比尔·盖茨起家的时候，他甚至还没有一台属于自己的电脑。他通过购买别人的技术，如法炮制，然后再转让出去，很快攫取了自己的第一桶金。

后来，他又搭乘蓝色巨人IBM的顺风车，比别人起跑早了一步，然后一步一步登上事业的高峰。比尔·盖茨在这方面的事例太多了。

一个人，再有知识才华，能力总是有限的。巨大的成功，都是乘势借力的结果。比尔·盖茨借乘万物势力并巧妙利用的能力为人们所感佩。

1．花钱买技术，“剽窃”不是“盗窃”

比尔·盖茨不仅是一位技术人才，更是一位思考者。他总是能大胆设想，运用别人想不到或不敢想的机会来赚取财富。盖茨与IBM合作的故事就很具代表性。

当时，盖茨连IBM的机器都没有见过，就声称马上可以开发出IBM想要的操作系统。

但是，IBM只能给他15000美元的转让费。这个对于当时的软件市场来说，显然是太廉价了。但盖茨却不这么看，他知道打响了这一炮，也就为他，为微软进军计算机市场开辟了通路。但如果自己去编写程序，未开发这样的系统——在规定的时限内那是不可能的任务，可这一切对于盖茨来说并不是问题。

为了让操作系统顺利如期完成，盖茨进行了一系列的“剽窃”计划。

第一步，盖茨叫合作伙伴艾伦给西雅图计算机公司的老交情布洛克写了封信，告诉他微软想得到86—DOS的完全转让：权，以便完整直接地对付基尔代尔的数据研究公司，而西雅图计算机公司也可以使用微软开发的语言软件，进行资源共享。

布洛克开始认为这是一个互利的交换，他可以允许微软成为唯一的使用者86—DOS，而微软也可以给他语言软件。当然，86—DOS仍然归西雅图计算机制造公司。

但当微软的律师将协议文本送到布洛克桌上后，布洛克才发现事情远不如艾伦在信中所说的那么简单。这已不是转让专利，而是出售给了微软整个操作系统的专利权。这是盖茨在文本草稿上做出了改动才使事情变成这样的。盖茨显然不仅想要DOS的唯一使用权，而是想要DOS的所有权。

微软为这项买卖出价5万美元，布洛克显然没有领会到整个事件的核心所在。微软在谈判中许诺，西雅图计算机制造公司不仅可以继续使用现有的DOS，更可以免费运用DOS的升级版本。表面看来，西雅图计算机公司将一无所失而净赚5万美元，这种放在眼前不用费力赚钱的机会，布洛克当然不愿放过，但他可能并不知道盖茨的真实想法。盖茨已看到了这种为IBM所使用并推广的操作系统变为行业标准的可能性，但他必须首先成为这个东西的主人，只有这种美好前景才有意义。因此他为布洛克订下了看似诱人的条件。只要布洛克不明了微软与IBM的关系，他就极可能上钩。

盖茨是商场上的一只老狐狸，而且是把狐狸尾巴隐藏在最深处的人。

第二步，为了安全起见，盖茨派出了大将鲍尔默亲自前往劝说，催促布洛克签约。鲍尔默常与盖茨一搭一档，自然心领神会。他向布洛克大谈这是如何好的一笔交易，西雅图公司又是如何一无所失而净赚一笔收入，并且无论是谁拥有DOS的专利权也无损于两个公司现有的关系……诸如此类。

布洛克在鲍尔默天花乱坠口才的引诱下，有所心动了。

最后，出场演戏的是艾伦，他采取急火攻心战术，催促布洛克早做决定，布洛克很是兴奋地和他的老部下帕特森决定前往微软所在地贝尔雅尤去签订这份合约。

艾伦迎接了他们。艾伦让他俩再研究一下协议有无不妥之处。可怜的是这两个DOS的当然拥有者都被蒙在鼓里，对微软和IBM之间的勾当一无所知。

帕特森与布洛克因此认为，这个操作系统的未来成败还属未定之数，两鸟在林，不如一鸟在手，这份协议值得签，况且西雅图计算机公司并未失去使用权。这下，比尔·盖茨与他的两个哥们艾伦、鲍尔默欣喜若狂，从此他们拥有了自己的操作系统。

