既竞争又合作

战略联盟是竞争双方获取竞争优势、实现快速成长的一种重要战略。而信奉传统竞争理念的企业，往往强调以对抗为中心，过分关注竞争对手的举动，时时处处考虑与之抗争的对策，而忽略了合作的可能性。

商场如战场，但是商场又不同于战场，战场是一种你死我活的输赢，而商场在竞争的同时还可以追求双赢。双赢是寻求自己的利益，也主动考虑并照顾对方的利益，创造性地寻求到双方的共同利益点，以互惠互利关系为基础。

美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”如今，竞合已经成为了企业发展和行业竞争的大趋势。以前，不是朋友就是敌人：而现在，是既竞争又合作，“竞合”双方都是最大受益者。“竞合”机制开创了1+12的合作增效商业模式，这是行业间走向良性竞争的表现。

2011年7月6日，金山与腾讯联合宣布消息，称双方达成了战略投资合作，求伯君与张旋龙转让金山软件共达15.68％的股权给腾讯，作价8.92亿港元，另外，腾讯通过战略投资支持金山旗下运营互联网安全服务的子公司金山互联网安全公司。

而战略合作的背后，是小米和“雷军系”与腾讯的死磕。YY语音与腾讯针锋相对，一面是腾讯封杀YY，一面是YY宣称“腾讯的敌人就是我们的朋友”；一面是UC浏览器创始人俞永福多次公开指责腾讯抄袭，并称腾讯恶意逼死UC，一面是腾讯称UC纯属借自己炒作；而小米的米聊与腾讯的微信则直接产生竞争，米聊先发制人，微信却后来居上。

作为金山董事长的雷军，其投资的公司与腾讯存在多方面的竞争关系，而金山却与腾讯亲密结合了，这让很多人都看不懂。

对此，雷军说：“我们确实有不少业务和腾讯竞争。但是在今天的互联网江湖里面，可能每家都要用开放合作的态度来看待市场变化，既竞争又合作是未来所有企业面临的课题。”在雷军的概念里，市场竞争中，没有永远的敌人，只有永远的利益，只要是有着共同的方向，哪怕是敌人也可以牵手同行。

化敌为友，优势互补，深度合作无疑是一次双赢之举。

从腾讯的角度看，在3Q大战后，开始慢慢转变思路，放弃进攻安全领域，转而与金山网络合作，并联合发布QQ电脑管家与金山毒霸等产品。腾讯投资金山最主要的目的，就是展开两者在安全业务上的深入合作。另外，金山拥有的技术实力和研发人才是互联网行业的一大笔难得的财富，而金山涉足的文字处理、翻译、安全等领域与腾讯业务互补性强，这坚定了腾讯投资金山的决心。

从金山的角度看，腾讯拥有的庞大用户群和经营实力，将对金山的整体发展有积极的促进意义，在网游领域，腾讯与金山由竞争关系转变成联合运营，业绩必然会有大幅提升。另外，就在腾讯入资金山不久，求伯君和张旋龙就发表声明将两人手中剩下的股份锁定3年，同时将投票权全部委托给雷军，雷军间接控制金山达22.89％的股份，在金山拥有绝对控制权。这一举措保证了腾讯不能参与金山具体的运营及管理，两者只是战略层面的合作，确保了金山的独立性。

金山和腾讯“共同的敌人”——360总裁周鸿祎对此次两者合作的评论是：腾讯花钱买的除了产品，还有盟友。的确，经过此次合作，腾讯借助金山在安全领域的经验和能力，将拥有足够的能力抗衡360。而金山借助腾讯平台，其毒霸、词霸、网游等产品的用户量将实现连番的持续增长。

我们所处的时代是一个竞争的时代，无论什么人，无论什么事情都无法避免竞争这个现象的存在。我们所处的时代又是一个合作的时代，无论什么人，无论什么事情也都无法避免合作这个现象的存在。

所谓竞争，是指个人或群体在一定范围内为谋求他们共同需要的资源而进行比较、追赶和争胜的过程。而合作则是个人或群体为谋求共同的目的彼此配合的社会行为。另外，竞争和合作都是社会存在与发展所必要的。

人类的发展，社会的进步，始终充满着竞争，竞争推动社会的发展。我们每个中国人都正置身于为中华崛起而奋力拼搏的历史大竞争的洪流之中，要自觉迎接挑战，积极参与竞争，在竞争中焕发人生的光彩，促进社会的进步。从个体来说，竞争影响人生。竞争能激发人的创造潜能。一个人的创造潜能很大，而安于现状的惰性也同样大。竞争意味着对人的潜能的释放。勇敢地参与竞争能拓宽人生业绩，对人生发展有重要意义。

社会生活中有竞争，更有合作。合作具有极大的社会作用，人类社会的发展和进步离不开合作。合作是人类社会得以形成的根基。合作产生人的群体力量——社会力量，这种力量是单独个体的力量所无法比拟的，也不等于个体力量的简单相加。合作是人生力量的源泉。没有哪个人能够脱离群体而单独存在，人与人之间需要融洽、和谐，需要互相帮助。个人的力量是有限的，人是需要帮助的。个人只有与他人合作，才有力量。良好的合作，人们才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。

雷军语录：

在今天的江湖里面，可能每家都要用开放合作的态度来看待市场变化，既竞争又合作是未来所有企业面临的课题。

思维八：

投资要有放松的心态

雷军说：做投资，最需要的是一种放松的心态，不要患得患失。赢了，当自己中了六合彩；输了，当自己回馈了社会，支持了创业。这样的心态，才能让创业者用比较放松的心态去创业，往往成功率会高很多。

