孙子说：“战争中处处设防，就会处处兵力薄弱，结果无一处能防得住，最终陷入被动局面，导致失败。”在现代管理中，我们必须分清主次，抓住重点，集中力量解决主要问题，这样才能起到良好的效果。倘若不分主次，抓不住关键点，往往就会弄得自己手忙脚乱，陷入被动。

管理者要坐稳位置，达到令出有所从，就必不可少地要采用各种手段。然而，管理必须抓住关键点，不能眉毛胡子一把抓。一如古代聪明的官吏在治理地方政府、惩处恶人时，多是该等的时候就不动声色，等找到症结的时候再出手。

【案情陈列】

西门豹刚任邺都（河南省）太守时，见当地经济凋敝，人丁稀少。他奇怪何以出现这种情况，便召父老乡亲，询问他们是什么原因让他们遭受如此疾苦。父老乡亲们异口同声说，他们最怕的就是河伯娶媳妇。

“这可是怪事！河伯不过是河神，怎能娶媳妇呢？”西门豹惊讶地说，“其中定有见不得人之事。你们跟我说说。”

一位老者说：“听说河伯是漳河河神，这位神特别喜欢美女，我们每年都要奉献一个年轻貌美的姑娘给他做夫人，才可保证风调雨顺、五谷丰登。不然，河神就会发怒，使河水泛滥，为害百姓。”

西门豹接着问：“是谁跟你们这样说的？”

“还不是那班巫师神婆。这一带经常闹天灾，我们百姓收成不好，年年挨饿，他们说的我们不敢不从。每年那班神棍串通一班土豪及衙役，乘机赋科民间几百万，除少许作为河伯娶媳妇费用外，其余便二一添作五，分入私囊去了。”

“老百姓任其苛敛，难道一句话也不说？”

“唉！”老者叹了口气，接着说，“神棍们打着为百姓服务的官腔，与官府勾结起来，合伙欺压我们百姓，谁敢说半个不字！每当初春耕种时节，那班主事神棍及乡绅便上百姓家到处去寻访女子，见有几分姿色的，便说此女可以做河伯夫人，将她强行拉走。有钱人家父母不愿意，就多出些钱，保住自己女儿一条命。没有钱的人家唯有眼睁睁看着姑娘被拉走。这样，神棍便领这女孩到河边的‘行宫’住下来。沐浴更衣，然后择一吉日，把女孩打扮一番，放在一条草垫上，浮在河里，漂流了一会儿便自行沉下去做河伯夫人。这样一来，凡有女孩的人家都纷纷迁徙逃避，所以城里的人越来越少。”

西门豹听着百姓们的叙说，眉头越皱越紧，问：“这里经常闹水灾吗？”

“还好。自从向河伯进贡夫人之后，没有发生过特别大的大水灾。但因本处地势高，水源不足，没有水灾，可又有旱灾之苦！”

“好吧！”最后西门豹说，“既然河伯这么有灵，下次娶新夫人的时候，请告知我一声，我来观观礼！”

到下次举办为河伯娶夫人仪式时，有人提前告诉西门豹，西门豹果然如约前来。

这是一个隆重的日子，西门豹特意穿起官袍礼服，还叫来全城官绅参加。远近百姓闻讯从四乡跑来看热闹，成千上万人聚集在河边，盛况空前。

一位自称是河伯媒人的乡绅，把主事的大巫拥过来了。西门豹一看，原来是一个老女巫，满脸傲态。她后面跟着二十多位女弟子，个个打扮得华装重彩，一副煞有介事的样子。

西门豹开口问：“本官想看看河伯夫人到底为何方女子，带过来给看看好不好？”

老巫不说话，示意弟子去把河伯夫人带来。

西门豹很注意地审视该未来的河伯夫人，见她鲜衣素面，不见得怎样漂亮，而且愁容满面的，便对老巫及左右的官绅弟子说：

“河伯是位显赫的贵神，娶妇必定是位绝色的女子才相称。我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮的夫人，然后改期奉献给他。”

他一声令下，叫左右卫士把老巫丢下河里去。左右的人大惊失色，西门豹若无其事地静立等候。

一会儿，又说：“老妇人做事太没劲了，去报信这么久还不见回来，还是派一位能干的弟子走走吧！”

又令卫士把为首的一位女弟子抛下河去，不久又说：“连弟子都不回话了，再叫一位去！”

连续抛了三个弟子下去，一个也没有回头。

“哦！是了。”西门豹还像演戏一样，说，“她们都是女流之辈，不会办事的，还是请一位能干绅士去吧！”

那“媒人”乡绅方欲恳求，西门豹却大喝一声：“毋庸推搪，速去速回！”

卫士于是左牵右拉，不由分说，“咚”的一声，将绅士丢下河里去，溅起一阵水花。旁观者皆为吐舌，靠近的不敢出声，远站着的在交头接耳。

只见西门豹整衣正冠，向河里深深作揖叩头，恭敬等候。过了好一会儿，他又埋怨道：“这位乡绅简直泄气之至，平日只晓得鱼肉乡民，连这点小事都办不来，真是岂有此理！也罢，既然他年老不济事，你们这班年轻的给我走一走！”他顺手向那班衙役里头一指。

他们吓得面如土色，汗流浃背，一齐跪下去，叩头哀求，泪流满面，都像打摆子发冷一样。“且再待一会儿吧！”西门豹自言自语说。

又过了一刻钟光景，西门豹感叹一声，对大家说：“河水滔滔，去而不返，河伯安在？枉杀民间女子，你们要负起全部责任！”

“启禀大老爷！我们是被骗的，全是女巫指使！”众人异口同声说。

西门豹正色斥责起来：“好人又怎会跟坏人做坏事？今日姑且饶你们一次，给你们重新做人的机会！”“多谢大老爷！”“可是，今朝主凶的神棍已死，以后再有说起河伯娶妇的事，即令其人做使，往河伯处报讯！”

因此，把这班助巫为虐之徒的财产没收，全部发还给老百姓，将那批女弟子配给年长的王老五做老婆。巫风邪说遂绝，逃避他乡的乡民亦纷纷回故里安居。

【妙语新悟】

这一段故事把西门豹诛恶的过程演绎得活灵活现，我们看到，作为一个刚到任的管理者，西门豹迅速找到问题的症结所在，对制造问题的“首恶”采取了严惩不贷的果断举措，效果立现。看来，管人就得这么管。

以下，则是本书为各位管理者提供的一点建议。

1.做该做之事。作为一名管理者，我们的任务主要是制定战略、规划共同愿景、设定企业目标并率领员工达成目标。是故，我们应该站在更高、更广的角度上看待管理，凝聚团队，带领团队不断前进。就此而言，我们绝不能过多地插手琐碎事务，做一些虽有益却无效的事情。

2.分清主次。管理者日常要处理的事务很多，但越是这样，我们越要分清主次轻重，要明确在有限的精力、有限的时间下，哪些工作刻不容缓，哪些可以暂时搁置，哪些属于可做可不做的范畴之内。

管理者每天看起来都有很多的事情要做，若分不清主次，面对相互冲突的意见以及海量的信息，岂不是要手忙脚乱，多做很多无用功？其实，我们真正该好好处理的事务并没有几件，关键就看你能不能抓住问题的结症。