从西雅图买到86一DOS之后，盖茨将它改装成自己的MS—DOS，用于应付IBM的要求。若当时盖茨不引进86一DOS，那样他是不可能在规定时间内完成IBM的要求，那么盖茨也不可能在短短几年中聚集到那么多的财富。盖茨依靠此次的成功“盗版”让他掌握市场先机和技术，独占操作系统市场，使微软公司初期开发的操作系统占尽风光，也使盖茨的财富极度飙升。

盖茨能顺利的得到西雅图公司86一DOS的独家使用权，以及顺利地研发出自己的：MS—DOS的成功，除了他的智慧与眼光之外，还有就是舍得花钱，为了进入关键市场，他能出5万美元，而IBM总共只能给予他1．5万美元，这种亏本的生意一般人是不会做的。但盖茨做了，并且做得非常成功，他看中的是往后MS—DOS更大的市场。

除了创业之初盖茨剽窃他人技术是一场精彩的大手笔外，创业后他也是一贯如此，只要是微软需要，他从来就不会对收购其他公司的开发专长迟疑，例如：当年因为需要有微软的数据库产品，以便和博兰德竞争，他马上花了1．7亿美元买下另一家公司已经开发出来的FoXPro程序。

其实，盖茨不仅仅只抢夺软件，他还善于抢人。他数次买下别人的公司，为的只是要得到人家公司里出色的程序员，这样的人才常常是小公司生存的支柱。这时，盖茨常常会提供数百万美元给该公司，以引诱其关键人才投效微软。通过这种方式，微软得以快速揽到道行特别高深的技术人才到其麾下共事。

“我们买下了许多小公司，我敢说这对我们很关键。有些公司凭．己之力不可能成功，但是他们的能力和我们的一结合，两方做出来的产品就可以比自己闭门造车干出来的要出色。”

这就是盖茨说的话，这就是微软的成功之道。

2．搭上威功者的“顺风车”

盖茨不仅是聪明的，还是英明的，自从与“蓝色巨人”签约了“不平等条约”后，微软开始显露王者之气。随后，微软频频与IBM、苹果等大公司合作。因为，比尔·盖茨深知只有和强者合作才是微软走向成功的捷径，也是创造财富最快的道路。

合作其实是借别人的力量来加强自身的竞争力。“合作”是聚积财富的重要手段，除非你不想做大，做出品牌。盖茨愿意跟任何有助于自身成长的个人及公司合作。盖茨最有眼光、最具，战略决策的莫过于搭乘蓝色巨人IBM的顺风车，借助成功者为自己扬名，在促使微软公司从一个幼小的软件作坊成为举世闻名的软件帝国中起了关键作用。

这次成功的合作还要追溯到20世纪80年代。1980年8月的一天，IBM公司有人给比尔·盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔·盖茨不以为意，以为不过是一件普通的生意洽谈，因为此前IBM公司曾与他商量过购买软件的事，他这天刚好有个约会，便告诉来电话的人，说见面是可以的，但只能定在下周。对方却没有理睬他的话，只是说，这两个人是IBM公司的特使，两个小时后就将飞到西雅图。

比尔·盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司的人会派特使主动来访。他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原来的约会，打起精神准备迎接IBM公司的特使。

IBM公司，即全球国际商用机器公司，创建于1911年。20世纪20年代，它是最大的时钟制造商，后来又成功研制出电动打字机并独霸市场。从1951年起，这家公司开始经营电脑。到20世纪70年代，它控制了美国60％的电脑市场和大部分欧洲市场。由于这家公司数以千计的经营人员身着蓝色制服出没于世界各地，所以被人称为“蓝色巨人”。

到1980年，IBM公司已有34万雇员，在电脑硬件制造方面独占鳌头，占据了80％以上的大型电脑市场。而且他们的软件也一向自行设计，不依赖微软公司之类的软件设计公司。这也是比尔·盖茨对IBM公司没有多大热情的原因。

那么，IBM公司为什么派特使“下顾”微软这家小公司呢？原来，IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时，IBM公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，公司决策层打算收买发展潜力最佳的苹果公司。然而苹果公司正在走红运，并没有出售的打算。

于是，IBM公司决定实行“西洋棋计划”，也就是组成一个委员会，专门负责开发个人电脑。委员会的成员详细研究了苹果公司及其他一些公司在达一领域领先一步的经验，得出两个结论：一是鼓励和支持那些独立的软件开发公司，让它们大量开发软件；一是建立起一个公开的结构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走。这等于改变了IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了日后的宣传造势，这个委员会决定与其他公司秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

