我们的工作常常遇到一些比较难以解决的问题，往往说了以后，上级并不服气，为了说服领导，有时运用一些有效的方法，可以更好地讲明道理，说服领导。

古往今来，有无数的例子证明了一些劝谏方法的有效性，身为下属不可不引以为戒。

1．用其说过的话说服他

无论是归其谬误，还是指点迷津，下属应牢牢掌握住领导的言行作为依据，同时还要注意分寸和场合，注意说话的简洁。

经常劝谏领导，这些方法实不失为明智而有效的策略。其中，它能够更好地说理自不待言，关键之处还在于，它是处处以领导之言、领导之行为为依据的，能够首先取得领导心理上的认同，引发其深思，而不至于使领导对你首先产生敌意。

在向领导陈述你的想法时，以领导的话作为你评价事物的标准，会使你在劝谏的过程中处于一种安全、有利的地位。因为领导是绝不反对别人引用自己的观点的，而且，它会激发领导的心理认同感和成就感，心生欣悦，或至少不会有所反感。再把领导的观点加以引申，最后得出一个显而易见的不可行结论，就会使领导得以醒悟，同时，也使你的观点得以巧妙地表达。聪明的下属是不会忽视这种委婉却是十分有效的劝说方法的。

《古今谭概》曾记述了这样一个故事：

齐宣王斩杀了谋叛之臣齐国大夫邾石父，并准备灭其九族，斩尽杀绝。邾石父的族人就跑来求救于艾子。于是，艾子来到齐宣王面前，问道： “谋叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被杀呢？”

齐宣王说：“这是先王的法度，不敢废掉，法典上明明白白地写着‘与叛同宗者杀无赦’。”

艾子说： “我也知道大王是不得已而为之的。我听说以前公子巫在邯郸投降了秦国，公子巫不是大王的舅舅吗？那么大王也是叛臣的族人，按照法典大王马上自尽吧，不要因为爱惜自身而破坏了先王的法度。”说罢，便从怀中掏出一根绳子来，郑重其事地献给齐宣王。齐宣王哭笑不得，只好说： “先生，算了吧，我赦免他们就是了！”

在这个故事里，我们看到，艾子的进谏艺术实为巧妙。通观全篇，并无半句请求赦免邾石父族人之言，却最终使齐宣王心领神会，不得不做出妥协。究其奥妙，全在于艾子紧紧抓住了齐宣王的话，把“与叛同宗者杀无赦”的话作为判断的标准和原则，并引申到齐宣王本人身上，从而得出了“齐宣王当自尽”的荒唐结论。自然，齐宣王是不会也不能自杀的，那么，他只能对自己的那段论据作灵活处置了。就这样，艾子达到了劝谏齐宣王、救人生命的目的。

其中的一段最为精彩：齐宣王“哭笑不得”，既要接受下属的建议，却又不能发火动怒，因为齐宣王不能否定自己的言论，也不想自己找自己的不是。结果，他最好的选择便是，听从劝告，体面收场。

2．陈明利害得失

一些时候，领导在决定上还有些犹豫，而这一点，领导自身可能还未能领悟到。此时，下属不妨以利害得失作为依据，来指陈其观点中的某些不当之处，促成其顿然的觉醒。

深谙此道的历史人物有很多，北宋名臣赵普就是其中之一。

北宋开国之初，赵普总结前朝衰亡的经验教训，力主“强干弱枝”、 “削夺重臣大将的兵权”，为此，他曾多次劝谏宋太祖，以太祖背叛主人的“陈桥兵变”为例进谏，使太祖接受了赵普的建议。

嗣后，宋太祖在那著名的“杯酒释兵权”的一幕中，就曾向手下的大将们表露了自己的忧虑。他说，如果有朝一日，你手下的士兵也把皇袍加在你的身上，你们能推辞吗？在这句话中，我们可以体会到，赵普的话的确是触动了他的内心。

在这里，故事向我们展示，赵普做到了使宋太祖反观自身，从而使他真正领会了其中的利害，感受到了潜在的权力危机。

3．出良策挽救危局

在一般情况下，领导在看待和处理问题时，出于种种原因，有时也会有不明之举，容易导致工作的失误或者因小失大危及全局。此时，正是下属表忠心、献良谋、取得领导信任的最佳时机，下属万万不可错过。寥寥数语，就可能使领导迷途知返，并将你视为忠臣、知己，在内心的功劳簿上为你记上一笔。

