明道若昧,进道若退,夷道若颣。——《道德经·第四十一章》
【释义】
光明之道恰似黑暗,进取之道恰似退守,直达之径反而似曲折。
【智慧解析】
老子认为,世俗人都希望别人跟自己一样,而对跟自己不一样的却很厌烦。他们总是把出人头地当作自己的追求,其实那些一心只想出人头地的人,实际上并没有脱离世俗!
老子认为光有超群的心理,却没有超出众人的实力,不如先学会退一步向他人学习,然后超出众人才会水到渠成。纵观历史,也有借鉴的镜子。三国刘备再三低头让步:从三顾茅庐到孙刘联合,每一次低头,眼前都会呈现“柳暗花明又一村”的景象,终于做成“三足鼎立”的辉煌。这是古人的典范。退一步需要有艺术,换句话说,不可以白退步,要退得有价值。
有一道脑筋急转弯题:飞机在高空中盘旋,目标紧紧咬住装载紧急救援物资的卡车,就在这危急时刻,前面出现一个桥洞,且洞口低于车高几厘米,问卡车如何巧妙地穿过桥洞。
问题早就有了答案——把车轮胎放掉一部分气即可。问题的答案虽简单却教给我们一个做人的道理,遇事不如像轮胎放气一样低一低头,你会发现再抬头会比原来看得更远。
开始时不是一筹莫展,就是硬往前撞,管它三七二十一,死了也悲壮。这固然表明一个人有勇气和自信,但这往往会适得其反,事情会理不清理更乱。毫无价值地牺牲,最终受害的是自己。
所以,在强势面前,先学会退让一步,暂避其锋芒,待它的猛烈势头稍减后,再寻求解决之道,这样往往更有可能反败为胜。
在社会生活中,那些机智灵活的人,必然懂得“能屈能伸”“能进能退”的道理。“屈”,不是懦弱,而是为了保存实力;“退”,不是认输,而是为了突破困境。
其实,经商也是一样。市场趋势,个人力量难以改变。因此,在有利时,要抓住难得的时机,以求快速发展;然而,更重要的是,当遇到难处时,要冷静分析,审时度势,宜退则退。
20世纪 60年代初,威尔逊??哈勒创办了一家小公司,公司主要生产“配方 409”清洁液。到 1967年,“配方 409”已占有美国清洁液市场的50%。正当哈勒的事业蒸蒸日上时,宝洁公司也生产出一种清洁液,名叫“新奇”,想与哈勒争夺清洁液市场。
宝洁公司历史悠久,实力雄厚,其“象牙”肥皂更是闻名全美。为了抢占清洁液市场,宝洁公司大造声势,到处做广告。宝洁公司认为,自己一定有能力打败哈勒的小公司。
哈勒冷静分析后认为,由于对方实力雄厚,自己应该停止促销活动,主动放弃部分市场。宝洁公司看到,哈勒主动让出市场份额,认为对方已被挤垮,便不再把哈勒的小公司放在眼里。然而,哈勒是“明修栈道,暗度陈仓”。他通过改进产品的包装和色调来迷惑对方,同时又密切注视着对方的一举一动。
当“新奇”快要投放市场时,哈勒突然削价,以优惠价抛售“配方 409”。消费者当然爱购买性价比高的商品,了一次就购买了足足可用一年的清洁液。后来,宝洁公司“新奇”清洁液上市了,但因为消费者已购足了哈勒的“配方 409”,“新奇”清洁液便滞销了。
哈勒在困境中当退则退,该进则进,不但保住了自己的市场,还扩大了其品牌的知名度。
学会后退,先使自己摆脱困境,确保自己能够在平衡中求生存,然后再图发展,这应该是我们必须具有的心态。
常打高尔夫的人知道,沙坑球难打。球在一个沙坑中,可能连续打几次都不能成功。如果不再盲目往前击球,而是先把球往后打,球就很容易出了沙坑,出了沙坑后,在球道上就很容易往前走了。
后退,是为了更好地前进。这是平常我们都可以理解的一句话,但是在现实中真遇到这种情况时,能够做到的人却少之又少。勇于后退的人比勇于前进的人具有更高的智慧和更大的勇气。
在强势面前,先退让一步,暂避其锋芒,待它的猛烈势头稍减后,再寻求解决之道,这样往往更有可能反败为胜。机智灵活的人懂得能屈能伸、能进能退的道理,屈,不是懦弱,而是为了保存实力;退,不是认输,而是为了突破困境。