这个委员会发现微软公司在众多软件公司中特别引人注目，该公司包括BASIC在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触。

虽然比尔·盖茨对那个电话的确切含义还拿不准，但知道肯定是一件大事。为稳妥起见，他找史蒂文-鲍尔默一起来商量。鲍尔默也猜不透IBM公司的用意何在。但他也同样认为，对IBM特使的到来，应该认认真真地对待。

会晤那天，他们穿得整整齐齐，这种情况在微软公司实在是不常见的。在这里，人们惯常的装束是圆领衫、休闲裤和耐克运动鞋。也许是没穿惯西装的缘故，比尔-盖茨的西装很不合适，也没有派头。所以一开始，IBM的特使萨姆斯和哈灵顿还以为比尔·盖茨不过是微软公司的一个办事员。

但是很快，他们的想法改变了。他们认为比尔·盖茨是他们所见过的最了不起、最聪明的人。这就叫做“行家一出手，便知有没有”。

鲍尔默也参加了那天的会谈。在会谈之前，他们被要求先在IBM公司协议上签字。协议规定任何一方都不得泄露专利信息和与IBM合作的秘密，但可以自由地披露讨论中没有限制的内容。

为了保密，萨姆斯和哈灵顿并未透露IBM的“西洋棋计划”，只是暗示IBM正在考虑某种项目，可能是和另一种电脑一样的插入式卡，还说这是一个紧急任务。

萨姆斯掌握了微软公司的许多情报，但他没想到微软公司已经有了40名雇员和一个很不错的办公室。他掌握的是微软公司几个月前的情况，他的确想不到这家小公司的发展会这么快。萨姆斯相信微软公司能够成功地为IBM搞出软件来。但能否按IBM提出的日子交货，他还是有些担心。

萨姆斯对安全问题尤其担心，在他看来，以比尔·盖茨一伙人的本事，很容易偷窃一两个IBM技术，为此，他要求比尔·盖茨必须减少这方面的危险。

萨姆斯和哈灵顿返回IBM时，对微软公司已有了底，他们确信这伙年轻人的确是能干大事的人。

比尔·盖茨对IBM公司的主动合作既惊讶又惊喜。这是美国电脑市场上最大的一家客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真是一件了不得的事。这正应了一句俗话：“上涨的潮水可以浮起所有的船。”谁能搭上这条船，其成功自然指日可待。比尔·盖茨清楚地知道，在创业初期赢得与1BM合作的机会，对微软的生存至关重要。

1980年8月16日，IBM公司终于确定该合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司还给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。

文件上说，对于IBM的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施；IBM可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定，IBM不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。这个临时条款，受益的明显是IBM，而微软公司却丧失了很多权利。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任；而微软公司的秘密为IBM公司所用，迮官司也没法打。尽管比尔·盖茨知道这是一个“不平等的条约”，还是爽快地签了字。因为他知道，除非他不想与IBM公司做生意，否则就没有讨价还价的余地。

与成功者的合作让盖茨在创业的道路上少走了许多弯路。此后，微软频频与IBM、苹果等大公司合作。因为，比尔·盖茨深知，只有和强者合作才是微软走向成功的捷径，也是创造财富最陕的道路。

在比尔·盖茨及IBM的努力下，1981年8月12日，IBM公司就在纽约宣布新型个人计算机问世，并展出了它的第一台样品。

展出的这台机器带有一个磁盘驱动器，只有16k内存，初步标价为1565美元，通过拍卖，价格升至6000美元。虽然随机提供的应用程序不多，只包括一个普通的扩展表格程序，一个文字处理程序。但在当时也是一个轰动性事件。

美国新闻界立刻广为报道，各专家学者也对它纷纷做出评价。影响很大的《华尔街日报》说：“IBM公司以崭新姿态进入个人计算机这门新兴产业，专家们普遍认为，这位蓝色巨人能够在十年内主导这个产业。”

仅是一个样机就产生了轰动的效应，而且其中最关键性的操作系统还没有推出。盖茨明白，谁控制了占支配地位的操作系统，谁就控制了未来。没有操作系统，计算机就无法启动，所以哪个竞争者赢得这场控制主导系统的战争，谁就将控制计算机市场。于是，微软加速开发DOS的新版本。也就是后来的MS—DOS系统。

