人类社会的发展和人类的好奇心有非常大的关系，法国和意大利合拍的电影《智人》就讲述了“好奇心是人类认识大自然和自身的原动力”这一道理。好奇心使人类不断地探索，不断地累积知识和文化。同样的道理，你要增加自身对别人的吸引力和受喜爱的程度，就不能总是扮演一味唯唯诺诺的“好好先生”的角色。

李开复刚加入微软公司时，在工作中与同事进行一般的沟通没有问题，但是一直无法进入公司创始人比尔·盖茨的视野。

有一天，公司要进行改组，比尔·盖茨召集十多个人开会，要求每个人轮流发言。李开复当时想，既然一定要讲，那不如讲个透彻。于是他说：“在我们这个公司里，员工的智商比谁都高，但是我们的效率比谁都差，因为我们整天改组，而不顾及员工的感受和想法。在别的公司，员工的智商是相加的关系。但当我们整天陷在改组‘斗争’里的时候，我们员工的智商其实是相减的关系……”

结果，比尔·盖茨不但接受了李开复的建议，改变了公司这次的改组方案，而且在与公司副总裁开会时引用了他的话。

实际工作中，很多下属对于上司的话言听计从，只会被动适应上级。这种俯首帖耳的“老绵羊式”的作风，反而不易得到上司的赞赏。为了让上司赏识自己，身为下属者应该掌握吸引上司注意的各种方法与技巧。这是发挥自主性、能动性，摆脱依附性、服从性，从而表现自我并获得上司赏识的有效途径。

我们所需要注意的，是一种表达的技巧，也就是说，在你的话题刚一展开的时候，你就要把人吸引住，令其全神贯注地倾听你的分析、认真考虑你的意见。禁果效应利用得好，可以促使人们对好的东西更感兴趣。要利用好这一效应，一方面，不要把不好的东西过于强调成禁果；另一方面，可以把别人不喜欢但有价值的事情人为地变成禁果以提高其吸引力。