思维八：投资要有放松的心态

投资的最高境界就是当个甩手掌柜

1985年在苹果公司如日中天时，乔布斯被扫地出门：2000年在新浪成功登陆纳斯达克后，王志东黯然离场：对资本的险恶缺乏概念，UT斯达康吴鹰2007年被迫去职……这些血淋淋的事实一再警醒着创业者，一定要死死掌握控股权。如果投资人继续一门心思地企图靠股权管理和控制创业公司，只会让创始人丧失积极性，最终也会断送掉企业的前途。皮之不存，毛将焉附？资本失去了依附对象，谈何收益回报？从这个角度而言，投资者控股不控制，是一种明智的选择。

综观雷军的投资经历，就会发现，他从不在创业公司里占太多的股份比重。他不是怕自己有风险，而是担心这样做会伤害创业者的积极性。无论自己在创业期间给予多大的帮助，最后他都不会通过股份将公司占为己有。正是这样“绝不控制”的口碑在外，让他成为了创业者纷纷争抢的天使财神爷。

毕胜创立的乐淘网几乎是雷军在一旁撺掇出来的。2005年，百度成功在纳斯达克上市后，毕胜退出了百度，准备隐退互联网江湖。雷军劝他：“还这么年轻，为什么不试试创业呢?”备感无聊的毕胜于是燃起了创业的**。

但是，他不愿意做自己最擅长的搜索引擎，不愿意成为老东家的竞争对手。还是雷军开导了他：挑战自己一窍不通的电子商务。首先，从市场前景来看，电子商务是未来互联网发展的一个重要方向；其次，从可执行度上来看，电商比拼的是互联网能力、技术能力、平台能力以及资源的整合能力，这些都是你的老本行。

确定做电商之后，毕胜又犯愁了：卖啥啊?又是雷军给他支招：从玩具做起。雷军做卓越时，卖玩具收益最大。

项目启动的时候，不差钱的毕胜准备自己一个人投钱进去。经验丰富的雷军告诉他，一开始独资，以后融资的时候会比较困难。一开始就建立合理的投资结构，引进投资机构，随后再融资，就会让投资人安心很多。最后雷军干脆为毕胜找好了合作机构——联创策源。

乐淘网就这样诞生了。但是，成立后不久，毕胜觉得正版玩具太贵，不如卖鞋合算，于是瞒着雷军转型了。雷军知道后，并没有责怪他浪费自己的建议：“我只是给你提供了参考，最终卖什么都是你自己说了算，毕竟公司是你自己的。不管是卖鞋还是卖玩具，我都百分之百的支持。”

转型后，乐淘也没有快速打开局面。为了减少库存积压风险，毕胜坚持不进货的原则，这样的合作模式让很多厂商望而却步，为此乐淘一度陷入困境，失望的毕胜有了半途而废的念头，他总是对雷军感慨电商行业无光明。这时候，雷军再次伸出了援手。他不但为乐淘再融资，还促成乐淘与愤怒的小鸟的合作，推出了一款小鸟鞋。为了发现产品问题和服务问题，雷军亲自做了消费者，前后买了一百多双小鸟鞋，通过实际购买行为帮毕胜发现问题并解决问题。乐淘终于成功渡过了难关。

乐淘越来越成气候的时候，投资客纷纷找上了门。有一位外国股东发现自己的投资比例没有雷军的高，就亲自找到毕胜，要求加大投资比例，超越雷军，当然，最好能直接除掉雷军的份额。面对极大的加码**，毕胜严词拒绝了，他当下表示：哪怕除掉对方，也断然不可能替换掉雷军。

相反，乐淘发展壮大后，毕胜主动要提高雷军的股权地位，雷军却不为所动。做天使投资，只是雷军的副业，一个兴趣点而已。他一点儿也不想控制别人的公司。他多次公开表示：做天使投资，可以占据一小部分的股权，但必须放弃控制的思想。天使投资人，顾名思义就是做创业者的“天使”，如果见企业发展势头大好。而起了私心，要控制，使绊子，那天使岂不是就成为了魔鬼?

卢蓉，是当当网、易车网和文思的投资人，她对创始人、对团队有着自己的独到理解。

卢蓉很愿意与创业者绑在一起把企业做大，用她的话说，“像是打群架”。打群架打得多了，她也就知道一个“完整的创业者”到底是什么样，甚至她说已经被中国的企业家洗脑了。

作为DCM的董事合伙人，文思、易车网、当当网在卢蓉的主导下已经IPO，丁香园、优雅100这样的早期项目还需要她更多耐心地扶持和培育。大多数项目，都是她从创业者还在默默无闻、埋头苦干的时候就已经相识，但是当部分企业已经IPO成功之后，她欣喜之余更多的是感动。讲到一位曾经负债累累却依然破釜沉舟的创业者时，卢蓉竟然哽咽。她说，很多成功的创业者背后，都是一本很厚的书。

话说回来，投资人和创业者之间的关系，说简单也简单，就是钱的事；但说复杂也很复杂，卢蓉用结婚来形容二者之间的关系。就像经营家业，需要同心协力，你出钱，我出力，事成之后，你好我好大家都好。但是撇开那些联姻不成功的案例不谈，投资人和创业者更好地结合，其实是为了更好地分开——大多数投资人是要寻求最大利益回报的资本退出，这是与婚姻最大的不同之处。

因此，双方的相处磨合时期显得尤为重要。卢蓉认为，一定要爱上这帮创业者，再去投他们。站在创业者的角度，如果一开始就沟通困难，互不信任，除非没有别的钱可要，不然，一定不能要这个投资人的钱。在对项目做尽职调查的时候，她喜欢跟第二梯队的人打交道。从这些人身上可以间接看出创始人的号召力和领导力如何，甚至能检测出公司整个团队的执行力和稳固性。当然，如果创始人试图向投资人隐瞒一些数据之类的，卢蓉也能从第二梯队身上旁敲侧击，辨明真伪。