MD—DOS系统使得IBM的计算机风靡一时，很快就成为除苹果电脑以外所有微机的选择。一年之后，公司就售出了13000多台计算机，收入达4300万美元；再过一年，计算机的销售已经突破50万大关。IBM销售的机器越多，MS—DOS的影响就越大。

IBM公司的一举成功，更是比尔·盖茨的成功。在IBM公司的巨屋中，已经有一个巨人开始在成长，暂时的合作只不过是一种快速成功的手段，对于比尔·盖茨来说是成功的，他成功地利用了IBM来为自己壮大实力。搭乘了成功者的顺风车，盖茨飞速地实现了自己的财富梦想。

3．与苹果“联娴”买到了梦寐以求的图形用户接口

任何财富的取得并非是一个人的力量可以完成的。盖茨能够成为今天的世界首富，创建微软帝国，是因他善于抓住机会，能变他人的东西为己所用，更重要的是善于借力发挥。

微软公司当初除了与IBM公司开发操作系统外，又与苹果电脑公司合作，共同开发GUI图形软件系统，为“麦金托什”建立了先进的图像环境应用软件。此举为微软公司成为最先进的软件厂商奠定了基础。与苹果公司的联姻已不像以前同IBM公司合作时那样，微软公司已有了自己强火的经济实力，它可以根据自己的需要决定同苹果公司合作的广度和深度了。

与苹果公司合作是微软公司“多元计划”中的一环，“多元计划”的实施，是公司壮大的重要环节和保证。比尔·盖茨认为“多元计划”不仅可以凭借经验猜测你的某些意图，提供窗口，同时显示电子表格程序的多个区域，也可以帮助公司解决他们部分的分类账或汇总等问题，还有“帮助”屏幕，自动重新计算。这在当时是不寻常的。

一个接口，一个核心编码，一个菜单结构，这些程序写在纸上似乎了不起，很让人情绪激动，但在计算机上却并不给人强烈印象。“多计划”运行得非常慢，还有其他不尽如人意之处。就像麦金托什机一样，它还是个婴儿。婴儿始终是有望长大的。

硬件制造商们大批签约购买“多计划”。到后来，它终于完全可以在更多种类的机器上运行，用于其他应用程序。

苹果公司的史蒂夫·乔布斯及其公司的人员8月来时，查理·西蒙伊给他们演示了“多计划”，并谈了对多工具接口的全面看法。

当天晚上，比尔·盖茨主持了最高级会议。除史蒂夫·乔布斯及小组外，他还带了兰迪·韦金顿来，他是苹果计算机公司的软件负责人，现已成为麦金托什小组的成员。保罗·艾伦及查理·西蒙伊、马克·马修斯等也参加了会议。

在两个公司的合作会议上，苹果公司的软件负责人史蒂文·乔布斯的讲话很吸引人，他的热情很有感染力，连微软公司的高手都一度受了他的感染。当时他介绍了麦金托什机比市场上任何同类物品都有价值，极易操作，并包括满足任何人需求的基本软件。

史蒂文·乔布斯许诺说，麦金托什机比IBM PC机和苹果Ⅱ型电脑都前进了一大步，虽然它现在并不完善，但一定是未来的潮流。

并且准备让微软公司利用它赚钱。

到1982年1月的时候，微软公司与苹果电脑公司的交易接近完成。比尔·盖茨、西蒙伊、马修斯、艾伦和哈伯斯一同去硅谷洽谈。回来的时候，他们带回微软公司的第一个麦金托什电脑样品，实际上是一组电路板。

很快成为微软公司麦金托什电脑的开发经理的哈伯斯也明白了比尔·盖茨的意思，他说：“我们是取得即将改变世界的、最伟大的技术性突破的圈内人物的一部分。”他重新给麦金托什电脑起了个微软公司的代码名称“沙漏”。

1982年1月22日，双方签订了合同。自此，微软正式与苹果“联姻”。

苹果电脑公司同意提供微软公司三台麦金托什电脑样机，微软公司将用这三台样机开发个人应用程序软件，即电子表格程序、贸易图形显示程序和数据库。

但史蒂夫·乔布斯担心比尔·盖茨从他的麦金托什计算机上学到经验，然后生产竞争软件，就要求在协议中加入一连串针对微软公司的限制条款。他想在麦金托什计算机正式发布之前，阻止微软公司在IBM PC机领域发布类似的图形用户界面程序，好让麦金托什计算机占有领先的优势。史蒂夫·乔布斯将专有条款限制在较早的两个日期之后的12个月(麦金托什计算机的最初交货期是1983年1月1日)。可他那无法实现的生产计划，使他受到了蒙蔽。

