一、课程目标设计

1.总体能力（技能）目标

通过以实践、实训为主导的教学与操作，学生能综合运用营销原理知识，正确分析企业的营销活动，进行新产品的开发、品牌的推广、产品的定价、制定分销渠道策略和设计促销方案，并能初步实践商品销售。

2.具体目标

（1）能力目标

①能运用现代市场营销观念分析市场营销活动，并指导市场营销实践。

②能够运用SWOT分析法，对具体企业进行营销环境分析，指出其优劣势所在，并提出对策。

③能够正确地运用各种手段收集信息，进行购物决策。

④能够进行市场细分，并能比较准确地分析评价所给定的商品的市场定位。

⑤能够运用五力模型进行企业竞争者分析，并能进行竞争策略选择。

⑥能够依据市场营销组合的特点进行市场营销组合方案的评价与分析。

⑦能够运用产品概念、品牌和包装策略对市场上特定商品的产品策略做出评价，并能初步设计开发出新产品。

⑧能够在分析影响营销价格因素的基础上进行产品定价。

⑨能够选择分销渠道和制定分销渠道策略，具有产品实体分销能力。

（10）能够对具体商场或品牌的促销活动进行评价分析，并能设计促销方案。

（11）能够综合运用营销原理知识进行创业策划，并实际组织商品销售。

（2）知识目标

①掌握市场营销概念，区别营销与销售的不同。

②了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念的内容。

③熟悉市场与市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成，掌握SWOT分析法。

④了解影响消费者购买行为的各种因素，熟悉消费者购买决策过程。

⑤了解市场细分的依据，熟悉目标市场营销策略，掌握市场定位的步骤与策略。

⑥熟悉竞争者类型，掌握竞争策略和竞争战略。

⑦理解市场营销组合的概念，掌握市场营销组合的特点。

⑧理解产品整体概念及新产品含义，掌握产品组合策略和产品生命周期理论，熟悉品牌策略和包装策略。

⑨了解影响企业定价的因素与企业定价的目标，掌握定价的基本方法与定价策略。

（10）理解营销渠道的内涵，了解营销渠道的分类，熟悉分销渠道的影响因素，明确分销渠道的设计与管理。

（11）理解促销组合的本质与内容，掌握不同促销手段的特点与策略。

（12）理解营销战略的含义，了解营销控制的过程与内容。

（3）素质目标

通过本课程的学习，使学生深刻体会到市场营销工作的严谨性、规范性，培养爱岗敬业的优秀职业素质，提前进入职业角色，实现学校和工作岗位的有效对接。

表1 《市场营销实务与实训》课程的素质目标

二、教学内容设计

三、能力训练项目设计

1.情景设计

以小组为单位，5～7人为一组，组建营销模拟公司，根据项目要求逐一完成各项任务。

续表

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四、考核方案设计

1.子项目考核权重

2.子项目完成情况考核评分表

3.平时记分表