努尔哈赤要建立帝业，成就一番大事业，这只是他的一厢情愿。实际上，会遭到来自各方的反对，甚至会遭到周围政权的打击。努尔哈赤审时度势，采取了一系列行之有效的措施。区别对待，便是其中之一。

“假象”

万历二十一年，努尔哈赤以少胜多，击败了九国联军。之后，他就立下了一个更大的目标：一定要吞并扈伦四部，要如何实现呢？

扈伦四部，指的是哈达部、辉发部、乌拉部和叶赫部。这四部毗邻建州，就是他们联合了九部，三万余人来攻打建州。

努尔哈赤经过思索，决定采用“远交近攻”的策略，拿下扈伦四部。

《朝鲜李朝实录》记载：“老酋欲‘远交近攻’之计。”

引文中的“老酋”就是努尔哈赤。他分析了一下，这四部中，哈达和辉发最近，攻打他们，先行拿下；乌拉和叶赫远一些，采取和平交往的策略。之所以如此，就是担心建州出兵哈达和辉发的时候，乌拉与叶赫进行干涉。

看来，进攻是真，而远交实际上就是一种权宜之计，带有一定的欺骗性。实际上，不仅对乌拉和叶赫带有欺骗性，就连即将挨打的哈达也对努尔哈赤抱有幻想。

万历二十七年，叶赫部进攻哈达的时候，哈达首领孟格布录就把自己的三个儿子弄到建州做质子，以便向努尔哈赤借兵，讨伐叶赫部。孟格布录的这种做法，正中了努尔哈赤的计策。结果是，努尔哈赤通过“假象”实现了“近攻”的目标，出兵攻下了哈达城，俘获了孟格布录，却假惺惺为孟格布录松绑，赏赐珍物。其目的就是为了掩人耳目，麻痹明朝廷；第二年，努尔哈赤就找了个借口杀了孟格布录。

辉发部的结果几乎和哈达部一样，也有一个质子于建州的过程，请努尔哈赤出兵抵挡叶赫部的进攻，结果，努尔哈赤满口答应。辉发部和它的首领拜音达理的结局就更加凄惨，万历三十五年，辉发城被努尔哈赤攻下，拜音达理父子死于战火之中。

努尔哈赤以“假象”实现了“近攻”的目标，两个最近的部落哈达部和辉发部被建州吞并。

接着，对努尔哈赤抱有幻想的乌拉部，还沉醉在过去的印象中。乌拉部的首领布占泰相信，努尔哈赤永远不会进攻乌拉，他们之间不仅有婚姻关系，更重要的是信任关系，布占泰相信努尔哈赤。

可是，随着时间的推移，努尔哈赤不会沉浸在过去对布占泰的“友好”中，那一切都是假象，尤其是万历三十五年之前，辉发部还存在着，努尔哈赤需要一个和平的外部环境，而假意友好乌拉部。今天不同了，哈达和辉发都已经灭亡，努尔哈赤撕下了伪装的面纱，开始找茬儿布占泰。

所以，不管布占泰做得有多好，不管他有没有理由，只要挡住了努尔哈赤的统一大业，就必须拿下他。万历四十一年正月，东北还是漫天飞雪的季节里，努尔哈赤就已经迫不及待了，他统三万大军，长途跋涉，入侵乌拉。布占泰抵挡不住努尔哈赤的强大进攻，兵败后，狼狈逃亡叶赫部。

扈伦四部，最后只剩叶赫部。努尔哈赤全力以赴，在征伐叶赫部的时候，努尔哈赤仍然使用了种种“假象”，最终不仅拿下了叶赫部，还采取欺骗的手段诱杀了叶赫部的首领布扬古。这个问题，后面还会详细提到。

这个锦心绣口的努尔哈赤，在与群雄的较量中，多次使用“假象”的政治手段，击败对方。

对症下药

努尔哈赤要统一女真各部，遇到了来自蒙古的各种阻力，尤其是漠南蒙古，同叶赫部关系密切，直接影响了努尔哈赤对扈伦四部的统一大业；还有就是漠南蒙古的林丹汗，与明朝联合起来，达成抵御努尔哈赤的政治联盟。所有这一切，都让努尔哈赤感到，对于蒙古必须要采取非常措施，否则会非常被动。