盖茨靠这次合作得到了梦寐以求的图形用户接口。

由于微软拥有了先进的麦金托什机，并在以前苹果电脑公司对GuI图形软件系统开发的基础上进行开发，所以GuI图形软件进展得很快。

在1982年5月的一个高级个人电脑讨论会上，比尔·盖茨作了很有特色的发言，他说：“今天的软件，确实使答案明了了，人们愿意花费八千美元或九千美元来买王安的文字片机的原因，就是为了机器里的软件。”

不久后，他就宣布，GuI图形软件在微软所有员工的努力下诞生了，而苹果电脑公司可以拥有使用权，但其他电脑就得需花高价购买微软开发的软件。

面对盖茨和他的微软，难怪有人说：“微软公司现在想要做的就是踩在别人成功的肩膀上更上一层楼，抢回并重新统治微机应用软件的王国，而且将其势力范围进一步扩展到互联网络领域，这就是微软公司。”也许，正是聪明的盖茨懂得利用别人的创意为自己带来财富。

4．踩在他人的肩上腾飞

他的飞天是踩在他人的肩膀上升空的。

盖茨善于学习择取别人的长处，然后进行精装改良，把别人的东西据为己有，他这一独特的行为风格，突出表现在产品开发上。

在产品开发上，盖茨有时甚至达到某种病态的狂热，任何一个与微软合作的公司，只要其设计中的创意有价值，在被盖茨得知后，将迅速被他改头换面，注上微软标志的产品推出来。盖茨是那种懂得用最小的力，走最远的路的，这也正是他最隐秘的聚财之道。

保罗和格雷逊创立的微图公司，就因为遭遇过盖茨这一手，差一点儿倒闭。这家靠5万美元起家的小公司，从事的是小规模的应用软件开发，它和微软一直是长期合作的伙伴。不管是在微软凭借MS—DOS成名的时候，还是在微软开发“视窗”1．O遇到困难、三番五次推迟上市日期、被新闻界称为“泡泡软件”、“小孩比尔魔术般地吹出一个更比一个大的肥皂泡，而大多数人仍在等待下一个”的时候，微图始终都是微软的忠实追随者。

所以，两家公司关系非比寻常。微软为了感谢这位坚定不移的追随者，曾经还贷过款给微图。后来，微图为适应微软与IBM合作开发的OS／2操作系统，花费了好几个月的时间及大量资金，自行开发出了一种名叫“魔镜”的软件。

微软在听说这件事后，马上派人对“魔镜”的功能作了调查，发现“魔镜”具有很好的发展潜力。微软如果得了这项产品的开发方案，对于下一步的发展将是很好的开端。于是，盖茨开始派人找到了保罗和格雷逊，说以前微图遇上困难时，是微软仗义行侠替他们渡过难关，现在微软有了困难，需要他们的帮助。保罗和格雷逊只记得以前微软的好处，没有对盖茨的想法多作考虑。

这时，盖茨开口提要求了，他请求购买“魔镜”，并声称是为了修改自己的视窗应用软件，使其能在OS／2上运行。同时还答应说微软可以帮助微图推出“魔镜”。

微图一向视微软为老大哥，而在两家公司的交往中，微图又受益不少，所以现在一看是老大哥求助于自己，而且对自己也有利，自然是喜上眉梢，当即同意了微软的要求。

随后不久，在微软负责应用软件开发的副总裁梅普尔斯率领下的一个谈判小组来到了微图。经过几天的协商谈判，双方基本上敲定了合作的全部细节，准备签署意向书。就在此时，梅普尔斯提出想要看看“魔镜”的原程序，换句话说，他们想要看一下“魔镜”的核心部分。格雷逊刚开始一口拒绝了，因为将原程序给对方看了，就等于把整个“魔镜”的核心机密全部暴露给了对方。但后来，他考虑到微软与微图的关系，以及他和微软的许多高级要员，甚至还有比尔·盖茨，交往都非同一般，终于还是把原程序送给了微软。

