加薪与升职一样是职场人员十分关注的问题，它不仅代表着自己的收入情况，还意味着老板对于自己能力的一种肯定。职场新人如何向老板提出加薪的要求是一门学问。当你的成绩优秀时老板自然会给你加薪，但是如果老板没有提出，有时候，白领丽人要勇敢地对老板提出两个字：加薪。

让老板心甘情愿给你加薪

薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。职场新人要学会和老板谈论加薪的话题，讲究一定的技巧，让老板心甘情愿地给你加薪。

很多职场新人听说自己又有一位同事加薪了，你暗自埋怨上司：“为什么他可以加薪，我却加不了薪水？他干得比我多吗？他比我更有能力吗？你们这些领导都是干什么吃的，没有看到我的努力吗？”这种做法是最不明智的选择，如果你对自己的薪金不满意就要向上司提出来，抱怨会使上司对你不满。

程菲菲的试用期到了，考核过后，公司为她加了7％的薪水，她虽然不满意，但是又碍于颜面，没有向公司的主管琳达表明。过了几天，她写了一封情真意切的电子邮件，质问琳达对她的表现有什么不满意之处。琳达开始被弄得一头雾水，事后才知道菲菲是想要加更多的薪水。

琳达对这封信非常不满意。首先，她认为，这封信的措辞如果是“对于加薪，我有一些问题想要请教你”会适当一些。菲菲的意思一点也不明确，把人绕得晕头转向的，琳达差点就把菲菲的信从薪水问题上升到办公室人际关系问题了。其次，对于沟通的方式，琳达认为，最佳的方式是面对面谈话，打电话，实在不方便才寄电子邮件或发送简讯。因为，看不到对方的表情与口气，将会造成不必要的误解。尽管如此，作为一个多年的老上司，琳达还是把菲菲叫到了办公室。

菲菲很直接地问琳达，到底对她有什么不满意，随后她开始计算她家中每个月的开销，告诉琳达，公司给的薪水不够开销。琳达听了大概三两分钟，然后微笑着摆手让菲菲不要再说了，并说已经明白了菲菲的意思。但是在接下来的日子里，琳达再也没有提过给菲菲加薪这事。

菲菲感到很遗憾，作为上司的琳达也觉得很遗憾，因为员工的价值在于是否达到工作的标准，不是由员工的需求决定的。员工仅仅拿其他企业同职位的薪资水准来对比，并不是合适的说服方法，而应该向上司强调她的贡献、她所创造的价值。菲菲一味地强调家用，对于一个成熟而理智的上司来说，是一种基本无效的说服方法，除非琳达是个大妈级别的人物，从小苦水里泡过来懂得百姓疾苦，否则菲菲的这种和上司谈增加薪水的方式，只会加重琳达的厌恶感。

那么，对于一个员工来说，如何与上司谈薪水，才是最合适、最行之有效的方式呢？下面，我们将列举一些小技巧，让你充分领悟谈薪水的诀窍。

一个员工如果想让老板心甘情愿地给你加薪就要了解上司的需求。了解上司的需求是我们必须首先要做的事情，这关乎一种人生态度。在公司也是一样，作为员工，你一定要明白你有什么价值，你能为老板提供什么，如果你什么效益都不能给老板带来，你有资格提加薪水的事吗？所以，你谈薪水的第一个重要步骤就是要明确你到底给公司带来了什么样的价值，然后把这种价值在老板面前明确化，让老板知道，你对于公司来说，是重要的。

最好能将上司和公司的需求与想加薪的理由结合在一起，这样你才有十足的底气去谈薪水。

员工在和老板谈论加薪的时候一定要确立充分加薪的原因，这也是十分重要的一点。一个良好的理由可以使上司心甘情愿地为你加薪，而一个蹩脚的理由则会弄巧成拙。在你提出加薪之前，你首先要理清自己在意的是什么，自己疑虑的是什么，想要的是什么。你在意的不一定要告诉上司，但是你必须理清，这样在谈论的时候才能分得清轻重缓急，才更有指向性和目的性。

有的人看到别人加薪自己也就向上司提出加薪，而没有做出具体的准备。如果你准备的不充分，那么你就会事倍功半。所以女生要尽量找出有力的数据与证明来说服上司。比如，想要强调工作的分量增加了，可以用数据比较过去两年的工作量，让上司作为参考。在这个时候，理性的说服比感性的说服更加有效。

尽管我们中国人不喜欢“过于直接”的沟通方式，但是你还是需要把自己想要加薪的原因说清楚。比如，许多人常间接地问上司：“我三个月的试用期到了，是不是应该有绩效考核？”我们建议还是直接对上司说：“三个月试用期到了，我认为我的表现为公司争取了许多业绩，您认为是不是值得加薪呢？”我们还是推崇这样一种直接表明意图的方式来与上司沟通加薪的事情。尽管你没说之前会是战战兢兢的，但是说出口之后你一定会长吁一口气，毕竟每个人都要吃喝拉撒，谈薪水没什么可脸红的。