可是，蒙古地域辽阔，各部之间发展不平衡，军事实力也有很大差异，他们对待建州的态度又各不相同。该如何办呢？努尔哈赤决定具体问题具体分析，对症下药。

对于科尔沁部，要着意示好。

科尔沁部对于努尔哈赤曾经做过两次大错事，让努尔哈赤非常恼怒。但他每次都能够瞧准时机，化解矛盾。

第一次是万历二十一年，科尔沁部明安贝勒纠结近万名蒙古兵，参与了九部联军，攻打建州。可惜，此次九国兵大败而回。明安贝勒倍感尴尬。

努尔哈赤敏锐地看到，科尔沁蒙古有悔改之心，可以适当争取。于是，下令挑选20名蒙古兵俘虏，让他们穿上锦衣，骑上骏马，送他们返回科尔沁。

大家不明白，反对努尔哈赤的做法：“不行，这不等于放虎归山吗？将来一定威胁到我们。”

努尔哈赤道：“从长远看，争取科尔沁非常重要。如果他的起兵加入我们的队伍，那可就厉害了。”

果然，这20人回去之后，大加赞赏努尔哈赤和建州，很多科尔沁人向往着有一天也要到建州走走。于是，两部之间交往密切，互通有无。

第二次则是万历三十六年三月，努尔哈赤发兵攻打哈达。这是让努尔哈赤意想不到的事情。

《满文老档》记载：“科尔沁蒙古翁阿代贝勒与乌拉布占泰合兵。”

努尔哈赤没想到，从万历二十一年到三十六年，15年的友好交往化为乌有，当时就气愤异常。可是，努尔哈赤并没有失去理智，四年后，万历四十年，努尔哈赤和科尔沁的明安贝勒结成姻亲关系，越走越近，结成了牢不可破的政治联盟。

对于喀尔喀部，要主动争取。

喀尔喀五部对建州的态度各部一样，甚至很对立：以恩哥德尔为首的一部，主动投奔建州，要求与建州结盟。努尔哈赤顺水推舟，不仅把公主嫁给了他，还允许他留住在建州，给予优裕的生活。

相反，以介赛为首的一部居然与建州为敌，勾结明朝，打击努尔哈赤。万历四十七年，介赛纠集近万名蒙古军，配合明军，打击努尔哈赤。

努尔哈赤决定给介赛点儿颜色看看，于是，派出精兵强将攻击介赛军，蒙古军大败，介赛及其亲信二十余人被俘获。

但是，努尔哈赤高瞻远瞩，没有杀掉介赛，而是释放了他。介赛很感动，便决定不再与建州为敌。不仅如此，他来了个180度大转弯，决定与建州合作，打击明朝。

努尔哈赤的蒙古政策再次取得成功。

对于察哈尔蒙古，努尔哈赤决定重点打击。有两点主要原因：

一是察哈尔部首领林丹汗野心勃勃。他人多势众，自称有“四十万众”，梦想有一天统一蒙古，回复成吉思汗的大元基业。这就与努尔哈赤的宏大梦想发生了冲突。

二是明朝利用林丹汗的“雄心”，有意扶持林丹汗，提高对其的财力支持，由每年的4000两增加到40000两，目的非常明确，就是要求林丹汗和明朝合作，共同夹击建州。

努尔哈赤做出了对察哈尔林丹汗的决策，坚决、彻底、干净地消灭这个敌人。

小心

努尔哈赤对于朝鲜的态度，有一个变化的过程。

开始的时候，由于朝鲜距离建州遥远，对这个异国之邦并不了解，甚至会做出错误的判断。比如，努尔哈赤曾经对蒙古兵和朝鲜兵进行过一个对比。

《圣武记》：“故得朝鲜人十，不若得蒙古人一。”

《满文老档》中也有类似的记载。努尔哈赤之所以得此结论，还是他觉得蒙古人骑马射箭，与传统习俗有关；加之蒙古和女真之间，服饰近似，比较了解。但是不管怎么说，十比一的关系，是努尔哈赤对朝鲜知之甚少的结果。