微软拿到原程序后，立刻指派了一名专业工程师来做考察、鉴定。这时，格雷逊觉得事情有些不对劲，但出于对微软的极度信任，他还是非常相信盖茨的，而且凭借微软的实力，不会对“魔镜”这么一个小玩意儿而动心眼，所以格雷逊尽管有些不安，但很快又坦然了。

可是，为了以防万一，他还是找来了梅普尔斯问问关于鉴定的情况，并且要梅普尔斯保证不能让操作系统的专家插进来。

“不用担心，”梅普尔斯拍着胸口对格雷逊微笑着说，“他只是一个技术顾问，来是为了帮助应用软件部门的人更好地使用‘魔镜’，仅此而已。”

几个星期过去之后，有一天一名参与“魔镜”开发微图的工程师和微软的工程师闲聊，从谈话中他觉得有点不对劲，发现微软好像已经决定要编写仿“魔镜”的软件，因为那位操作系统的工程师已经回微软提交鉴定报告去了。

格雷逊在听了手下的报告后，双眼一黑，顿时气得天旋地转晕倒在地上。要知道，开发“魔镜”软件，微图无论人力、物力，投进去了不少。现在，眼睁睁看着技术机密被人窃走，不仅钱赚不了一分，连投进去的本钱都收不回来。

格雷逊怒气冲冲地找到梅普尔斯，指责梅普尔斯不守诺言，希望微软认识到这是一种极不光彩的剽窃行为。

而梅普尔斯声称肯定没有这回事，为维护自身利益，格雷逊径直找到了盖茨本人，谁知，盖茨却声称根本就没有这回事。

这件事拖了一年多，最后还是不了了之。微图出于对微软的极大信任而向微软公开了“魔镜”的原程序，结果自己受到了损害。尽管微软后来做了一些弥补，但其糟糕的公众形象却留在了行业中，所以微图的一位官员这样评价微软：

“他们习惯于这样说，‘我们要付给你我们答应过的，但别的就别想了，怎么着？你还想告我们不成？别做大头梦了！’这是他们一贯的腔调，他们不相信微图会告他们，他们也不怕告，我觉得这明显是种霸道行为。”

最终，微图的“魔镜”也变成了微软的软件，虽然有点不光彩，但盖茨还是把它拿过来了，当做自己的软件来使用。

5．微软与中国的“亲密接触”

中国历来是淘金者觊觎的肥肉。在互联网争夺战中，中国的市场也正是计算机领域枭雄争夺的对象。

2004年年初，微软的名字频频与中国上市公司联系在一起。据不完全统计，卡口微软有过合作“绯闻”的至少也有五六家，如四川长虹、创智科技以及浪潮信息等。

2004年6月30日中国石化与微软公司在人民大会堂签署战略合作协议备忘录，双方称“标志着中国石化与微软公司的合作进入到了一个新的发展阶段。”

中石化集团公司总经理、股份公司董事长陈同海认为，通过不断扩大与微软公司的合作，积极采用微软公司先进的信息技术，既是中国石化当前改造和提升石油石化传统产业的迫切需要，也是关系今后长远发展、实现更高目标的客观要求。陈同海非常希望双方在以往成功合作的基础上继续努力，履行承诺，实现双赢，共创更加美好的未来。

比尔·盖茨对中国石化使用微软公司产品表示非常感谢，并表示将一如既往地加强和改善软件的质量和安全性能，不断满足中国石化的需求。

目前，在中国，中国石化是微软最重要的合作伙伴，中国石化和微软有着良好的合作关系。近年来，中国石化的许多信息化建设项目都采用了微软公司的产品和技术。就在与中国石化签下合作计划不久，微软和国内第一IT产品分销商，同时也是国内最大的IT服务供应商神州数码(CCID数据)签订了“全球战略合作伙伴谅解备忘录”。并且，在这之后，微软已与东软集合达成了双方合作协议。同年，微软和国内企业纷纷加深合作。所有的这些合作都表明了微软对中国市场的重视。

合作成了微软在中国事业起步的新起点。在此之前，微软耗费10年光阴在中国市场拼命打拼，但微软(中国)的收入在微软全球销售中占到的份额仍然不值一提。随着吴士宏、高群耀、唐骏等走马灯似的换帅。盖茨终于意识到只有实现同中国软件业的共同发展，才是在中国发展的唯一出路。

