降低姿态，谦和做人，不但可以处理好人际关系，还可以招揽人才、收服人心，让自己获得最终的成功。

楚汉之争为什么刘邦能够得到最后的胜利？因为人才。用刘邦自己的话说，安抚百姓、管理后方我不如萧何，出谋划策、决胜千里我不如张良，统率军队、指挥打仗我不如韩信。但刘邦善于使用他们，使得刘邦成就了帝王之业。其实，要想有所作为，关键的一点就是放低姿态，收服人才。设想一下，假如韩信没有追随刘邦，假如诸葛亮辅佐的不是刘备，那么现在人们看到的历史会是一番什么情景呢？

信陵君“窃符救赵”的典故想必很多人都知道，不过在这个典故的背后，还隐藏着一个魏无忌降低姿态招揽人才、收服人心的故事。

战国时期，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君都很有贤名，为四大公子。四方人士前来投奔，致使每个人都养了数千个门客，为人们所称颂。其中，魏国的信陵君最为敬重人才。

信陵君是魏国公子，名叫无忌。魏昭王死了以后，魏安釐王继位，加封无忌为信陵君。信陵君为人仁义谦和，从来不因为自己富贵有名而对士人有丝毫怠慢，因此，在数千里外的士人也争着来投靠他，以至于门下的宾客有好几千人。当时，中原各国也正是因为魏国的信陵君为人贤明而且门下能人众多，而不敢小看魏国。

信陵君文韬武略样样精通，曾经几次带领东方六国军队与秦抗争，而且他卑身虚心待士，留下许多美谈。其中最为著名的，就是他结交大梁守门人侯赢的故事。

侯赢是魏国大梁的看门人，年已古稀，是个很有智慧的人，但因平时不张扬，所以很少有人知道他的能耐。信陵君听说以后，就亲自前往侯赢家拜访，并赠以厚礼。但侯赢不肯接受，并对信陵君说： “我这么做已经好几十年了，从来没有受过别人的财物，也绝不会因为穷困而受公子的财物。”

信陵君于是专门为侯赢摆了丰盛的酒宴，请了很多宾客，准备隆重地介绍他。同时，他空着车上代表尊贵的左边座位，亲自赶车去迎接侯赢。侯赢上了车，一点都不谦让，就直接坐在上座，想试探一下信陵君的态度。结果他发现，信陵君对他的态度更加恭敬起来。

马车走了一段路后，侯赢又对信陵君说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”

就这样，信陵君又赶着车进入了闹市，等侯赢下车会见自己的朋友朱亥——一个杀猪匠。侯赢一边故意长时间地跟朱亥谈话，一边注意着信陵君的表情，发现信陵君依旧和颜悦色，非常耐心地在旁边等着。

这时候，魏国的大臣贵族、名人雅士都坐满大堂，全都等着公子来开始酒宴。集市上所有的人都来观看国王的弟弟信陵君亲自为侯赢赶车，以至于信陵君的随从人员都在暗中骂侯赢，认为他是在故意折腾信陵君。

好长时间以后，侯赢见公子始终耐心地等待，没有一点不耐烦的样子，才向朱亥告辞，跟信陵君走了。

等到了信陵君家里，信陵君立刻把侯赢请到上座，并介绍给在座的宾客，宾客无不感到惊讶。等到上过酒菜之后，信陵君便起身举杯给侯赢祝寿。侯赢非常感动，对信陵君说：“今天太辛苦公子了。我年纪大了，还只是个大梁的看门人，却让公子亲自赶车来迎接我，还故意让公子在闹市里等我和朱亥谈话。不过我这么做也是有目的的，那就是想让公子尊敬人才的举动让世人看得更清楚。这件事情之后，人们只会当我是小人，而越发地认为公子是个礼贤下士的明主。”他又说， “我所拜访的屠户朱亥也是个人才，只是他不习惯于表现，别人不知道而已。”

侯赢果然是老谋深算，他的一番举动一方面可以试探公子是否是真心地尊重人才，另一方面也为公子尊重人才的行为做了一次宣传，而途中拜访朋友的深意，也是为了能让信陵君结交更多人才。后来，正是侯赢与朱亥这两个人在赵国危难之际，帮助信陵君导演了流传千古的一幕好戏——“窃符救赵”，使得信陵君的声誉达到了顶峰。

信陵君懂得放低姿态，招揽人才，最终成就了自己的事业。

作为领导者需要放低姿态来收服人心。以低姿态待人，不仅可以让自己少走弯路，尽快赢得人们的好感，也可以为自己将来的成功之路打下基础。

因为人是感情动物，交往中没有人希望看到对方高高在上的姿态，而是希望能感受到对方发自内心的诚意和尊重，这不是金钱和地位所能打动的。越是谦和的人，越容易为人所接受，也越容易受人拥戴。信陵君如此，刘备如此，大凡获得成功、善于用人的领导者莫不如此。