可是，接下来，发生了两件事情，就使得努尔哈赤不得不倍加关注朝鲜了。

一件事是渭源事件。

万历二十三年，有一部分建州人，越过渭源到朝鲜境内采参，并进行掠夺。与朝鲜人发生冲突，结果朝鲜杀死了建州四十多人。这件事被报到努尔哈赤那里。

努尔哈赤极为震怒：“岂有此理，我们与朝鲜素无仇怨，为什么如此戕害我国人民？此仇一定要报！”于是，努尔哈赤调兵遣将，准备发兵报复。朝鲜方面闻听消息，感到了事态被扩大化了，国王也是不知所措。

正当努尔哈赤准备兴兵的时候，没想到明朝廷出面干涉。努尔哈赤起初不以为然，可当他闻听明朝派遣大员余希元前来调节此事的时候，便大惊失色了。

关键是，明朝的此次调停，是受到了朝鲜的鼓动。万历二十四年，余希元带领大批随行人员，在两位朝鲜官员的陪同下，出使建州。

努尔哈赤思虑再三，有明朝出面，那就一定要小心了。于是，他做出了决定：隆重迎接余希元一行。

首先，倾巢出动，迎接余希元。先派出300人去中途问安，再派出10000多骑兵沿途护送，快到费阿拉城的时候，又有10000名步兵列队相迎。其次是高规格接待，努尔哈赤的五虎上将额亦都等前往出迎，努尔哈赤与舒尔哈齐亲自出面，使得余希元一行倍儿有面子。努尔哈赤还安排隆重的宴席美酒，款待他们。

看到朝鲜使臣，努尔哈赤起就不打一处来，先行控诉了渭源事件中，朝鲜的是非：“他们杀死了我们四十多人，还请皇上为我们做主。”说完，向余希元拱手示意。

余希元传达了明朝皇帝的谕旨：“建州与朝鲜都是大明的附属，不可乱起衅端。”努尔哈赤一听，知道是朝鲜先入为主了，也知道朝廷的态度，是偏袒朝鲜一方的。

努尔哈赤何等精明，此时如果硬顶，没什么好处。于是，他立即表达了对大明的忠心：“我一定照办，我没什么企图，我要为大明保卫边疆的一草一木。”不仅如此，努尔哈赤还赠给了朝鲜使臣一匹高头大马。

努尔哈赤看清楚了，此时此刻，一定要学乖点儿，不然，一旦明朝翻脸，自己就前功尽弃了。余希元并不了解努尔哈赤的心理变化，所以，对努尔哈赤的前倨后恭甚为不解，甚至有些惊讶了。

第二件事是遭到拒绝事件。

万历三十五年，努尔哈赤得到一个消息：乌拉部首领布占泰得到了朝鲜的支持，朝鲜国王给布占泰一个职务封赠。

努尔哈赤感到了不安，他认为，一旦朝鲜支持乌拉，乌拉将如虎添翼，对建州来讲是一个巨大的威胁。为此，努尔哈赤决定，派人前往朝鲜，向朝鲜国王讨取职务封赠，借以试探朝鲜对建州的态度。

结果，让努尔哈赤大惊失色，朝鲜方面居然拒绝了建州的请求。态度很明显了，朝鲜支持乌拉部布占泰。

努尔哈赤感觉非常不爽，不仅失去了颜面，而且带来了威胁。如何是好呢？

恰在此时，给努尔哈赤带来了一个转圆的契机。临近朝鲜的斐优城居民向努尔哈赤求援，乞求摆脱乌拉部的控制，来建州居住。

机会来了。努尔哈赤决定马上出兵斐优城，可以收到一石二鸟的效果：震惊了乌拉；朝鲜也得到警告：“进入朝鲜的建州人，必须要归还建州。”看看朝鲜的反应如何。

结果，朝鲜表示了认同。

努尔哈赤舒了一口气，对于朝鲜这个陌生的王国，他的印象越来越清晰，必须小心行事；否则，来自朝鲜的牵制力量会影响他的统一大业的。

两手

努尔哈赤自己感到很奇怪，明朝对他的态度几乎是首尾一致的，凡是反对努尔哈赤的人，明朝都会支持他。

尼堪外兰是努尔哈赤起兵时的头号敌人，努尔哈赤就认定了是他害死了自己的父祖。明朝没有帮助努尔哈赤擒拿尼堪外兰，相反，却支持尼堪外兰，一再充当他的保护伞，以至于努尔哈赤费了九牛二虎之力，才除掉这个仇敌。

