住在青岛的蒿先生在今年夏天发来邮件说：“我总是喜欢把即将发生的或未来要发生的事情朝最糟糕的地方去想，我的想法总是很消极。给您写这封信时，我的心情比外面的天气还要糟糕。我该怎么办？帮帮我好吗？”

2016年10月份，蒿先生就要结婚了，他将迎娶一位美丽的新娘。这是值得高兴的人生大事，但蒿先生却闷闷不乐。他担心妻子将来会不爱她，进而怀疑“结婚”的意义。他的依据是：在和未婚妻的一次谈话中，两人深入地谈到了婚姻。他觉得婚姻是美好的，是爱情的保鲜柜，但未婚妻却说：“婚姻时间久了，也许两个人的感情就淡漠了，比如七年之痒。”虽然这句话只是未婚妻随口说出来的，但蒿先生却将它记在了心里，并有了严重的心理阴影。他对即将结婚这件事感到担忧，竟然已经开始想象未来离婚时的情景了。

他在信中还说，自己也非常畏惧面试。他有过几次跳槽失败的经历，从原单位离职后去了新公司面试，第一轮就没通过，然后就觉得只要参加面试，自己就一定失败。因此，虽然现在的工资很低，他也不敢换工作，因为他觉得自己抓不住好机会——不管这个机会有多好，他都感觉没什么希望。

由于脑海中有强大的消极思维在作怪，他干脆不行动。对于要做的事情，他首先想到的都是失败后的场景或最坏的结果：“结婚几年后就可能离婚，那我还结什么婚呢？换了工作未必能混得好，那我不如在这里一直待下去；我也想过做生意，但做生意肯定有赔钱的时候，而我估计自己绝对就是会赔钱的那类人。”这些消极的意念弥漫在蒿先生的脑海中，让他成为一个畏手畏脚而不敢迈出脚步的人。

从小到大，人人都有过这种情况。那么，你是怎么应对的？你因为害怕出现可怕的结果而不敢努力尝试或挑战那些高难度的目标吗？你是对未来持有消极思维，所以用无所谓的态度看待生活中的一切事情，进而被人们视为“缺乏上进心的人”吗？

先把你自己期望达到的目标写下来

在几年前做化妆品生意时，有一次，为了攻克伯克利附近的富人区，让住在那里的女士购买我们的化妆品，我们制订了一份详细的攻坚计划。我和同伴葛莱士先写下了这场战役的目标：

·我们不是为了卖掉三到五套化妆品，而是希望对这个群体持续供应产品；

·我们要赢取她们的“欢心”，互相建立起深度的信赖关系；

·我们必须有明智的策略，在这个地区塑造良好的品牌形象。

没有几个推销员认为拿下这里的顾客是容易的，多数人都知难而退，因为他们都清楚住在富人区的人的消费品位——她们可能不喜欢上门推销的产品，而是习惯去实体店购买知名品牌，享受奢侈购物的服务。基于此，公司的其他销售员对拿下这里的客户不抱希望，他们一开始就认定会有最坏的结果：

“你们将被赶出来，这是100%会发生的事儿，等着吧！”说这话的竟然是加利福尼亚州地区的销售副主管，他说，“前两年我试着到这儿开辟市场（上门推销），但被无情地拒绝了，我还差点被警察抓走，因为她们毫不犹豫地报警了！”

不过，我和葛莱士“一厢情愿”地认为最坏的结果也许不会发生。如果你做对了一些事情，就有机会得到不坏的结果。我们所期望的目标十分宏大，并不仅仅是为了卖掉几套化妆品，我们希望可以在这一地区建立一个客户群。

当你有明确的目标时，事情的难度就已经降低了一半，至少我们的脑海中就不会只想到那些“坏的可能性”。

列出实现这些目标的所有“可能的好处”

沿着制订的目标，我的思考继续进行：“实现这些目标之后，我们将得到的好处是什么？”据此，我和葛莱士又列了一张收益清单：

·我们会攻克公司很多前辈没有占领的阵地；

·我们能改变自己在公司的地位；

·我们将增加一个消费力强大的市场群体。

其中，第二条收益是当时我和葛莱士最感兴趣的，这是最直接的动力。与三项收益比起来，我们要冒的风险和承担的可能出现的坏结果简直不值一提。一想到这对公司未来的发展极为有利，我已经两眼放光，仿佛马上看到这个社区的贵妇们都用上了我代理的香水品牌和护肤产品。

正因为看到了这些未来的好处，才对我们的行动产生了强大的激励作用。我和葛莱士用了不到一周时间，就成功地拿下了该地区的7个客户。随后的一个月时间内，我们共签下了38单，卖掉了价值6万美元的化妆品。在公司看来，这称得上是一次“史无前例的大收获”。

这就是我多年来一直坚持的“收益清单”原则——必须列出所有可能的行动收益，激发自己去做的强大动力。

越是在境况最坏的时候，就越要从期望中找到希望。这是两种思维的碰撞，一种是马上想到最坏的结果，然后懦弱地止步；另一种是先想到有可能实现的目标，积极地去做。在正面思维和消极思维之间，你会选择哪一种？