和老板谈加薪的问题，一定要注意方法和策略，不要随意说加薪的具体数目，这样会使老板认为你太过于公功利。当老板终于开始和你谈加薪的具体数目时，你该怎么开口呢？让老板先说个数吧。每个老板对于与自己员工的薪酬都有个数，他们经常会在这个限度内自由调整。所以职场新人在提出任何薪水要求之前，请务必搞清它的大致价位。你应该定一个比你现在的薪水高至少10％至20％的价，而不应用具体的数字，这样很容易造成僵局。不妨让对方提出涨工资的幅度，这样双方就可以继续顺利地讨论下去了。

职场新人要注意的是在加薪的时候要尊重老板，在你清楚说明想要加薪的原因之后，一定要反问上司的看法如何。大多数人单方面说完想要加薪的原因之后，就不了了之。建议你陈述完后，可以问上司说：“您觉得呢？”这是一种有效的双向沟通，了解了上司的反应你心里才会有底。这不仅反映了你对于上司的尊重，更能够反映你的谦虚。

谈加薪就像谈合约，在合约上应该有清楚、明确的同意事项与时间，让双方知所依循。但是许多人往往不好意思问，或忘了向上司要求具体的结果，比如，时间、数目等。建议你这样说：“我知道公司目前有困难，我自己也必须考量我生活上的需求。我想知道，您什么时候可以给我答案？”只要问得得体，一般不会给上司留下不良印象，因为大多数上司都是从员工走过来的，他们很明白你的心里的具体想法。

最后，如果在你和上司谈了之后，也许上司做了解释，表明暂时无法加薪。这时，职场新人千万不要自暴自弃或是愤然离开。如果你的底线是可以退一步的，你可以再次修正你的要求，并继续询问上司的看法。如果你觉得这个公司不能满足你的要求，那么最好的办法就是辞职离开。但是无论如何不可与老板闹得不快。

成功的职场白领谈薪技巧

职场女性和老板谈加薪的时候，一定要注意方式方法。方法正确自然加薪成功，如果方法不正确不仅加薪不成，反而会影响你的职业发展。有的新人在要求给自己加薪的时候采取了错误的方法，她们往往一直想着要求老板加薪，憋了几个月、几个星期，终于逮住一天见到上司或老板，就态度强硬地提出来：“老板，你要给我加工资，外面有公司给我开出高５０％的工资，如果你不按这个幅度加给我，我明天就走人。”这种方式不仅不会为自己赢得高薪，反而会给老板一种受到威胁的感觉，自然不会给你加薪。

当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。下面6个技巧，也许能成为你的有力参考。

单独约会

进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。如果几个同事拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。因此切勿带一帮“小弟”前去切磋，一切依靠你自己。

不要攀比

许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司作出的贡献，用事实说服老板。

目的明确

职场新人谈加薪要明确自己的目标，你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。有的新人经常扬言“不加薪就走人”，这种做法是最不明智的。老板最不喜欢的就是受到别人的威胁，如果你这样要求加薪，那么就会面临走人的结局。

选准时机

谈加薪的时机相当重要，可选择公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

知己知彼

还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。

迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。

升职加薪靠自己

职场新人为了实现自己的最大价值和社会认可，总是不断追求加薪。但任何企业或部门都不会轻易给某位员工加薪，因为加薪是有条件的。

老板不会平白无故地给任何一个员工加薪。老板给哪些员工加薪，给哪些员工减薪，或对哪些员工“炒鱿鱼”，都有他自己的理由和依据。如果你想要把自己的薪水提高，就要必须得到老板的认可，老板是根据你的表现来认可你。也就是说：你的薪水决定于你自己，只要老板满意你的表现才会给你加薪。

有这样一个故事：一家公司的经理吩咐三个员工去做同一件事，去供货商那里调查一下某产品的数量、价格和品质。

第一个员工5分钟后就回来了，她并没有亲自去调查，而是向下属打听了一下供货商的情况就回来做汇报。

第二个员工30分钟后回来汇报。她亲自到供货商那里了解产品的数量、价格和品质。

第三个员工90分钟后才回来汇报，原来她不但亲自到供货商那里了解了产品的数量、价格和品质，而且根据公司的采购需求，将供货商那里最有价值的商品做了详细记录，并且和供货商的销售经理取得了联系。在返回途中，她还去了另外两家供货商那里了解相关产品的商业信息，将三家供货商的情况做了详细的比较，制订出了最佳购买方案。

我们可想而知，老板会喜欢什么样的员工，这三个员工虽然完成同一样的工作，但是完成的效果却大相径庭。第一个员工敷衍了事，草率应付；而第二个员工充其量只能算是被动听命；真正尽职尽责的只有第三个员工。即使第三个员工不要求老板加薪，那么老板也会给她最好的待遇，而第一个、第二个员工却有一定的困难。人人都想拿高薪，但是高薪并不是十分简单的事情，只有当能力达到一定程度，为公司创造了有用价值时，你才能拿高薪。

事实上，只有你先为老板着想，才能得到满意的工资，而不是老板先给你满意的工资，你才去按薪付劳。因为老板也不知道你能为他做些什么，所以也不会先给你开出很高的工资，要想得到满意的工资，靠的是你自己。