努尔哈赤灭掉哈达部的时候，明朝极为不满，便进行干涉。努尔哈赤一面敷衍明朝的质问，不敢杀害哈达部首领孟格布禄；一面又借口孟格布禄图谋不轨，出尔反尔，很快处死了他。这让明朝廷极为恼怒，又给他记了一笔。

在建州与叶赫的较量中，明朝同样支持叶赫部，以牵制建州的崛起。

《明神宗实录》记载：“有北关在，可牵制奴酋，之后辽沈或可恃以无恙。”

“北关”就是叶赫部。从神宗实录中可以看出明朝的目的，确实为了牵制努尔哈赤，以确保辽沈一代安然无恙。所以，即使努尔哈赤欲把亲子阿巴泰作为质子，交给明朝，明朝还是派出一千余名官兵，携带火器，炮轰努尔哈赤的军队。

明朝对于朝鲜的支持，同样出于牵制努尔哈赤崛起的考量。当然，努尔哈赤与朝鲜关系时好时坏，并不完全取决于明朝的关系，也有朝鲜朝野对建州政权的认知程度。朝鲜一直以来，尊明朝廷为正统，向其称臣纳贡；对于刚刚崛起的建州，则不太认可。这样，一旦朝鲜与建州之间发生冲突，明朝就会毫不犹豫地站在朝鲜一边，压制建州让步。比如“渭源事件”，明朝就主动出面调停，使得努尔哈赤不得不对朝鲜让步妥协。

面对明朝的态度，努尔哈赤会采取怎样的策略呢？

两面的策略，一面应付明朝，麻痹明朝，不使明朝怀疑努尔哈赤的忠心；一面必须发展壮大自己，缺一不可。

单讲努尔哈赤应付和麻痹明朝，看看他都采取了哪些措施。

一是表忠心。对于明朝，努尔哈赤坚定了一个信念，绝对不能得罪，否则，会招来灭顶之灾。所以，清史大家孟森先生这样写到：“忠于大明，心若金石”。明朝让他干什么，他必须干什么。明朝说，有个叫克五十的人，杀了大明的官员，隐藏在建州。努尔哈赤赶紧将克五十缉拿归案，并且斩杀了克五十，把他的脑袋砍下来，献给明朝廷。努尔哈赤曾经多次表示，我没有任何野心，我一定为大明守住950里边防江山。

而明朝廷，也感念努尔哈赤的忠心，不断给他升官发财。

《明神宗实录》记载：“奏入，上从其请，准与都督佥事，此奴贼受我殊恩之始也。”

到万历二十年，努尔哈赤已经被明朝封赠为龙虎将军，官至正二品了。

二是不断向明朝朝贡。对于明朝的封赠，努尔哈赤心领神会，一定要做出姿态，使得明朝充分信任他，给他更多的机会和发展的空间。于是，他不断向朝廷进贡。

据统计，努尔哈赤每隔三年就要进京朝贡一次，倍显虔诚。

万历二十一年、万历二十五年、万历二十六年、万历二十九年、万历三十六年、万历三十九年、万历四十三年等等年份，努尔哈赤都会亲自赴京朝贡明朝皇帝，明朝皇帝会在北京布置盛大宴会，欢迎感谢努尔哈赤的“忠心”。

三是使用两面派的手法。毫无疑问，明朝给予努尔哈赤封赏，是为了笼络他。可是，努尔哈赤不会一味恭顺，他积极发展壮大自己，一旦时机成熟，就会称王称霸。他一生的发展证明了这一点，费阿拉城建都，自立称王；又迁都赫图阿拉，再迁都新京，最后定都沈阳，攻击明朝，都说明努尔哈赤野心勃勃，绝非只有恭顺那么简单。

可惜，明朝的皇帝和臣子们没能及时看出来，几十年都没有出兵遏止努尔哈赤的发展，直到他公然誓师伐明，才如梦方醒，不过已经晚了。