2005年3月31日，全球PC市场的领导型企业联想集团与全球软件行业的王者微软公司共同举办了“引领非凡体验”联合发布会，并在会上签署了深化双方合作的备忘录。联想和微软均表示，作为全球领先的国际IT企业，双方将在未来建立更为紧密的合作关系，进一步扩展合作领城、深化合作内容，实现优势互补，特别是在产品预装、技术合作、市场与服务等领域将展开深入的合作，共同为中国用户带来更先进的产品、更优质的服务以及更非凡的应用体验。

微软与联想都深刻地认识到，面对数字时代，更多的用户希望获得更丰富、更精彩的应用体验。而微软与联想正是基于对客户需求变化的深刻理解以及共同的市场愿景，认为双方应在既有的合作基础上建立更为紧密、更为全面的合作关系，实现更好的优势互补。而合作的最终目的是为了给用户提供更优质的产品和服务以及更精彩的应用体验，从而更好地满足消费者的需求。

联想集团首席运营官刘军说：“以客户需求为导向，通过技术创新为客户提供国际品质的产品和服务，是联想对客户的长期承诺。联想和微软长期以来具有良好的紧密合作关系。在联想集团迈向国际化道路的今天，在已有的合作基础上，联想和微软将进一步加强在产品合作、技术创新、服务与市场等领域的全方位合作，形成更为紧密的战略合作伙伴，从而为中国乃至全球客户提供更为非凡的应用体验。”

微软公司副总裁、大中华区首席执行官陈永正也说：“扎根本土，不断加强与本土产业的合作，与中国PC产业共成长，是我们坚定不移的发展策略。可以说，今天微软与联想的深度合作就是在这种企业战略与市场目标双契合的大背景下产生的。所以，此次合作不仅仅只是以往合作的延续，有很多特殊甚至可以说是突破的地方，双方将在产品预装、技术合作、市场与服务等领域建立更广泛、更深入的合作，为中国用户提供更丰富、更精彩的正版软件体验和增值应用。”

前面一系列都是微软与中国的合作行为，下面再来看看微软首席执行官鲍尔默的动作，则更能证明中国在微软的全球战略中变得越来越耀眼。

2006年5月22日，史蒂文·鲍尔默再度访华，与中国信息产业部签订合作备忘录，承诺在未来五年内对中国市场投入不少于3200万美金。这是不久前与发改委签署的37亿二期战略投资之后，微软与中国有关部门的再度合作。

与中国政府强力部门合作，现在正被证明是微软打开中国这个潜力巨大市场的最好途径。从与国家发改委62亿战略合作备忘录一期项目实施后，四年来，微软在中国一系列难题开始破解，2005年，微软中国业务增长40％以上。

史蒂文·鲍尔默说：“微软在中国未来最重要的目标，首先是完成微软最新技术与中国客户需求的结合，其次是与中国的软件企业开展更密切的合作。”

随后，微软在中国市场发布针对中小型企业用户的CRM(客户关系管理)3．0的中文版本。这是微软结合Office、Outlook功能推出企业管理软件的“Dynamisc”产品路线图中最重要的一环。由于与Office集成，易于使用，并且还比sAP的产品价格低三分之一甚至更多，已有许多家国内软件企业准备与微软合作开发新的行业应用，目前该产品在中国的增长已经超过了200％。

如今微软的七大主打产品除了xbox还没有完全正式进入中国市场外，：MBS(商业解决方案)、MSN、Mobile等“新业务”在中国都收获颇丰。

在2006年的财政预算中，微软在互联网和新兴业务的投入将高达20亿美元。尽管资本市场以股票价格下跌11％来表示对微软的回应，但史蒂文·鲍尔默推进互联网和新兴业务的决心仍异常坚定，他正沉浸在把竞争对手一一扳倒的宏伟计划里。

微软渴望重新成为PC产业的主导者，也对互联网市场充满期待，史蒂文·鲍尔默坚信，今后五年内，微软将加强技术创新力度，以在高利润的网络广告市场中从Google、雅虎手中夺走更多市场份额。

微软公司以合作为基调的中国市场新战略，无疑是微软争夺中国市场的撒手锏。虽然，目前微软(中国)的销售额不及全球公司的1％，但盖茨的再继续调整战略，调整人事，争取以更好的姿态跻身于中国市场。

6．和用关系成就辉煌

传统的创业观念总是强调自主创业，但随着社会的发展，如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用不可忽视，人际关系日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，甚至能在商业活动中起到四两拨千斤的神奇功效。盖茨创造财富的奇迹中，自始至终都闪耀着人脉关系给商业活动带来的神奇力量。