一年前，一个印刷公司的财务部门聘用了一个刚毕业的年轻人，虽然她对印刷业毫无经验，但是她拥有出类拔萃的品质，她平时工作积极主动，待人真诚，经常主动热心地帮助同事们，而不仅仅只是签签支票，记记账。她刚来公司的时候，公司人员流失严重，所以她根据当时的情况提出了一个特殊的计划，最大限度地利用现有的人力资源，这个计划非常奏效。虽然她的职位不大，但是却对整个公司都充满责任感，而不仅仅关心自己的部门。

有一段时间，公司的业务一度陷入低谷，她找到业务经理，说：“我对业务不太熟悉，但是我想试着帮个忙。”通过一段时间的努力，她确实做到了，提出了许多构想，帮公司完成了几笔大业务。她的表现引起了老板的青睐，给与了她最好的待遇，在她任职一年半后，被任命为公司的部门经理。

所以说，职场新人要把自己看成团队中的一员，把自己当成最优秀的员工，与团队荣辱与共，在各方面竭尽所能为团队作贡献，自然会得到老板的青睐，加薪升职。

职场新人要学会全心全意地投入自己的工作中去，不要太计较短期的薪水和待遇，只要你每天全心全力投入工作，为自己创造出独一无二的能力，从工作中感受到乐趣。

有个公司老板说过：“为我工作的人都得具备成为合伙人的能力，要是没有这样的潜力，我宁可不要。”所以说，职场新人要最大限度地发挥自己的潜力，加薪自然水到渠成。

企业需要的是能力强的员工，员工必须持续不断地自我成长，否则根本不可能在自己的专业领域保持领先的地位。

初入职场女生恰当谈薪水

职场上谈薪水，恐怕是初进职场的新人们在面试中最担心的环节。说高了，显得狂妄；低了，现实生存有困难，这之间的把握让多数毕业生在谈薪时极为困惑。

在求职的时候，很多人都尽量展示自己优雅、出色的一面，而不喜欢谈薪水的问题。一般来讲，一个刚毕业的大学生在求职前，亲朋好友总会一再提醒他，面试时千万不能谈及薪水。如果你主动提薪水问题，那就会给面试官留下不好的印象。一些企业招聘负责人也反映，大部分学生在谈薪时的姿态摆得太低，过低的期望值反而让用人单位觉得求职者不够自信。

在一次招聘会上，赵玲很平静地递交了她的简历。她的简历做得也很平常，没有比较惹眼的修饰。照片也是黑白的，很普通的一个人。

人力资源部的经理扫了一眼她的简历，问道：“有工作经验吗？”赵玲照实答道：“没有。”

“那你对将来的薪水有什么要求吗？”经理又问。

赵玲想起朋友的话：“一定不要和老板提及薪水，有的老板是故意试探你的，还没谈别的就说薪水，那样别人会觉得你很俗。”但赵玲又想到：自己要生存下去就必须花钱，不谈薪水能行吗？只要合理也不会让人觉得太俗吧？于是，赵玲说：“我觉得凭我的能力，可以每月拿2500元。”

经理笑了一下，问：“为什么你觉得能拿2500元，而不是更多呢？”

赵玲略加思索，说：“我承认自己没有工作经验，但我可以从头学起，凡是需要我做的，通过学习，我可以很快上手工作。如果觉得我不合适，就当即辞退我。对我来说，这里的消费水平还是很高的，光房租就得1500元。剩下的只有省吃俭用才够花，2500元是我可以接受的薪水。说实话，在面试前，大家都不让我提薪水问题。但谁也不是不食人间烟火的神仙。我承认我是俗人。而且在我看来，您也是俗人。因为这个数，也在您的承受范围之内，您蛮可以一口答应的，但您没有，也一直很认真地跟我谈钱，所以，您也是俗人。”

经理笑了笑，说：“是的，活在这个世上，我们都未能免俗。奇怪的是，在你之前有过许多的应聘者，但几乎没有人主动谈及薪水的。有的甚至要求‘零薪酬’工作，其目的只有一个，就是想获得工作经验。”

赵玲说：“这样的事在我同学里也有，但我不赞同，没有钱怎么生存呢？我虽然非常需要工作经验，但我也要薪酬，因为我是凭我的工作能力来赚取的。”经理又问：“你有自信做好这份工作吗？”

赵玲很有信心地答道：“有，只要您给我一个机会，我会创造一个奇迹。”经理最后果断地说：“好，给你一个月的试用期，一个月后，业绩好就留下，按你说的这个数发薪水。”

赵玲的表现果然不负众望，业绩不俗。一个月后，赵玲成为这家公司的正式员工。那天经理对她说：“知道吗？那天就是你的自信让我眼前一亮的。敢于承认自己是俗人，而且敢说我也是俗人，你真有点胆量啊!”

