加薪靠争取，更靠推销。一项调查显示，超过半数的企业已经把年度例行调薪作为一种制度或者“潜规则”，调薪的参考依据主要是企业效益、员工业绩、职位等级、CPI等因素，是一个综合考虑的结果，而不是单纯看CPI或依个人申请而为。这也意味着，个人想与老板谈加薪的话，除非你的工作让老板感觉是别人不可替代的，否则成功的几率不大。自己的能力和贡献已经远远超越了原有水平，而薪资还是原封不动。不甘于现状的你要想获得加薪的成功，就要主动出击，通过推销自我的观点，达到加薪目的。生活中，对于绝大多数靠工资生活的职场中人来说，无疑带给他们无尽的遐想与期盼，特别是在当今消费欲望强烈的社会大环境下。加薪活动，其实也是一场企业与个人的博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益。企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化，获得个人人生的成功。崔岳的职业生涯道路很简单，硕士毕业后就一直在现在的IT公司工作，而IT业的薪酬一直居于各个行业薪酬榜的前列。从业三年，崔岳开玩笑地说：“薪酬伴随行业竞争的加剧和经济环境的不景气，没有升过。”但是崔岳早就跨入了30岁前年薪10万元的队伍。

崔岳是如何获得这一职位的，如何在30岁前实现年薪10万元的呢？这离不开他充分的知识积累和良好的职业规划。要知道IT业的收入高，对从业人员的要求同样很高，跨进这个高薪行业也有着很高的壁垒。

工科出身的崔岳，大学里学的专业是材料加工与自动化，但是专业之外，他不仅涉猎了自动化、计算机的知识，还对营销学产生了浓厚的兴趣。勤奋的崔岳还花了很多时间在英语学习上，他的TOEFL和GRE分数都高得足以申请美国的名校。崔岳很早就定位于IT行业，为此他不仅在专业上丰富自己的理论知识，硬件、程序、自动化等，在和导师一起完成项目的时候，也有意识地接触涉及计算机和自动化的部分，在项目和课题操作上提高了自己的实际动手能力。

更值得一提的是崔岳找工作的历程。找工作的前一年，他的身影就经常出现在各个IT公司的招聘会场。毕业时，凭着出色的专业能力和面试技巧，崔岳拿到了三家IT公司的上岗通知书。经过深思熟虑，崔岳选择了现在就职的公司，因为他认为现在的公司拥有更大的技术优势和发展潜力。

崔岳在公司从事的是技术翻译工作，尽管在公司的工作并不像他想像的那样富有**和创造力，甚至可以说接近于枯燥，很多同事在工作不到一年的时候就选择离开了公司，但崔岳却没有放弃，除了努力去适应公司文化，并在工作中调整自己的心态外，此外技术翻译的工作的机会也使她有更多机会接触到最前沿的技术动态，使自身的业务水平和知识能力得到了很大的提高。

结合自己的营销学知识，良好的外语沟通能力和技术积累，崔岳给自己下一步的定位是到公司的海外部从事技术服务工作。崔岳相信自己会在海外部得到更大的发展，他有信心能够获得这样的机会，他的“薪情”届时也会再上一个台阶。上面的故事里，主人公为了达到“加薪”的愿望，树立长远目标，下定决心苦练内功，分步骤分阶段地实现了自己的计划。事在人为，那么职场人士如何巧妙申请加薪呢？

1.知己：对自身作“望闻问切”的评估

首先要对自己作一番全面正确的评估。比如你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。

然后，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。

再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪的敏感话题。

2.知彼：对企业、行业和社会现状作评判

加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑的范围。

首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、运营顺畅与否等，其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。

3.掌握合适加薪时机

首先，要察言观色选择适宜的时机。在企业某项业务进展不顺、自己所负责的项目做得不好、老板正为企业的某件大事而烦的时候去谈加薪问题是很忌讳的。切记，在企业业绩下滑、大幅削减员工奖金甚至冻结薪金时，要求老板加薪有如“虎口拔牙”。而在企业近期业绩大有增长，或者自己刚完成的大项目给企业带来不少可观前景，则可提出加薪要求。

其次，要了解企业加薪的规律与制度。一般企业每年10、11月就开始进行业绩评估、考核，根据考核的结果在年终岁初进行职位、薪酬等各方面的调整。因此在评估结果出来之后，如果自己的业绩不错，发现有加薪的空间，可以以能力和业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的概率要大得多。

4.变通：从其他方面获得与加薪等值的回报

增加奖酬的方式是多样的，不一定非要直接增加工资，如果老板不同意直接加薪，不妨考虑一下其他变通方式来为自己争取更多利益，比如交通费、餐贴、休假、灵活的工作时间、培训、分红、股票期权等，或可请求把加薪转化为职业发展机会，转到更适合自己或更重要的岗位，或要求参与较大的项目以全面提高自己能力等。这些虽然比不上加薪直接，但从中也能获得不小的收获，含金量也不小。

5.克制：保留今后立足发展的余地

凡事都有另外，如果加薪要求被拒，先别垂头丧气、急着调头就走，要礼貌地追问老板自己哪些方面做得还不够，怎样进一步才能达到加薪的要求？以让老板在了解自己的同时，对自己产生信任和好感。若老板建设性地列举你有待改进之处，那这些将是你将来的工作目标和发展空间，就得谨记在心，及时改进，以作为下次提薪的筹码。

总而言之，高薪是我们每个人都渴望的劳动回报，然而想得到它并不是一件容易的事情，因此我们一定要想方设法地展现自己的优势，力争让上司心甘情愿地为自己加薪，这时候一个自我推销的过程，也是一个为自己不断争取的过程，只有将每个步骤想清楚，做明白，才能在最终顺利地得到自己想得到的结果和回报。

成功悟语：加薪是我们和单位的一场博弈战，如果你的能力在那了，公司离开你将遭受损失，那么你就有了谈判和推销自己的砝码。尽管说提出过“加薪”的受访者中，仅有8.5%的职员得到了较好的结果，结果不好的比例为40.2%。个人申请的成功与否，在于个人与组织谈判的砝码够不够大。