虽然她的尽职调查做得如此繁杂苛刻，但卢蓉可以称得上是很会心疼和保护创业者的一名投资人。从一个侧面可以看出：当当网的创始人李国庆在对投资人的口诛笔伐中，唯独没有提到DCM，而卢蓉至今仍是当当网的董事之一。

卢蓉还主导投资了针对医药专业人士的行业网站丁香园。这家网站曾经被《创业邦》报道过，在靠自有滚动资金和网友赞助的非营利情况下，创始人和团队坚持了10年。卢蓉说，这样的公司，就应该给他们帮助加强网站的商业化。而她口中的帮助不单是指资金，还包括陪同他们去海外谈一些国际性的合作。

另外，她还会发挥女性优势，用她自己的话说，“当女人挺好的，所有的人跟你见一面就记得了。”据投资界与她熟识的人评价，卢蓉擅长于与创业者的沟通而能跟对方做成很好的朋友，从而获得创业者的尊敬和信任。因此，在很多矛盾被激化的艰难时刻，往往是卢蓉出面摆平。这一点也得到了卢蓉本人的确定。“董事会上一般以男性居多，作为女性你经常会是一个冲突的调解者，这点是挺重要的。而且作为女性还有一点儿好处，你可硬可软，你骂了人之后，一般男的不会跟你计较。”

这些话也传达了一个很重要的信息，她很能分辨得清在不同场合和时间，所扮演的不同角色。她能很清晰地辨别在每一次投资过程中，投资人从头到尾应该扮演的每一个角色；也知道任何时候都该忠实地待在每一个角色里面，然后严格遵循该角色所固有的游戏规则。因为，当作为公司的一名董事和投资人的身份两者发生矛盾时，她会以公司利益最大化为做决定的依据。那些往往在价格方面产生的纠纷，她也用“以市场化的价格为导向”这样的理性手段予以解决。因此，在卢蓉身上，可以明显地感觉到理智与情感相融合的投资之道。

曾经与周鸿祎一起创办3721公司，后来创办了好大夫在线的王航在接受雷军投资时，见面后的第二天，王航真的是“做梦也没有想到”，他还没起床，雷军的电话就过来了：“钱已经打过去了。”他简直不敢相信自己的耳朵，接着雷军的话更让他犹坐云端：“我得和你事先约定三点。第一我不要投票权；第二我会提建议；第三你不需要听我的建议，如果你听了，最后的结果也是你负责。”见过那么多投资者，王航还从来见过这么“放任”创业者的人。

在雷军的认知里，天使投资的最高境界就是当一个甩手掌柜，就是把钱投到一家公司，之后最好能够不闻不问，而在几年后轻松收到数倍的利润回报。

雷军语录：

我在做投资的时候，首先要做到“无我”，如果你不违法、不做假账。我就百分之百支持你。我作为天使投资人，持有小部分股份，不需要控制权，如果我想整合，就违背了我做天使投资的初衷。无论我帮多少忙，出多少主意，或者做了或多或少的贡献，公司其实都是他们自己的。

品行是投资的前提

在投资人看来从风险保障角度，“人品好”是个大前提，如果人品不好，往往会一票否决。

正如马克思所说：“在生产力的三要素(生产资科、生产工具、劳动者)当中，劳动者起到一个主导作用，因此，人是最最重要的。”

道理就是这么简单，所有的事情都是靠人去实现的，人靠谱儿，事儿才能办成功。所以，在投资的时候，抓住人就是抓住了关键；相反，无论项目本身多么前景旺旺，执行人若是能力不靠谱，或者人品不行，最终都是瞎扯。雷军投资看似很无厘头，实际上着实抓住了要害。什么人最靠谱？当然朋友最靠谱了。多年相识，知根知底，还有比这更靠谱的吗？退而求其次，投资朋友介绍的朋友，也是将“不靠谱”系数降低到最小。

2004年，在高尔夫球场享受了两年退休生活的孙陶然，征求雷军的意见，说他想创办一个在线支付的网站，雷军还没有听完，就毫不犹豫地答应投资了。雷军就是这样的投资理念，“人靠谱比什么都重要”。只要你是我的哥们，我就充分信任你；相反，如果你不是我的熟人，或者熟人的熟人，不用来找我看项目，我不会投的。这就是雷军享誉盛名的“不熟不投”原则。

孙陶然何许人也?缘何让雷军如此信任呢?

孙陶然，吉林省长春市人，1991年毕业于北京大学经济学院，毕业后由于没能拿到当时的留京指标，又不甘心回老家，弃分配开始了北漂的生涯。1996年，联合投资创办蓝色光标公关公司，目前蓝色光标已经发展成为亚太地区第一大公关顾问公司，也是国内第一家上市的公关公司，1997年，创办《生活速递》高尚社区直投杂志，这是中国最早的DM杂志之一，1998年，联合创办北京恒基伟业电子产品有限公司，任董事、常务副总裁，策划了恒基伟业最著名的产品“商务通”。1999—2001年间，一度市场占有率超过70％。2000年，孙陶然从商务通的常委副总裁的位置下来以后，就靠打高尔夫打发时间。

雷军和孙陶然初识于1996年的中关村。当时，雷军应邀参加一个会议。当他走进会场的时候，看见孙陶然正在慷慨激昂地做演讲，这个年轻人深深触动了雷军体内蕴藏的那片**。散会后，雷军与孙陶然默契地留下来进行了一番漫长的投机独聊。两人一见如故，随后就成为了知音，每次交谈，两人都会发现彼此的见解惊人的一致。