作为职场新人，谦虚也好、保留也好，不提过高的薪资期望值，是很安全的做法；但是，作为用人单位来说，也希望能够看到应聘者真实、自信地表达出自己的期望。从期望薪资其实可以看出求职者对自己的定位，符合自己能力及潜力的薪资报价，体现的是对自身能力的认可。所以，初入职场的女生要恰当地和老板讨薪资，不可对自己失去信心，更不可贬低自己。

女白领薪水不如男的秘密

薪水是每个职场中人都关心的话题。因为这不仅直接影响到自己的生活质量，而且还是衡量一个人能力和综合素质的标准之一。我们希望自己有份体面的工作，一份可观的薪水。但在市场竞争越演越烈，生活压力越来越大的今天，人们对薪水的重视度并不亚于工作的本身。

可是，在现实中，女生要面临这样的现实，就是女白领的薪水不如男士的情况。同样的学历背景，不相上下的工作能力，为什么女生和男生就有着明显的贫富差异。而女生又如何应对这种情况。

丽莹和张伟是一起进公司的同事，也是好朋友。但是张伟最近向老板提交了辞呈，准备跳槽。张伟跳槽前的那个晚上，丽莹请张伟去酒吧小坐，算是话别。因为是好朋友，又是同事，所以两人聊的话题，依然离不开公司。聊到投机处，张伟向丽莹透露了一些公司的内幕，让丽莹的心情再也无法平静下来。

他们工作的公司是有一定的规模和知名度的大公司，所以当初来应聘的人特别多，丽莹和张伟算是这拨人中的幸运儿，当然也因为他们都有令人羡慕的学历，一去应聘就马上拍板，实习期未满就双双被公司留下签为正式员工。老板如此赏识，让他们心里异常温暖，对老板感激不尽，只有加倍努力工作。所以，他们几乎每天加班，一周工作时间在70小时以上。

实习期满，让他们翘首期盼的薪资并未落实，老板的许诺没有兑现，只是象征性地增加了一些，而且这份额外的收入还是老板在私下里给的。就这样，拿着比其他同事多几百元的薪水，心里有隐隐的优越感。但每天加班至深夜，却又觉得为这点工资不值，心里有些郁闷。丽莹原以为，张伟之所以跳槽是因为厌烦了这种没日没夜的工作形式，薪水又不高，但张伟却告诉丽莹，他的离开主要是自己想寻求更好的发展。至于薪水，他的工资早就4000元了，而丽莹仍拿着1500元。听了此话，丽莹当时就感觉晕了。

张伟很同情地看着丽莹说：你也真够傻的，只会拼命干，却不知道向老板提合理要求，太不珍惜自己的劳动了。换成别人，要么不加班，要么早就提加薪了。实习期满后两个月，我就向老板提出了加薪要求，老板单独找我谈话后便把我的工资涨到2000元。半年左右，我再次找老板，无非说些个人与集体利益应成正比关系的话，这一次工资涨到3000元。

6个月后，公司赢利大幅增加，我们都功不可没，所以我又单独和老板谈了，他无论如何不愿再加薪，后来我拿出了全国同类型行业员工工资数据给他，我的工资就涨到了4000元，因为每次谈话后，他都特别关照让我不得声张，否则公司大乱，对我也没什么好处。考虑到个人的利益，也就没跟你说。现在我走了，告诉你这个秘密，实在是感觉你做得太吃亏了。张伟的一席话，让丽莹失眠了一夜，也思考了一夜。

第二天上班，深思熟虑后的丽莹终于向老板提交了一份关于加薪的书面建议，同时告诉老板，她昨天和张伟聊了一晚上。老板尴尬地“哦”了一声，拿了报告就走了。

一会儿，老板把丽莹叫到了办公室，上班多年，还是第一次勇敢地向老板提出加薪的要求，丽莹成功了。

无论在什么公司，老板在加薪问题上总是能免则免，得过且过，活像挤牙膏，你提了，他才会“想”到，若连你都不为自身利益着想，他才没空替你考虑。因为加薪发生冲突，一般人都是站在员工立场来指责老板，但是作为老板也有自己的苦衷，并不是所有员工提出的加薪要求都是合理的。

郑小姐是个私企经营者，公司规模不算大，有20来个员工。公司刚成立的时候，郑小姐在招聘中找到了现在的客户经理严小姐。当初严小姐还是个大学刚毕业的学生，因为英语不错，被郑小姐看中，担任客户经理一职。几年的时间里，郑小姐手把手地教会她与客户沟通的技巧以及业务上的专业知识，还出钱让她去国外短期进修，了解市场情况，因为是白手起家，彼此都互相信任，所以两人的关系相处得非常融洽。

最初，郑小姐给严小姐的工资是2500元，这对于一个刚毕业的大学生来说无疑是丰厚的收入了，同时这也是她努力工作的一个重要原因。严小姐的年轻、聪明，让她很快成为这一行业的红人。渐渐地，严小姐开始对现状不满足了。她向郑小姐提出了更高的加薪要求。这让郑小姐很为难。公司是个集体，固然严小姐的工作特性，加上她自身的努力，确实给公司带来很大的效益，但毕竟还要靠其他员工的紧密配合，如果一味地满足她的要求，那对其他员工来说就是一种不公平。为此严小姐递交辞呈，郑小姐没有挽留，因为她知道，当一个人的心已离开，一切劝说都是苍白无力的。

