在很多人心中总认为，求人是低三下四的事情，其实大可不必有这样的想法，因为人人都有求人办事的时候。求人办事时自己本身就低势于人，同时也只有这样才容易得到别人的认可，得到别人的同情。这种“低势”其实就是为了将自己强大、高调的一面隐藏起来，得到对方的同情，最后就能帮助你，让你获得良机。

麦当劳董事长克罗克年轻时为了维持生计，没读完中学就出来做工。刚开始，他在一家工厂当推销员，业绩不错，薪水也还可以，生活有了明显的改善。同时，他结交了许多朋友，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。经过多年的考察，他发现很多公司内部存在的问题，也了解了公司发展的切实需要。后来，他决定创办自己的公司。

通过一系列的市场调查，年轻的克罗克发现当时的餐饮业已远远不能满足人们的要求，更不能满足变化了的时代要求。如果能进行一些改革以适应美国人的快餐需求，那么将前途无量。可是，这种想法是美好的，实际上存在的问题和困难也是不能忽视的。对于克罗克而言，面临的首要问题就是资金问题。当时的克罗克可以说一贫如洗，自己开办餐馆根本就不可能，只好去求助于别人。

最后，他从自己认识的人中找到了开餐馆的麦克唐纳兄弟，他们是克罗克在做推销员时认识的。刚开始的时候，麦克唐纳兄弟并没有同意克罗克到自己的餐馆来学习帮忙。克罗克向他们讲述了自己目前的窘境，并且还把自己的酬劳降到了最低，最后得到了对方的同情，答应了他的请求。后来，克罗克为了尽早地实现自己的目标，又主动提出在当店员期间兼职做原来的推销工作，并且承诺将推销收入的5%让利给老板。因为能免费得到利润，麦克唐纳兄弟很爽快地答应了克罗克的要求。

为取得麦克唐纳兄弟的信任，克罗克表现得异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨，并且还多次建议麦氏兄弟改善营业环境，扩大业务范围，增加服务种类等，以吸引更多的顾客，并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，获取更多的营业收入。另外，克罗克还建议在餐馆店堂里安装音响设备，以便顾客能更加舒适地用餐；并且大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉等。克罗克在工作期间为麦克唐纳兄弟提供了一系列非常好的建议，包括挑选服务员在内。克罗克建议尽量雇用动作敏捷、服务周到的年轻女孩做前厅招待，而那些牙齿不整洁、相貌平常的人则被安排到后厨工作。做到人尽其才，确保服务质量，更好地服务于顾客。

克罗克的这些建议确实起到了非常明显的效果，为店里招来了不少的顾客。麦克唐纳兄弟对他更是言听计从了。因此，虽然餐馆名义上是麦氏兄弟的，但实际上其中的经营管理权、决策权主要掌握在了克罗克手中。

六年时间很快过去了，克罗克见时机已经成熟了，便通过各种途径筹集到了一大笔贷款，然后就跟麦氏兄弟摊牌：想要接管麦克唐纳兄弟的餐馆。起初，克罗克提出了一些较为苛刻的条件，对方坚决不答应，尔后克罗克稍做让步，最终以270万美元的现金买下麦氏餐馆，并且由他来独自经营。

克罗克入主快餐馆后，经营管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。他也成为全美第一个“员工炒老板鱿鱼”的人，所以很多人都愿意到克罗克的餐馆来看看。这无形之中给他的餐馆带来很多收入。经过几十多年的苦心经营，现在克罗克餐馆已成为国际十大知名餐馆之一。

克罗克之所以成功，最关键的步骤就是进入麦克唐纳兄弟的餐馆。而为了能顺利踏上这块跳板，他采用了低头求人的战术，并且低到了极点。实践证明克罗克这种求人之术是成功的，他轻易打人了麦氏快餐馆。经过长时间地逐步渗透、架空，老板早已“名存实亡”，最后一场交易，吃下了麦克唐纳快餐馆。

俗话说：水往低处流。其实人的感情又何尝不是如此呢，我们总是将自己的感情倾向于弱势的一方。面对弱者，我们更容易伸出双手去帮助他们。反过来想，我们可以得到这样一个启示：有求于人，必先低势于人！