所以，当知交开口，雷军自然二话不说鼎力相助。其实，拉卡拉是雷军作为天使投资人的第一笔投资，当时他根本没弄明白孙陶然到底要弄个什么东西出来。他不仅自己果断投资了，还帮着“忽悠”联想也投资了。

孙陶然在找雷军投资之前，还找了时任联想投资负责任人的朱立南。朱立南在见面后感觉孙陶然这个人比较靠谱，但是和他毕竟是一面之缘，不太熟，心存疑虑，于是朱立南给雷军打电话，问了很多东西。雷军当即向朱立南说了好多孙陶然的好话，觉得陶然做什么都能成。朱立南最后就跟着雷军一起出钱了。

“无论你做什么，我都投。”2004年他对孙陶然说的这句话，2005年他对陈年说了，2006年他对俞永福说了，2007年他对陈年又说了一遍……雷军就是这样：对认准了的人毫不怀疑，毫不犹豫。

2006年，尚在联想投资的俞永福，雄心勃勃地向组织提议投资UCweb(优视科技)，遭到了否决，俞永福相当郁闷，友人雷军听他说了原委后，拍着他的肩膀：“你要是想自己来做UCweb，我来投资你。”俞永福听了这句话，终于下了决心辞职。

2007年，陈年决定开始做凡客，雷军没有因为他创业失败的“前科”而犹豫，也不多问，当下决定投资。别人问他为什么不考虑考虑啊?雷军就说了一句话：“只因为他是陈年，我一点儿也不关心他做的是凡客诚品还是其他什么。”

雷军对朋友就是这么给力。在他看来，投资最重要的就是投人，人对了，其他都好说。如果要在人和项目之间做个取舍，雷军觉得，人更具有决定意义。在他先后投资的20多家公司当中，朋友的项目占了80％，剩下的20％是朋友的朋友。

与天使投资圈内的其他几位大咖相比，雷军显得很另类。声明赫奕的薛蛮子公开开放自己的微博私信，创业者只要给他留言，毛遂自荐，讲解清楚自己的项目，就有可能获得薛蛮子的投资。雷军就从来不这么做，他基本不参加任何项目的展示活动。投资看人而基本不看项目，不接受商业计划书，这是雷军作为天使投资人的最大特色。

在创业上，你的人品、你的技术、你的团队、你的产品……只要有某一点能打动投资者，就有建立交往的可能性。多相几次亲，多坦诚地表现自己，早晚能找到合适的对象。但是记住，有时候，不是你有多强，而是你在对方看中的品行部分永远必须比其他竞争者更强。

雷军语录：

我的原则是不熟不投，只投资熟人和熟人的熟人。

比资金更昂贵的是眼光

时间就是金钱，这话一点儿也不假。做投资，就是要有长远目光不畏浮云遮望眼，禁得住眼前**。急功近利、急于求成的投机态度，只是把时间当作了零钱。以战略投资的角度，以时间来赢得空间，这才是真正发挥了时间的金钱效应。立足长远，抵制**，拒绝贪婪，这是一种做事原则，更是一种境界。关注创业者的未来，关注项目的未来，就是关注投资者自己的未来。在企业稍有业绩，动不动就起卖掉变现之心，这是一种短视，是一种不自信。作为投资人，这时候不仅要沉得住气，还要适当给创业者泼冷水，让他冷静下来。

2008年年初，刚刚上市的巨人网络手里有大把的闲钱，想扩展自己的业务版图，提出全资收购多玩，开出的价格是5000万美元。当时的李学凌对这5000万美元想都没想。时隔2年，2010年年初，有人想出价1.5亿美元现金收购公司。这一次，李学凌动心了。

雷军却说，你多考虑考虑，我的意见是不卖。

从天而降的1.5亿美元，让李学凌第一次对雷军产生了叛逆的心理：雷军不就是一个投资人嘛，大不了得罪了。拿了钱一辈子再也不见面，这么多的钱啊，值得背信弃义一次!然而反思2天之后，李学凌还是听从了雷军的建议。幸好，他没有卖掉，不然随后可真要悔得肠子都绿了!

根据IDG给出的调查显示，2004年内游戏市场规模为36亿元，2005年的规模为55.4亿元，中国网游市场进人快速发展期。在国内，互联网对于普通大众来说，还只停留在文化娱乐上，在这种需求的刺激下，网络游戏的市场规模、厂商数量、产品数量都迅速增加，游戏厂商投放广告的需求强烈。2003年，作为三大门户网站之一的搜狐花2050万美元收购了游戏资讯网站17173，证明了网游资讯网站的商业价值，100倍市盈率的收购表明了资讯网站黄金时代的到来。

雷军相信自己的眼光，在多玩网创建初期雷军个人投资了100万美元，从迪斯尼获得400万美元的投资。后来陆续五轮融资，先后获得了晨星300万美元投资，Steamboat500万美元投资和纪源资本1100万美元投资，接受来自老虎基金的1亿美元投资……为多玩的明天，雷军押注很大。

除了资金，为多玩的盈利模式雷军也殚精竭虑。当时，雷军和周鸿祎还没有翻脸的时候，周鸿祎想投资iSpeak，让雷军做参谋。雷军敏锐地意识到，这是一颗“未来星”。对于语音价值的敏感性，让雷军做出了立马投资的决定。他希望李学凌也能够做起来，可惜，李学凌却不以为然，他认为iSpeak毫无价值。很快，iSpeak的同时在线人数就突破了5万!李学凌回过头来想买ispeak，但价格已是当初的20倍。买不起，李学凌才下定决心研发自己的群聊工具。不过，内部人都知道，大部分研发都是靠雷军在金山的关系完成的。