一些人力资源专家认为：女性自身的心理因素是阻碍加薪的原因。美国心理学会最近发表文章，分析了女性薪水比男性偏低的心理原因。他们对美国男女的工资水平做了调查分析，结果表明，女性的工资比同等资历的男性要低5个百分点。这种现象在其他一些国家同样存在。专家们认为，女性比男性工资低，固然有社会原因，但也不能排除女性自身的心理特点对此的影响。这也是阻碍女性加薪的关键原因。观念的“传统”给主动要求加薪造成障碍，工作再出色的“女强人”，也会在诸多方面努力维持低调的作风，使行为方式与她们自己理想中的女性形象相符合。

虽然我们一直坚持男女平等，但传统的观念在人们的思想中还是有残留。这使女性总觉得比男人差一些是理所应当的，甚至这样的观念会使家庭更加稳定。因此，大多数的女性对加薪要求并不十分强烈，这也在一定程度上导致老板不会主动考虑给女性职员加薪。

而当女性主动要求加薪时，通常会使老板觉得她冲动鲁莽，同样发生在男性身上就没有这个顾虑。研究结果认为，女性加薪的要求更有可能被拒绝，因为老板总是觉得主动要求加薪的女性攻击性很强，并且性格“不女性化”，老板们通常不喜欢女雇员具有这样的性格。

女性在要求加薪时，往往采取与男性不同的方法。男性对加薪的要求会更直接更强烈，他们的直接能够得到理解和认同，因此加薪的要求也就容易实现。

女性在要求加薪时，通常采用暗示的方法，有时候老板并不能明白她们实际上是在要求加薪。她们的加薪要求也远没有男性表达得强烈和坚决。调查显示，20%的男性表示，如果加薪的要求不被满足，就会选择辞职，造成人才流失，而只有4%的女性会选择这样做——这也导致老板不会轻易给女职员加薪。

另外，女性比男性更感性，所以她们在谈加薪时常常选用比较感性的理由去说服老板，而男性在要求加薪时提出的理由就比较理性和充分，老板以男性居多，他们思考问题的方式也是理性的，因此女性不容易说服老板。

表现出过分自信的女性不容易使人接受，人们心目中的“大女人、小女人”形象是很难一下子被完全摒弃的，思维定式会让人觉得男性应该是强悍的、积极自信的，虽然女性自信也没关系，但还是阴柔一些比较受欢迎，如果是过分自信，还会招人讨厌。

主动提出加薪的人往往是非常自信的，觉得自己的能力很强，薪水与自己的能力和贡献不成正比，并且认为自己能够要求到更高的薪水。女性主动去老板那里要求提高薪水，会使老板感觉她自认为工作已经做得非常完美，至少是觉得自己贡献很大，这都会给人“过分自信”的感觉。老板和同事都不喜欢野心勃勃的女职员，因此她们越是想加薪，越得不到认可，这种现象被研究者称为“反作用并发症”。

打好加薪心理战

职场新人工作一段时间后，开始为要不要找老板谈“加薪”而烦恼。但是，资深职业顾问却告诉我们，加薪是一场博弈，绝不只是对老板“开口说说”那么简单。

员工谈加薪也讲究天时、地利、人和。天时就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求，地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩，人和自然是要揣摩老板的心理。

员工必须要掌握加薪谈判时必备的技巧，才能做到知己知彼，百战不殆。首先要学会找到一个强而有力的加薪理由。在你分析清楚状况，认为自己适合提出加薪之后，你需要找到一个强而有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成现实。

有的女生说：“我的工作获得了可喜的成绩。”这类加薪理由更多是适合任职于中小型企业的员工。为了清晰陈述所取得的实际成绩，建议在面谈加薪之前，先采用电子邮件或书面报告的形式向老板提交你的年度个人工作总结，详细地罗列出你对企业的贡献，并表达出加薪的愿望。

而有的女生说：“我要承担更多的责任，我要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用，也最为容易地使老板接受的理由。

首先，你要详细阐述已经具备的职业素质和积累掌握的职业资源，使老板对你的个人价值感兴趣；然后，你需要报告自己规划的未来职业蓝图，站在企业的立场上告诉老板，你如何通过自己的运作及努力来提升整个企业的效益及水准，使老板认为你的加薪确实物有所值。

但是职场女生应该注意：无论你觉得自己的功劳有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷区”是绝对不能碰的。

不要使用出于攀比或纯粹个人目的的加薪理由：有一些被职业顾问称之为“最烂的理由”，如：“我的朋友在某公司做我这样的工作，挣得比我多”、“我听说公司的某某某挣得比我多，但是他没我干的活多”、“我刚刚买了房子，需要加薪来支持不菲的月供”，等等。

老板对此会非常反感，而且可以理直气壮地回绝：“你可以跳槽去他的公司啊，我们绝不限制你的个人发展”、“公司的薪酬制度是严格保密的，你从哪里打听来的”、“你目前的工资水平，真的适合买如此昂贵的住宅吗”。

不要以跳槽或辞职来威胁老板：任何一家企业的老板都拥有自己对于员工的评价标准。这种标准通常不可能在要挟之下妥协。负气要挟只能使老板转变为与你个人的对抗较量，对发展毫无益处。

如果你真面临很有**力的跳槽机会，也可以实事求是地透露给老板，假如老板真的需要你，他一定会考虑加薪；而如果他无动于衷，那么说明你对于他的企业可有可无，即使真的离开也不觉得可惜。

