一个合格的将领必须拥有丰富的知识，崇尚信义，仁爱有加，以人为本，如此才能吸引士兵的死心追随，这是孙子的带兵理念。同时，他又指出，领兵者必须维持某种程度的威严，这样方可在士兵面前保持足够的震慑力。这就是说，必要的时候应该对下属施以颜色。一个成功的管理者必定能给人一种难以言表的威慑力。这除了管理者本身的权力和气质外，其外表如何也是一个不可忽视的重要因素。所以，你如果想在下属面前显得更威严，还需要在外表上有管理者的特色，即增加外表上的威慑力。
领导形象的威严不是可有可无的，而是对下属实施有效管理的必要保证。你可以态度温和，可以在私下里与下属打成一片，但当你一声令下之时，下属要有前赴后继的精神才行，而这需要在平常不断地以严格来约束他，以威慑力来震他。
初看起来，这似乎是怪论，实际上这是有一定科学道理的。美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯早就发现：管理者的外表威慑力胜过任何语言，是一种“外强力”的表现。
毫无疑问，绝大多数人都希望自己的外表有一定的威慑力。每位管理者应时刻意识到，确实有一些形象在不时地威慑着你，并且你也希望用形象去威慑他人。
我们不妨去看看雍正皇帝是怎样威慑下属的。
【案情陈列】
雍正元年七月，雍正在处理政务时偶然发现一本文书中缺了一个字。他把全朝文武大臣都召集过来，训导他们说：“缺一个字虽是小事，你们不要以为就可以疏忽。如果你们肯用心细问的话，也不会出现这样的错误。抄写漏字虽然是中书（文书官员）的事情，但其他官员同样要引以为戒。如果大学士把责任推给学士，学士推给侍读，侍读再推给中书，那么朕也可以把过错都推给大学士。类似这样的小错不断，就会让天下的人都怀疑朕和大学士平时连奏折都不看，这还了得？”
同年九月初五，雍正跟臣子们一起参加祭祀活动，走过端门前时，发现新设立的更衣帐房内油气蒸腾，气味难闻，于是龙颜大怒，斥令主管工部的廉亲王允祥以及工部侍郎、郎中等人在太庙前跪了整整一夜。
雍正二年四月一天，雍正升殿，群臣都还没有落座，刑部官员李建勋、罗檀再也不行礼就坐下了。雍正见此情形，顿时下令将李、罗两人拿交刑部问罪，并告诫百官说：“这几年爱卿们上朝时礼节很松弛、散漫，我父皇康熙并非不知道，只是他为人宽容，把这些当做常事，不认真去管，因此监察官员也就睁一只眼闭一只眼。朕即位以来，不会继续容忍这些不好的现象，必须狠抓。今后如果再有类似的失礼事情发生，我就要杀了这两个人了，到时候可别说是我要杀人，而是你们杀了他俩。”
【妙语新悟】
很显然，雍正是在借题发挥，臣下所犯的不过是小错，他却借此大做文章。必要时对下属给以颜色，才能树立起自己的威严，达到震慑下属的目的。
其实，我们很多人都有受到威慑的经历，从中是否可以悟出些许管理技巧呢？
通常，人们喜欢表现出自己对手上正干的事很在行，而事实上却知之甚少，或一窍不通，一旦被人点破就会受到威慑。最倒霉的、最常见的被威慑情形，就是在买家具、古玩或跟室内装修工打交道时。有时真不可思议，那些室内装修工就敢在最有权威的商人面前耍威风。其中最关键的一点就是，他们对本行是专家，而对方却知之甚少，因而受到威慑，而处于劣势。
一位心理学家说过：“当你在别人的地盘时千万要小心行事，否则，你将在众目睽睽之下丢人现眼。”这里没有提到，要是在你自己的地盘又怎么样呢？绝大部分时间，这才是你遇到的问题，这时你应当利用地利的优势。一旦别人涉足了你从事的领域，你是这方面的专家，而他不是。无论你从事什么工作，会计、医生、建筑承包商、花商、殡仪馆经理、药房老板或经营旧汽车的商人，你都必须记住，对于你的工作，你远比来找你的人懂得多。所以，你就应该充满自信，有把握地主动出击。这样，你就不会处于一种被威慑的境地。实际上，如果你愿意，你现在就可威慑别人了。
很多人相信，医生是头号最具威慑力的人。一些医生命令病人干这干那，例如，他也许会说：“我不管你有多忙，我要你现在马上来医院，我们将给你做彻底的检查，找出你头痛的原因！怕要整整一个星期才能查出结果来，我也不管！”当医生这样命令时，病人会完全照他说的去做。
一般而言，低声说话更有威慑力。低声讲话容易使人信服，因为它能显示说话人坚定的信心，而且少了虚张声势之嫌疑。当你的手下冒犯了你，别涨红了脸，而应像个自信的巨人般高视阔步。假使你觉得他想欺骗你，你就把有力的证据摆在后头。一个人的声音愈是大，他所表现出的力量就愈是小。只有懦夫才既威胁又大叫的。
还有不少人运用精心谋划的技巧威慑人，比如：
1.把办公室的家具摆放得让来人只能坐在一个较低的位子上，尴尬地仰着头看他，从而造成一种威慑的阵势。
2.直视对方眼手等某一身体部位，给对方以压迫感。
3.占据背光位置，可产生威慑效果。站在反光线的位置上，可给予对方有目眩的物理效应，同时也能产生各种不同的心理影响，让对方无法认清你的表情。而对方的形象却被阳光照遍了各个角落，暴露了身体的每一部分，这在一定程度上会使其惶恐不安。同时，置光于后的形象，也能与光融合为一体，使对方对你产生比实物更大的印象，这种后光照射的状态能使你在精神上压倒对方，确保自己优越的地位。
当然，类似这种人为地、刻意地通过外界因素增强自己外表威慑力的做法，我们并不一定完全提倡，而是主张从自身的内在气质和修养方面去强化自身的威慑力，从而由内而外起到威慑作用。这一点，是每个管理者必须明白的。
不管对下属、上级、同事、亲戚还是朋友，当你以管理者的身份出现，该板起面孔的时候就必须板起面孔，该严格要求的时候必须严格要求。这与管理者自身的性格和领导作风无关，而是维护权威、恪尽职责的基本要求。