YY语音的成功为多玩网找到了盈利模式。游戏厂商投广告给多玩网，大多看重的是“投网站广告配送YY推广”的巨大价值，毕竟，一个1000万人同时在线的语音聊天工具，推什么产品都能推起来。YY被称为互联网上的黑马。早在2008年10月，多玩网PV(PageView，日均总浏览量)达5000万，拥有1500万用户，在ALEXA全球网站排名中名列中文游戏网站的第一，实际上已经超过17173。多玩网在访问量、用户数、黏性度等多项指标上均超过了17173。

2011年，多玩网总收入达到3.196亿元(合5080万美元)，是2010年总收入的2倍还多，2012年YY上市，成功步入了10美元的互联网梯队。雷军当时坚决不卖的决策，可谓高瞻远瞩。

投资人心态要正确，最好是用自己的“大资源”来帮助“小创业者”，而不是“大鱼吃小鱼”倾轧创业者。投资人作为已经功成名就并且拥有财富的创业家和投资人或职业人士，在投资行为上，除了获利需求，更重要的是为社会创造一个良性的创业环境，这是应该肩负的社会责任。投资人可以用成就、威望和财富招徕优秀的创业者，帮助创业者，但不应该以此来挤压创业者的利益空间。毕竟在创业企业里，创业者和团队永远应该是企业的核心力量。

雷军语录：

每个项目投资之前，我要叮嘱创始人两点：一是我不要投票权，100％支持你，只要你不做假账不违法，公司不翻船：二是我会给你很多建议。但这仅仅是建议，你要有自己独立的观点，假如按我说的做，对了，是你的功劳，错了，也是你的责任。

做一个安静的股东

投资者千万不要用CEO的思维做投资，学会放手。投资人和创业者要分清各自的角色定位。投资者是“财神爷”，是帮忙的人，而不应该是帮倒忙的人。投资者千万不能投着投着就野心膨胀，要求做管理者了，越俎代庖，干涉内务，与创业者一争高低，一点儿也不利于公司发展。理性的做法就是要像雷军这样懂得进退原则，与创业者保持目标一致，这样才能既省心又能获得大回报。

雷军做天使投资，经常挂在嘴边上的话就是“帮忙不添乱”。他的这种信任与“识相”，往往让投资对象如鱼得水。

“帮忙不添乱”的投资理念，在他所投资的公司中，深有体现。包括凡客和UCweb等发展高速的投资项目，雷军在项目启动期都发挥了摇旗呐喊的作用，小到公司取名字，大到融资，他都能出多少力就出多少力。而后期公司成熟了，步人正轨之后，他选择了脱身，放手让对方去独立经营。

很多创业者对这件事情重视度不够，就随便取了一个名字。雷军曾说，取个好名字，这是创业的第一步，千万不能输在创业的起跑线上。不好的名字，用户很难记得住，推广的成本也非常高。在凡客公司起名上，雷军就曾和陈年斟酌良久。取了很多，雷军都觉得不是很满意，总让陈年再多琢磨琢磨。后来，陈年和画家方力钧聊天时，碰出了火花，方力钧说，“VAN”像法语，先锋的意思，很洋气。在后来，8848创办人王峻涛又提出了建议，国际服装品牌多半是设计师或者创办人的名字，可以考虑加入陈年和雷军的名字组合。于是，“VANCL”就诞生了：“电子商务先锋加陈年加雷军”。

很多创业者此前看似都经验丰富，但是在实战的时候，难免就会遇到一些意想不到的困难甚至犯一些错误，这个时候，雷军就会将自己多年来的经验毫不保留地予以传授，让其避免走很多弯路。商品网的赵世诚之前就职于惠普、IBM这样的大公司，在创业的时候，难免会犯一些大公司的毛病，过于系统化、流程化，做足了表面功夫，却收效甚微。雷军告诉他要以搞定为原则，以效果为导向。在管理上，雷军传授了他一些非常管用的技巧，比如，“只抓最重要的前三件事”和“一周的会压缩在一天全部开完”等。

作为天使投资人，雷军视融资为自己的本分，他很清楚创业者找自己的最大初衷，于是经常一手包办创业者的融资事宜。他凭借自己多年来在业内积累起来的人脉与信用，总是尽量让创业者在无忧中接到“天上掉下来的馅饼”。

有时候，他甚至大度地分享出自己的人脉资源。2010年3月，兼任亚杰商会董事的雷军同时发邮件给李学凌和赵世诚，主动邀请他们进入亚杰商会，目的就是让他们自己去结识和建立人脉。如此投钱还不忘分享资源的大度之举，让合作伙伴都感动不已。

除了这些实实在在的帮助，雷军还会充当精神导师，在创业者进入“绝望谷底”的时候，为其打气。赵世诚在尚品的商业模式急需调整、并且迫切需要融资的时候，雷军给赵世诚发来了一封“励志”邮件，鼓励他要坚信一定能够克服难关。有一句引用任正非的话让赵世诚至今记忆犹新、备受鼓舞：“一个好的企业都要经过三次的死亡。”这封邮件赵世诚一直保存着，每每心生“绝望”的时候，就会翻出来自我激励一番。

雷军对于创业者，能帮忙绝对倾尽全力地去帮，但如果对方“不领情”，他也乐意落得个清闲。拉卡拉后来融资的时候，他的强项被“剥夺”了。2008年，进入“广布网点狂烧钱”阶段的拉卡拉，开始了自己的第三轮融资。孙陶然自己找了马云，拿到了2500万美元的投资。孙陶然在事后才发来了一个短信，告知雷军融资已经完成。照一般的投资人来看，可能有点儿窝火：是开始不相信我了还是咋的?但是雷军却并没有多想，他反而赞了孙陶然的能者多劳。