在选定了加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。你要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态，才能使你的愿望一举达成。

选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段：这句话反过来理解，就是千万不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期和老板沟通。一方面，批准加薪毕竟是“人”的决定，因此这个人如果处于情感的消极阶段，他可能就不能客观分析你的要求，拒绝的可能性会非常大。另一方面，当老板同时面对多个加薪请求时，对你个人的关注度必然会相对减弱。如果你不是绝对的出类拔萃，很可能会被忽略或者在反复的比较中被PK下去。

选择与老板处事风格相符合的场所：在谈论加薪场所的选择上，一般没有固定的参考标准。你需要充分了解老板的处事风格，然后具体情况具体应对。

如果你有一个严谨刻板、循规蹈矩的上司，那么提出加薪的地点一定要选在严肃正式的场合，比如老板的办公室。这样可以帮助老板认真对待你的加薪请求，也便于你系统汇报工作和陈述加薪理由。

而假如你有一个活泼开明、相交较深的老板，那么提出加薪的地点则可以考虑选择在公司聚会或联谊的饭桌上，一句轻松的“我的工资是不是该考虑动动了”，可以有效缓解加薪话题所营造的紧张氛围，同时又使老板比较容易接受。

态度本色，就事论事：在你张口提出加薪之时，首先要审视自己的姿态是否得体。一般说来，需要遵循的一个原则是“保持本色”。

试想，平日里你是一个能说会道，热情开朗的人，而面对老板提出加薪的时候却畏畏缩缩，谦卑乞求，那么老板很可能会质疑你是否另有企图。

此外，申请加薪时，要对自己的诉求表达明确，不要在进行了一连串的职业报告和陈述之后，幻想让老板自己悟出要给你加薪。在提出加薪后，如果没有立即得到老板的明确答复，则需要在一段时间之后加以确认和追问。这样既可以体现你对于职业进取的执著精神，而同时又不至于因为无端的猜疑和担心而影响到日后的正常工作。

能力上升，薪水才会上涨

在职场中，我们经常听到这样的抱怨：“老板真抠门，才给我发这么一点工资。”“公司给我的钱太少啦，我才不愿意多于呢。”“老板怎么只给我这么些薪水？如果他能多给我一些，我一定会努力工作的。”“为什么公司给某某涨了那么多钱，我的工资还在原地踏步？”“凭什么谁谁谁能领那么多薪水奖金，我却那么少。我比他进公司早好几年呢!没有功劳也有苦劳啊!”

其实，这些抱怨的人并没有找到自己薪水低的真正原因，并不是在公司和老板的身上，而是在于他们自己。无论是什么行业，老板是否愿意给一名员工加薪，取决于该名员工的能力是否有所提升，对公司的效益是否作出了较大的贡献。

一个员工想要获得更高的薪水，光是抱怨永远也达不到自己的目的，只有不断地提升自己的技术水平、业务能力才能获得更高的薪水。能力提升得越快越大，薪水涨得就越快越高。

“老板真不够意思，我跟着他干了几年啦。工资还没有涨过!这样工作下去，实在太没劲了。我真不想干了!”一位年轻人怒气冲冲地把自己对老板的怨言一股脑儿地说给自己的哥哥听。

哥哥静静地听着妹妹的抱怨，充满关心地看着她，一直等到她诉说了一大通后，才平静地对她说：“我觉得你现在已经养成了抱怨的坏习惯，这对于你的成长很是不利。如果你保持这样的心态，即使不在这里干了，你到别的公司，还是会遇到现在的问题!你唯一应该改变的是自己的心态，不断地提升自己的能力，而不是一味地抱怨和挑剔公司!”

哥哥的话，对年轻人犹如当头棒喝，年轻人陷入了沉思。是啊，如果总是抱怨公司给自己的钱太少，却没有反省为什么老板不给自己涨工资，那么，即使换一百份工作，薪水又能涨到哪里去呢？

于是，她从此开始改变自己，努力把现在的工作干好，不断地提升自己的能力。就这样，通过自己一步一个脚印的努力，她越来越受到公司的重用，薪水也不断地上涨。

薪水不是靠抱怨换来的，只有提高自己的能力水平，才能老板的青睐，并获高额的薪水。上述事迹启示我们，获得涨薪的正确办法并不是抱怨，也不是牢骚，而是转变自己的心态，不断地提升自己的能力。与其抱怨，不如努力提升自己的能力，这才是让自己薪水不断上涨的最好途径。

职场新人要不断地提高自己的业务水平，不断提升自己的能力。因为这样不仅可以让自己成为一个老板欢迎的人，更为自己的事业打下良好的基础。

约翰·马克斯韦尔大学刚毕业，就进入到了纽约的一家出版社工作，担任编辑工作。他的文笔很好，而且工作非常认真，从而博得了上司和同事们的一致好评。不过．出版社提供给新员工的薪水却比较低。工作了一段时间之后，薪水还是没有涨，于是，新员工里就有人抱怨道：“原以为进入这家出版社能领到很好的薪水和福利，没想到薪水那么少!更气愤的是，都快一年了，社里都没有给我们涨工资的意思。”

