如果公司生产了一件产品，那么在推向市场时，应该如何对其进行定价呢？

按照多数人的理解，企业的发展本身就是以盈利为直接目的的，而盈利本身就要追求利润的最大化，所以在他们看来，企业的定价自然是越高越好，尽可能大地撑起利润空间。比如，同样是智能手机，在功能差不多的情况下，有的手机产品只要花2000元，有的却要3500元。这样的价差，必然是要价更高的企业获得更多的利润。而企业只要对市场有把握，就可以想尽办法来提高产品定价，让消费者花更多的钱买单。

按照这样的认知，任何一家公司都可以按照自己的意愿定价，尤其是一些具有垄断地位的企业，可以连招呼都不打，直接抬高价格，即便客户感到不满也没有办法，因为找不到合适的替代品。这样一来，这些垄断企业就可以凭着手上的定价权，获取惊人的利润。对这些垄断企业，稻盛和夫非常反感，他认为定价关乎企业的长期经营和发展，如果定价不合理的话，只图暴利一时爽，很容易对企业的长期经营造成冲击。

稻盛和夫认为，定价是领导的职责，价格应该定在客户乐意接受且公司能够盈利的交会点上。一般来说，公司肯定希望定价更高一些，因为这样可以在出售产品时获取更大的利润。但是一味提高价格，肯定会引起客户的不满，因为在顾客看来，定价自然是越低越好，这样他们就可以花更少的钱买到更多的产品。一方追求利润，一方追求成本控制，看上去应该是矛盾和对立的，而稻盛和夫在解决这个问题时，着重强调了利他原则，提出了“定价即经营”的策略和理念，企业应该在保证自身利益的同时，尽可能满足客户的利益诉求，打造一个既能让客户满意，又能让自己实现盈利目的的方案，从而减少彼此之间的矛盾和摩擦。

在选聘京瓷董事时，稻盛和夫为了录用一些具备商业头脑的人，直接出了一道考题——如何经营夜间面条店。他给候选人提供了购置面条店设备的资金，让他们尝试着做销售面条的生意，然后看看几个月后候选人究竟赚了多少钱。那么，稻盛和夫为什么要选择使用这个题目来选拔董事呢？毕竟卖面条只是小生意而已，和经营管理一家公司根本没有可比性。

对此，稻盛和夫的回答是：“如何做面条生意已经包含了经营的一切精髓。比如说一个人想卖烧肉面，那么他就一定要做好计算和规划，看看用鸡汤还是排骨汤好，用鸡汁面还是手拉面好，应该放几块肉，需不需要加葱，加多少比较合适，等等。每个卖面的，选择不同，面条的做法不同，个人的盈利情况也会不同。

“此外，面条店的选址也很有讲究，开在学生街、商业街，还是工厂附近与郊区，不同的选址会产生不同的效果。开在工厂附近或者学生街上，价格应该实惠一些，争取以价换量，薄利多销。如果开在闹事和商业街，那么一定要注重面条的档次和品质，用料要好一些，而且装修也必须更加高档。还有营业时间也有不同的选择，有的人选择晚上营业，有的人选择早上营业，有的人选择中午和下午营业，需要针对不同的市场环境做出具体的安排，采取不同的定价模式。”

稻盛和夫打算用这个方法为公司内部的选聘把关，他非常看重候选人的定价能力。在他看来，定价就是定死活，定价就是经营，不同的定价体现了不同的经营思想，而定价会决定产品的销量，会决定产品发展的未来。稻盛和夫希望经营者可以适当让利于客户，确保单个产品的利润与销售数量乘积为最大值，然后据此定价，而该定价应该是顾客乐意支付的最高价格。在他看来，定价是否合理，不仅关乎企业的发展，还体现出了经营者的人格。那些贪婪的人，那些只顾着自己的私利而不注重为他人考虑的人，往往会给出一些离谱的定价，而这样的人是不配担任领导一职的。

稻盛和夫认为一个出色的企业家和经营者，应该主动去市场上做调研，要与客户、消费者进行深入交流，了解他们的真实想法，获取最真实的信息，然后针对性地制定相应的产品报价，这样才能有效避免自作主张带来的矛盾冲突。比如现在有很多地方在收取停车费的时候，领导会专门召开听证大会，邀请不同行业的人参与讨论，大家真诚交流，拟定合理的停车费。

稻盛和夫认为，企业的发展离不开客户，离不开合作伙伴，离不开消费者，企业应该尊重整个社会的游戏规则，不能为了私利就打破原有的平衡，人为地制造矛盾。一个聪明的人会想办法与客户进行交流，争取达到一个完美的平衡。

需要注意的是，定价即经营的理念强调的是平衡，而不是要求企业必须无条件地降价，不是要求企业需要本着利他原则降价。比如，市场上有很多企业会打价格战，甚至直接贴钱补贴消费者，做一些亏本生意，从表面上来看是有利于消费者和客户，但实际上这种恶意降价的价格战行为，最终会破坏行业的发展，推动行业走入死循环，引发产品质量问题。而有不少企业，其居心本来就是希望通过价格战来压垮竞争对手，以达到一家独大的局面，最终垄断市场，并趁机提高价格来剥削消费者。这样的经营模式，显然违反了“何谓正确”的基本内核，是一种不道德的竞争行为。