作为“天使”，雷军非常懂得自己的最佳出现时机和最佳退出时间，他总是在对方迫切需要的时候出现，在对方不需要的时候玩消失。给予最大帮助，减少一切不必要的负担。他总是说：“千万不要小看天使投资人的作用，也不要放大天使投资人的作用。投资人不是上帝，创业者才是主角，我们只是配角。”

当然，投资人和创业者是一对恋爱关系。因此，创业者也应坦诚虚心。我们知道，很多情况下，创业者和投资人同样要讲究门当户对，且讲究时机。有专家指出，如今创业者和投资者两种力量都在快速增长，最重要的是理念上的认同。创业者在找投资之前，最好通过投资商公布的资料，如投资阶段、投资领域，找到与自己的商业模式、发展阶段、团队实力相匹配的投资商。

专家认为，与投资人打交道需要坦诚和虚心，态度要主动积极，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，知道自己要什么，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。

有投资合伙人在微博上表示：“投资人肯定能带给创业者的：钱、心理满足、想象空间;想给但很难做到的：行业知识、战略、管理经验;想给但创业者要千万小心的：财技、各种短平快的捷径。号称自己不需要钱又融资的创业者是吹牛，觉得自己什么都懂的投资人是吹大牛。”

业内人士建议：投资人大多恐惧冒险。宁可“错过”机会，也不愿投错一个项目。创业者要大气，把真实的信息公开出来给投资人。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当作是公司里最大的客户。

理想的风险投资人与创业者关系，应是一种和善友好、相互尊重、相互信任、不断沟通的专业关系。创业者应该明白，个人的能力再强也有限，如果没有风险资金加入，他很可能丧失竞争力、错失市场良机。投资人有权了解企业运营的各个方面，但不应越俎代庖。风险投资人的角色应该是董事或者顾问，即对事关企业方向和策略的重大决策发表意见并参与最终决定，但对日常事务的管理则没有必要干预。

雷军语录：

如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和精力非常有限：如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。

小池塘里养不了大鱼

站在投资的角度看，大市场造就大回报的确有它的道理。俗话说得好，大池塘才能养大鱼。很多创业者在一开始基于有限资源最大化利用的考虑，往往选择聚焦某个当下流行的狭窄领域作为突破口，这种做法看似理性，实则从一开始就自我设限了。创业人可以按照自己的意愿和兴趣去创业，但是作为投资人，则需要从项目的市场性去评估自己的投资收益。投资获得回报往往具有一定的时间周期。

在这个周期内，立足小市场的创业项目很可能早就不流行了，投出去的钱很可能就没了：即便是做成功了，但也会因为市场小而错过做大市场的时机，回报率就显得渺小了。所以，高瞻远瞩的投资人在一开始就要告诫自己的投资对象要尽可能选择肥的市场，这样才能把双方的风险降到最低。2012年感恩节前一天，多玩YY公司创业七年终于上市，成功登陆美国纳斯达克交易所。多玩YY是雷军投资中第一家赴美上市的公司，自然有其特殊的意义。当纳斯达克广告屏闪亮地打出自己照片的时候，雷军低调地拿着手机，悄悄拍下了这个颇有纪念意义的镜头。

这笔投资实在是太成功了，有人粗略计算了一下，雷军当年投资给李学凌100万美元，如今瞬间翻了100多倍。不过，鲜为人知的是，多玩YY的创业并非一帆风顺的。

2005年年初，《中国青年报》记者出身的好友李学凌登门找雷军寻求投资。两人聊了一个通宵，雷军最终也没有完全说服李学凌作为最早关注COM行业的媒体人，李学凌多年来一直在观察思考，并梦想创业。但是，提出做RSS博客订阅产品的想法，雷军觉得虽然很应时，但市场太窄：“博客作为创业目标市场来说太小了，也显得很虚，看不到收益前景。要知道，现在是很流行写博客，但是真正写的人最多也就5％，真正需要博客的人最多1％。从商业的角度，投资仅仅达1％的市场太危险了，你得选肥的市场，舍小的市场，这样才有所作为。”雷军的结论是，建议直接进军网游。

雷军这么说，有他自己的底气。毕竟，从2000年开始他就带领金山做网游，对于这个市场吃的已经很透了。通过金山的实战，他发现游戏厂商投放广告的意愿很强。而且，当时中国游戏行业方兴未艾。盛大网络和九城的成功上市，就是很好的例证。在这个时候介入，是一个很好的时机。

最后，在拿到雷军的100万美元大手笔投资，李学凌在海外注册了华多科技公司。公司在成立伊始，确立了这样两个核心发展方向：RSS阅读订阅工具和游戏资讯网站。尽管作为投资人的雷军没能完全说服李学凌，但他还是愿意拿出自己的钱，放手让李学凌大胆去做，在实践中积累经验。

2005年9月，李学凌按照自己的意愿，推出了专做博客订阅产品的狗狗。虽然从专业角度，狗狗做得不错，开发了一款非常好的RSS订阅工具，但从实际效果来看，就令人大失所望了。因为和用户的互动性较差，很快就运营不下去。李学凌终于理解了雷军的话，这个池塘太小了!客观地看，RSS应用市场，当时在中国还处于初级阶段，中国用户上网最主要还是寻找娱乐。

万幸的是，李学凌最终把狗狗卖出去变现了。不过卖给迅雷后的狗狗，已经不再是李学凌当初设想的狗狗了，而成为了一个影视、BT、音乐、游戏方面的娱乐搜索引擎。

狗狗的失败，验证了雷军“小池塘里养不了大鱼”理论的前瞻性。狗狗失败后，李学凌把精力聚集到了多玩网上，才有2012年登陆美国纳斯达克交易所的骄人的战绩。

也正是基于这次投资验证，雷军后来才反复对自己的投资对象如是强调：Go gig market——做最肥的事情。每个创业者选择方向的时候，一定要选择足够大的市场，这样才有机会做成一个大公司。