很多成功的商界人士都深深意识到了人际关系对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85%则取决于人际关系。”比尔-盖茨也不例外。下面，让我们来领略一下比尔·盖茨的人际关系法则。

盖茨和艾伦最开始创立他们的交通数据公司时，他们拥有的产品是一种用来计算汽车流量的机器。他俩好不容易凑了360美元买了一台英特尔公司的8008处理机，并用延期付款的方式聘请了一位高级工程师来帮助设计硬件。而他们则开发出一种能快捷地统计出任何时候的交通流量的软件。这个系统配有一种16个打孔的纸带。每次汽车通过橡皮管，机器就以二进制的两个数字“0”和“1”把车次的记录打在纸带上，这些数字反映了时间和流量。

软件虽然简单，但是有助于建立最科学的交通管理方法，安排交通红绿灯的时间长短等。这种产品的销售对象自然是政府交通部门。但对于一个刚成年的孩子要去向政府部门推销产品，政府如何相信他们，他们又如何向政府保证呢？这时，盖茨的人际关系在这里就发挥了极大作用。盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，他舅舅是美国太平洋国民银行副总裁，这些人都与政府高层保持着良好的社会关系。盖茨通过父亲的关系，找到了一位主管交通的市政官员，向他推销自己的产品。于是西雅图街头的交通控制系统，用上了他们设计的软件。这一次，盖茨的公司大约赢利2万美金。

盖茨的合作伙伴艾伦虽然卖力地在各州巡回推销这套应川软件，甚至一度还到加拿大等国进行推销，但是由于缺少可靠的社会关系，产品的推广一肖没有反应。反倒是盖茨通过父母的关系既省事省时，又有现金入账。

后来盖茨成立的公司在进行课表编排程序的开发时，仍然延续了通过良好的社会关系开展业务的老路子。他们第一单业务是哈佛大学的课表编排，毫无疑问，是利用了他当时在哈佛上学时的一些老关系。而第二单则是通过他姐姐的关系联系上的。这次是为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。虽然他们成功接下这笔生意。可惜的是，学校董事了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这笔生意中赚得很少的钱，大约只有1000美元。

随后盖茨创立微软公司，但他仍然只是一个无名小卒，没有太多可用的人脉资源。这时，IBM公司竟派人主动来找他合作。要知道，当时的IBM已经是业内的垄断者，谁能攀上这个高枝，意味着就将成为业内的翘楚。像微软这样还不知名的小公司能与IBM这样的大公司合作，可以说是攀了高枝。

在签约面谈时，尽管盖茨对自己的表现非常满意，对签合同也信心百倍，但并非毫无忧虑。IBM高层会重视小小的微软吗？微软能搭上这辆高速行驶而又庞大的“汽车”吗？盖茨的人脉资源又一次派上了用场。前面介绍过盖茨的父亲是当时颇有名气的律师，IBM新任董事长是盖茨父亲的好朋友，这是顺理成章的事情。盖茨父亲的成就和人格为自己的爱子作了最好的担保。假如当初盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能这么年轻就拥有几百亿美元的个人资产。因为这条大鲸鱼给他带来的不是一次性的收益，而是长久的宣传作用。随着IBM个人电脑销量日增，MS—DOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越多，微软DOS也因之而成为行业的唯一标准。盖茨最终成了最大的赢家。

盖茨在微软成长之后，也慢慢地开始拓展自己在商界的社交圈，他和世界第二大财富拥有者华尔街股神——沃伦·巴菲特有着不错的私交，两个人在1991年西雅图的一次社交活动上相识，其后就一直保持密切联系，所谓“识英雄者重英雄”。盖茨的商业敏锐性让巴菲特折服，而巴菲特的投资理念对盖茨的商业哲学也有很大启示。

他们经常在一起玩桥牌。在2001年，当盖茨为反垄断案搞得焦头烂额时，巴菲特毫不犹豫地站出来为老朋友仗义执言。而当巴菲特的投资公司需要挑选接班人的时候，盖茨被选为沃伦-巴菲特经营的投资分公司的董事。

在商海中摸爬滚打的盖茨，非常清楚地知道如何利用自身的优势及丰富的人脉资源去抓住身边的机遇。于是，他成功了。这就是在他财富的背后，隐藏着的根本的东西。