不过，约翰·马克斯韦尔并没有参与到这种私下里的抱怨之中。他只是埋头苦干，任劳任怨。因此，有人就笑他傻，领那么点工资，还那么卖命地去工作。但他每次都只是微微一笑，然后又投入到勤奋的工作中去。

当时，出版社正在进行一系列图书的编辑工作，每个人都被分配了不少任务，因此个个忙得不可开交。然而，出版社领导并没有增加人手的打算，所以编辑部的人也会被派往发行部去帮忙。不但新员工，就连老员工也对这个决定很不满。结果，整个编辑部只有约翰·马克斯韦尔很乐意地接受了领导的指派，其他人都是去了一两次就开始找借口躲避不去了。

有人偷偷地问约翰：“你整天被指派来指派去地干那么多活，却领那么点薪水，你不觉得太亏吗？要是我，早就不干了!”

约翰哈哈一笑，然后回答说：“愿意多付出，才更容易收获。我觉得多做事对我的成长只有好处，没有坏处。”

两年过去后，和约翰一起进来的新员工，有的已经被辞退了，有的虽然还在编辑部里，但薪水待遇并没有提升多少。而约翰呢？他的薪水已经提升了20倍，并且担任了第五编辑室的负责人。

十年后，他离开了这家出版社，成立了自己的出版公司。再后来，约翰·马克斯韦尔成为了纽约著名的出版家。

职场上的竞争是十分激烈的，一个优秀的员工想要获得优秀的成绩就必须不断地提升自己的能力，只有能力上升了，你的薪水才会上涨，你才会赢得老板的青睐。

想加薪就要处处为公司着想

有些初入职场的员工认为，公司是老板的，我只是替他人工作而已。工作得再多、再出色，得到好处最多的还是老板。我只要每天8小时完成自己的工作任务就好了，没有必要考虑老板真正想要的是什么。还有的员工每天按部就班地工作，一到下班时间连一秒钟也不愿多耽搁，率先冲出办公室。有的员工甚至趁老板不在时没完没了地打私人电话或无所事事地遐想。

这种些想法和行为不是在浪费老板的时间和金钱，长期如此会毁掉你自己的前途和生命。工作不仅仅是为了生存和获得报酬，也是实现人生目标的手段，一味的消极对待无异于自毁前程。

英特尔总裁安迪·葛洛夫应邀到加州大学伯克利分校作演讲，他对毕业生发表演讲的时候提出了以下的建议：“不管你在哪里工作，都别把自己只是当成员工——应该把公司看做是自己开的一样。”

当然，这番话的真正用意是建议身在职场的员工，要提高自己工作的主动性，凡是从公司的利益出发，像老板一样思考问题，把自己当作是公司的主人尽心尽力地工作。

苏珊并不漂亮，学历也不太高，大专毕业后在一家房地产公司做打字员。她每天都勤勤恳恳的工作，从来不关心工作之外的事情。虽然苏珊的打字室与老板的办公室之间隔着一块大玻璃，只要稍微抬头就可以将老板的举止和行为看得清清楚楚，但是，她很少向老板的办公室多看一眼。她每天都把精力集中在打不完的材料上，因为她知道工作认真刻苦是她唯一可以和别人一争短长的资本。自从来到这家公司，苏珊就处处为公司打算，从不浪费一张打印纸，如果不是要紧的文件，打印纸通常会两面使用，更不会在工作时间做私人的事情。

一年后，由于公司资金运作困难，公司开始拖欠员工工资，同事们纷纷跳槽，最后总经理办公室的工作人员就剩下苏珊一个人。员工人数减少，工作量却没有减少，因而苏珊个人的工作量陡然加重，除了以前的打字工作，还要做些接听电话、为老板整理文件等杂活。由于业务不景气，连老板都有一些颓废，但是苏珊却坚持做好自己的本职工作。

有一天，她走进老板的办公室，对老板说：“经理先生，很高兴告诉您一个好消息，我们接到了一个公寓的项目，可以为我们公司带来丰厚的效益。”

老板沮丧地说：“可是我们已经没有足够的人手去做这个项目了。”

苏珊听了以后，直截了当地问老板：“您认为您的公司已经垮了吗？”

老板很惊讶，说：“没有!”

苏珊十分诚恳地说：“既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好，可许多公司都面临着同样的问题，并非只是我们一家。而且，虽然您的2000万元砸在了工程上，成了一笔死钱，可公司并没有全死呀!我们不是还有一个公寓项目吗？只要好好做，这个项目就可以成为公司重整旗鼓的开始。”说完，她拿出那个项目的策划文案。

苏珊语重心长的话让老板十分感动，对于苏珊也有了重新的认识。过了一段时间，苏珊被老板派去完成那个公寓项目。经过苏珊不断的努力，两个月后，那片位置不算好的公寓全部先期售出，她拿到3800万元的支票，凭借这笔资金公司终于有了起色。

因为和公司度过了一段艰难的时期，所以老板对于她越来越重视，四年以后她成为公司的副总，帮着老板做成了好几个大项目，又忙里偷闲，炒了大半年股票，为公司净赚了600万元。