创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如，公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反地，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而至，踩断你门槛。

在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措……

创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。

创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。所以说，投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。

雷军语录：

在创业的时候，一定选择做一个最肥的市场。如果你一上来就选择一个小市场，再怎么折腾都没用，因为在小池塘里养不了大鱼。所以我给大家的第一个建议是看五年，想三年，认认真真做好一两年。

做投资，是我回报所有帮过我的人的最好方式

投资有三种境界：初级的是投机，一心一意向钱看，抓一切能赚钱的机会，力求瞬时回报；次级阶段是博弈，眼睛不再仰望着金钱，懂得舍得的道理，学会“舍弃眼前的利益才能得到将来的财富”的道理；顶级阶段是艺术，用公益的心态做投资，不着急一个结果，耐心地看着投资的企业慢慢成长，好比农民在春天撒下种子，耐心等待秋天的丰收；好比种下一棵小树，耐心等待变成枝繁叶茂的参天大树。投资的时候心在纯净水中，把一切贪念与得失之心都涤**掉了。这样的投资人，才是创业者最渴望的人，他们令其无压力，因为无包袱，才能空出一门心思去闯，成功的概率更大。

投资圈流行这样一句话：“牢牢捂住口袋，因为现金比妈还要亲。”做天使投资很诱人，收入倍增，但是风险也很高。所以，很多有闲置资金的人一直对做天使投资持观望态度。对此，雷军表示，做天使投资最重要的就是心态要好，既要有赌博的心，又要有做公益的心。一定要保持放松，要有输得起的心，赢了，当自己中了六合彩；输了，当自己回馈了社会，支持了创业。

雷军做天使投资，做到百度、谷歌、盛大这些大公司都很火，因为他的频频成功，意味着大公司的人才即将被掏空。雷军做天使投资，另一方面拽的要命：基本不看项目，也不接受商业计划书。另一方面又保守的要命只投熟人和自己熟悉的领域。而雷军最抢手之处则在于，他很本分，甘当配角，从来不去用资本欺压创业者。

早期受求伯君影响的他，一直有着根深蒂固的民族情结，他觉得中国太需要天使投资了，中国胸怀梦想的年轻人太需要天使基金了。于是，总是尽己所能地不断呼吁成功的企业家做天使投资。他认为，这比做慈善更实在。对于企业家来说，投资一两百万给创业者是举手之劳，这笔小钱对于企业家和他的企业来说，都毫无压力，但对于有志创业的人来说，却是那么的意义非凡。如今，中国有创业能力的人真的很多，他们唯一需要的就是投资人的支持。投资给这些人，无论最终成败几何，都是很有意义的事情。有回报，皆大欢喜；没有回报，至少也增加了国家的GDP。这是企业家对社会的主要回馈。在雷军看来，做天使投资赌的是梦想和未来，天使投资的本质就是拿输光了都不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来，再没有比帮助创业者实现梦想更有意义的事情了。所以，在做天使投资的时候，他很在意创业者对于实现梦想的诚意度。

雷军习惯问创业者这样一个经典问题：“假如太阳从西边出来，你能否做到市值10亿美元规模?如果你能做到，我送你一公斤黄金。如果不能做到，就别来找我了。”业内人称之为“雷军金砖”。

2008年9月，傅盛离开奇虎后，很多互联网公司给他打电话邀他加盟，可是打工了这么多年，傅盛觉得自己也该展开翅膀起飞了，他决定独立创业，建立属于他自己的梦想伟业。当时，他并没有多少积蓄，而且正赶上金融危机最严重的时候。

当他找到雷军的时候，雷军就问他：“如果你拿不到投资还会不会创业?”

傅盛很肯定说：“我们已经下定决心了，就是拿不到一分钱的投资，我们也准备自己干。”

接下去的问话，更让雷军惊诧。当雷军问他有多少本钱的时候，傅盛说他和合作人一共有20万元。就这点钱，在北京要养活至少8个人的团队，还要租房和各种开支，还打算做1年!这简直是痴人说梦!雷军在傅盛的脸上看到的是认真二字，于是他就继续询问他如何撑一年。

傅盛认真说出了他早就盘算好的详细规划：租一个3000千元一个月的便宜套房，市区找不到就到郊区；工资他和合伙人一分钱不拿，每月给员工1000元生活费；公司管饭，请1位阿姨做菜，月薪2000元；电费、水费、打车费等日用开支，1年6万元搞定；服务器带宽跟朋友借的，剩下的钱买电脑足够。

雷军听完傅盛的计划，当下就决定帮助他。见过太多有能力的人，但是真正有决心和毅力的，真正有创业精神的，雷军第一次见到：敢拿20万就扬言创业的人，雷军第一次见到。更多人面对这点钱显得底气不足，纷纷采取了边打工边创业的路子，而傅盛置之死地而后生的决绝和执着深深打动了雷军。

如此为梦想而燃烧的人，正是雷军一直青睐的人，投资这样的人，他心甘情愿烧钱。当然结果没有令他失望。

在一篇“天使投资只是我的业余爱好”的博客中，雷军解释了自己为什么喜欢做投资：“我做天使投资的原因：一是我喜欢，我总是为自己和他人的好主意而欢欣鼓舞，如果这些主意闲置，会令我痛苦不堪。二是我想报恩，当年正是柳传志那救金山于水火的450万美元，才让金山走上了腾飞之路。做天使投资，帮助创业公司实现梦想，是我回报所有帮过我的人的最好方式。”

雷军语录：

如果我投资了一个人，输一次没关系，他还可以再输第二次、第三次，每输一次他就多了一些经验。在下一次创业的时候，他成功率会高很多。我投资的时候给他一次机会，如果他失败了我帮他白交学费了，我再投资可能我成功的概率会更高。