一位在某局做秘书的小谭就有过这样的一次经历。

有一次，局里召集各科室的负责人开会，准备安排下一阶段的工作任务：在会议开始的汇报工作中，有一位科长工作责任心不强，把几项交办的工作没做好，还捅了娄子，结果引得局长很情绪化，发了不少的脾气，使会议气氛十分紧张。秘书小谭目睹此景，便建议休会，先休息十分钟。在休息的间歇，秘书小谭递了一个纸条给局长，上面写道： “刘局长，会前你曾说过，这个会议的主要议题是布置工作，刚才的会议气氛有点儿紧张，不利于这次会议的顺利进行。有些问题似应专门开会或会后再解决。”

复会后，小谭发现刘局长已恢复了正常，并把会议引导到了正常的议程上。最后，会议比较圆满地结束了。当只剩下两个人的时候，刘局长笑着拍了拍小谭的肩膀说： “小谭啊，多谢你的‘清凉剂’呀。”

从此以后，小谭与刘局长结成了非常好的工作友谊，小谭也越来越受局长的赏识了。

劝说术有很强的说服力，但它也是“双刃剑”，用不好也会自伤其身，因此，下属一定要注意方式方法。

4．提建议在上司高兴之时

当我们很想提建议时，如果趁领导心情好时提建议，更容易为领导所接受。此时，你可采取潜移默化传输思想的方式，也可以运用借题发挥巧妙引申的方法，但要注意，一定不要使领导感到扫兴。

研究现代心理学的专家认为：人在情绪不佳、心情忧惧等低落状态下更容易悲观失望，思维迟钝且惰于思考，情感波动大并易产生过激行为。这说明，人是一种有着复杂的生理和心理特征的动物，其思维特征要受到某种心理状态的影响。因此，在人与人之间的交流中，我们也要注意对方的情感变化，趋利避害，从而占据某种心理方面的优势和主动，避免使自己受到不必要的消极伤害。

我们应该看到，领导也是普通人，也无法摆脱上述思维规律的影响。这就提醒我们，一定不要在领导情绪不佳时进言；同时，也启示我们，在领导心绪高涨、比较兴奋时提出建议则会取得更好的效果。

经常有这样一些机会，下属与上司同场娱乐，这时，上司和下级之间的级别之分变得模糊了，领导心情比较高兴，情绪较为放松，更容易接受下属的一些建议。但是如果不能细察当时的情形，不能选择有利的进言时机，有时反而会弄巧成拙，招致领导的不快。

在这样的场合下，毕竟领导是来娱乐的，可能对于许多领导来说，这是难得的放松。他们并不想有人在这时候打搅他难能可贵的片刻兴致，更不想去谈什么工作。如果下属懂审时度势、察言观色，在领导玩兴正浓时去请示工作或提出建议，无疑会使他感到不快。在这种情形下，又怎么能够说服领导呢？

与在娱乐的场合下向领导提建议相反，有的场合就不适合跟领导提建议。比如，一位领导正在与别人下棋，想着走哪一步，如何才能置对方于死地，此时你插上几句工作上的事，老板一说话，一走神，结果忘走了一步棋或者没看清对方的动向，丢了子，他怎么会高兴呢？即使是刚才处于优势，心情正好，此时也会大为扫兴，心生不快，很可能他就会视你的建议为出气筒，大加挞伐，或者根本就对你和你的建议不愿理睬。

此时你最好的选择便是加入到领导的娱乐活动中去，为领导助兴或帮助领导尽快取胜，使他的兴致得到满足。而且，在这一过程中，由于你和领导共同创造并分享了快乐，也容易使他接受你，为谈话创造一个良好的氛围。

我对你的劝告是，在娱乐中，要为领导助兴而一定不要让领导扫兴，其关键又在于掌握好合适的时机。当领导得到了极大的满足却又余兴未尽时，你就不妨从娱乐说起，开始你们的对话，并逐渐引申到你所要谈到的正题，提出你的建议来。有理由相信，有前面良好的心绪作基础，领导一定会认真考虑你的意见的。