又过了四年，公司改成股份制，老板当了董事长，她则成了新公司的第一任总经理。老板与相恋多年的女友终于结婚了，在婚礼上，老板一定要请她为在场的数百名公司员工讲几句话。

她说道：“我为公司炒股赢利时，许多炒股高手问我是如何成功的，我说一要用心，二没私心，就是要处处为公司打算。”

不错，作为员工处处为公司打算，为老板着想，以主人翁的心态工作，不仅是获得老板赏识升职加薪的前提，也是实现自己事业目标和人生价值的关键。在职场的博弈中，老板和员工不是敌对的关系，是一荣俱荣一损俱损的密切关系，只有公司发展良好，员工才能有远大的前途。

很多人把自己和老板的关系对立起来，一面在为公司工作，一面在打着个人的小算盘，把精力全放在如何算计同事、如何利用老板上，这种行为和想法最后受害的只有自己。这种想法是十分错误的。老板最需要是一心为公司着想的忠心耿耿员工，许多管理者在挑选下属时，宁可要那些诚实、讲信誉，处处为公司着想的人，而不会要那些非常精明，不把公司的事当回事的人。一位国际知名公司总经理说：“如果我发现我的员工不为公司着想，我绝对不会重用他，甚至会辞退他。因为我认为这是对公司和我态度的不尊重。”

职场新人想要获得高薪就必须处处为公司着想，处处为老板着想。因为作为老板，希望自己公司的员工能够一如既往地勤奋努力，踏实工作，认真做好自己的分内之事，时刻注意维护公司的利益。任何一个老板都不会愿意给那些只是每天8小时在公司得过且过的员工加薪。

不要只为薪水为工作

薪水，是一个敏感而实际的问题，它是每一个求职者都注重的一个重要方面。尤其是刚跨入社会的年轻求职者，几乎每个人都希望能够得到一份有很高薪水的工作，为此他们可以放弃自己的专业知识和兴趣爱好。更有甚者，唯薪水是从，薪水高则就职，否则宁愿做一个无业而牢骚满腹、抱怨社会不公的人。

美国著名企业家查理·斯瓦布先生成功的秘诀是：他每得到一个职位时，从不把薪水的多少放在心上，而是把新职位和旧职位比较一番，看新职位是否有更大的发展前途。斯瓦布先生小时候家里非常穷，因此他只受过短时间的学校教育。他从15岁起就在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车谋生。两年后，他得到了另外一份工作，每周只有2．5美元的报酬。虽然薪水很少，但是他并没有放弃，而是时刻在磨炼着自己，他相信无论做什么对自己都是一个机会。不久，他应聘去卡内基钢铁公司的一家建筑公司任职，日薪是1美元。他暗暗对自己说：“总有一天我要做到这家公司的经理，我一定要做出成绩来给老板看，让他主动动来提拔我。我不计较薪水，我要拼命工作，使我的工作价值远超于我的薪水之上，在我自己的岗位上做出一番成就来。”他抱着这样乐观的态度，努力地工作。没过多久，他就被提升为技师，接着又升任为高级技师，后来又升为总工程师。25岁那年，他终于当上了那家建筑公司的经理。又过了五年，他开始兼任卡内基钢铁公司的总经理。到39岁时，他一跃升为全美钢铁公司的总经理。

斯瓦布先生的成功在于他并没有将薪水作为工作的唯一目的，而是看到了比薪水更重要的东西——令自己终身受益的能力。

的确，对于一个求职者来说，薪水的数目当然是多多益善，获得一定的薪水也是必要的。但人生的追求不应只满足于薪水的高低，而应该对薪水有个正确的认识，必须告诉自己工作并不仅仅为了薪水，而是有着比薪水更高的目标。对此，你都应该时时牢记：在开始工作的时候，不必太顾虑薪水的多少，而一定要注意工作本身所给予你的机会和长远的隐形报酬，比如发展你的技能，增加你的经验，实现你的人生价值等等。

许多年轻人对薪水缺乏正确的认识，他们只是为了薪水而工作，他们认为自己是为公司工作，公司为自己付出的一份报酬是自己的劳动所得，一种等价交换而已。

薪水仅仅是工作的一种报偿方式，而对工作的努力带给自己的“报酬”远比薪水多得多。比如，在工作中，艰巨的任务能锻炼你的意志，与同事的合作相处能培养你的人格，与客户交流能锻炼你的品性和智慧。而这些都是可以使你终身受益的能力。

总之，无论你的薪水有多少，都不要因此而放弃努力，因为，你不仅仅是为了薪水而工作，而是为了你的将来、你的前途而工作。而且一个人越是把自己的心思花在薪水的多少上，就越是得不到更多的薪水。因为一个人如果过多地计较薪水必定会影响到工作的情绪，工作做不好又如何能期望自己得到高薪呢？这样下去就必然会陷入一种可怕的恶性循环。

对于薪水的高低问题，你一定要有正确的认识，抱着一种积极的心态去面对。对于工作来说，最重要的是工作经验和在工作中培养的一种让你受益终身的能力。

因此，你不妨忘掉眼前的薪水，全心全意地去工作，相信世界终会给努力工作的人以厚报的。