企业是你的，你说了算

投资人是创业者的合作伙伴，也是创业者最合适的倾诉对象。毕竟，在创业困难的时候，员工肯定不是创业者合适的倾诉对象，而家人可以倾听，但未必理解工作中遇到的困难。这个时候，向天使投资人倾诉就很理想，因为他们大多是企业家出身，比如天使投资人何伯权是前乐百氏掌门人，天使投资人薛蛮子和吴鹰则是UT斯达康的创始人，雷军本人也是经历了金山的百炼成钢，因为都有实战经验，所以有共同话语，可以理解创业者当下的不易。

如今，作为天使投资人的雷军，盛名在外，成为创业者纷纷争抢的香饽饽。大家都以能找到雷军投资是件很幸福的事。倒不全是因为雷军投资豪爽、出手阔绰，更重要的是他讲义气、十分贴心。雷军自己当众说过，投资分为两个步骤，第一步在创业者初期投入一两百万的资金，剩下更多的时间是做“知心姐姐”，在其成功的时候与之举杯相庆，在其失败的时候在一旁倾听创业者讲他的酸甜苦辣，然后说些开导的话，帮助其走出低谷。

2005年，陈年从卓越离开，不甘沉寂的他找到雷军，要创办一个虚拟交易网站，就是后来的“我有网”。当时的陈年胸有成竹：专门向网民提供在网络虚拟世界中网络游戏账号、网络游戏货币、网络游戏装备的产品和服务，如此完全虚拟化交易，可以避开实物交易的物流困扰，这种模式创新肯定会大获成功。

然而，现实却让陈年始料不及。“我有网”在运营l年多，就被迫关门。一方面，陈年设想的虚拟交易虽然解决了，物流配送问题，却忽略了虚拟世界埋伏着的“外挂和黑货”地雷；另一方面，“我有网”创立以来，就不断遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压。

当时，“我有网”的主营业务集中在销售几款流行网游——“魔兽”“传奇”“梦幻西游”的游戏币、装备、宠物，以及其他虚拟物品等，其中“魔兽”金币交易占据了大部分营业份额。但是，暴雪公司强烈反对外部交易，动不动就查封有大量虚拟金币交易的游戏ID，这样“我有网”盈利得不到任何保障。这些，初次创业的陈年都没有想到。

“我有网”的创业失败，让陈年异常苦闷。在他近乎崩溃的时候，雷军这样安慰他：“哥们，你先去度个假吧，回来了咱们重新再来。”有着连环创业经历的雷军，开导他，创业失败在所难免，只有输一场，尔后才会找到感觉。

陈年真的就给自己放假了，他把自己关在中关村的一间小房子里，远离一切，创作了一本《归去来》的小说。借助这本纯文学小说，陈年梳理完了自己的情绪。2007年，他再次进军电子商务，一雪前耻。雷军用二话不说就投资的实际行动，表明了自己对他的铿锵支持。陈年不止一次对人讲，雷军是他最好最好的朋友。雷军曾经安慰他的一句话让他毕生难忘：“朋友就是一起来分享一段又一段的成功，来分担一段又一段的悲伤。”

雷军的知心与贴心，还体现在：经验丰富。看尽万象的他，有时候明明知道创业者会犯错，他劝了，对方也听不进去，但是他还是会继续支持。他总是说：“如果你是错的，我会说服你，说服不了我还是会支持你，这样的支持才是真的支持!”

对于这一点，孙陶然最为感慨。2007年，拉卡拉决定进行第二轮融资，对象是朱立南。在联想会议室的白板上，看着拉卡拉出生到长大的雷军，向朱立南写下了一个数字。朱立南对这个数字很是认可和接受。但是，创始人孙陶然却很不是滋味，他当下改写了一个2倍的数字。雷军没有尴尬，而是大度地说：“企业是你做的，这个数你说了算，我们就支持你。”

孙陶然就以这个估算数字去约见其他20多个投资人，都是“一面之缘”，再无下文。后来，他找到雷军倾诉，雷军才告诉他，当时他和朱立南都觉得他估值太高了，为了照顾他的面子，就有意识让他出去受挫一下。后来，孙陶然按照雷军的估值，进行第二轮融资，一切进展的很顺利。特别能够关照到创业者的感受，这是雷军给孙陶然留下的最深刻的印象。

关于创业者与投资者之间的关系，在马云看来，真正的创业者是投资者的贵人，而非相反。他说：投资者是合作伙伴，他们的工作是給他们钱找出路，找到靠谱的人投资。有钱找到好项目和靠谱的人要比有好项目找到钱难得多。专业的投资者不会因为感性冲动而投资你。但投了你以后，感性冲动胡来的投资者也大有人在。

所以投资者和创业者的关系犹如夫妻，谁也不能说谁占了谁的便宜，或者谁是谁的贵人。而且为养孩子教育孩子有不同观点，吵架分手是常有的事。找钱是难，找聪明钱更难，找到钱后与投资者和谐共处发展是难中之难。

对创业者而言，真正的贵人是你内心的坚韧，坚持，理想，理性，务实创新。这些因素往往在你最困难的，最孤独，最受挫折的时候陪伴你。这个贵人帮你坚持，帮你相信。也是因为有这个内心世界的贵人，投资者才可能投资你，尊重你，配合你……所以，在现实生活中，很多投资者最怕创业者把自己当贵人，因为他们知道创业者才能给自己带来回报和利益，创业者才是自己的贵人！

雷军语录：

创业者除了需要投资人提供的资金之外，更需要投资人的人脉帮助，信任及心灵的安慰。因为创业者往往都是强人，他们有很强的应对能力和处理实际问题的能力，在这些方面的能力常常不在风险投资之下。