一场演讲，最重要的有三件事：谁在发表这场演讲，他怎样进行这场演讲以及他说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。所以，演讲者最宝贵的财产，就是他个人的特色。

只有四种方式，让我们与世界发生接触。这一点信不信由你。我们以这四种接触进行评估、归类：我们做什么，我们看起来是什么样子，我们说些什么，还有我们怎么说。本章谈论的是最后一项：我们怎么说。

我最初教当众演讲课程时，花费很多时间进行发声练习，教学生们利用共振，训练他们增大音量，增加尾音的轻松活泼。但是不久发现，教导成年人怎样把音调合乎规范，怎样形成“透亮”的声音，完全是无用的东西。这些训练，对那些能花上三四年的时间来改进声音表达技巧的人来说，的确是个好方法。然而我知道，我的学生只能使用自己天生的嗓子，如果把用以协助学生练习“横膈膜式呼吸”的时间、精力花在更重要的目标上——帮助他们从死也不敢放手去做的自我囚禁中解脱出来，我会取得十分快速而持久的惊人效果。感谢上帝，我很明智地这样去做！

1. 消除羞怯不安的心态

我的课程里有几门课的目的，是解除成人的拘谨和紧张。我跪下来——这可不是夸张——请求我的学生从害羞的龟壳里出来，自己见识一下。只要他们愿意走出来，这个世界会热情欢迎他们。我承认这需要时间，然而很值得。最大的绊脚石，是拘谨局促，不仅是身体上的，而且是心理上的。它随着年龄增长而变得更顽固。

要在听众面前自然、流畅地讲演的确不容易，这需要反复练习才能达到，演员们最能体会这点。不过当你还是孩子时，比如4岁时吧，你也许可以登上讲台，伶俐地讲话！可是等到24岁时，或45岁时，会怎样？你还能有4岁时那种不知不觉的自然吗？有这可能，但多半变得拘谨、不安而又呆板，并且像只乌龟，很快缩回壳里去了。

指导成人发表演讲的重点，并不是帮他们添加什么特性，主要是协助他们排除障碍，做到本能的反应那样。

不知有多少次，我在他们的演讲过程中打断他们，请他们“讲得像个人”。不知有多少个夜晚，我设法训练学生说话自然些，弄得自己回家时精神和神经都疲惫不堪。请相信这件工作做起来不像说起来那么容易。

我让学生们表演对话里某些部分，有些人非常惊慌地发现，自己像个傻子，可是在表演时，自己感觉还不错哩。而对另一些人表现出的表演能力，则惊叹不已。我的意思是，一旦你能在人群面前安然随意，就不会再退缩。不论是对上级或在普通人群面前，都能以正常的方式来表达自己的意见。

你突然发现的这种自由，正像一只小鸟从拘禁的笼子里出来展翅高飞。你知道人们为什么会蜂拥着上剧院、上电影院吗？因为在那里他们可以看到自己的人类毫无拘谨地表演，在那里可以看到人们坦白地展露真情。

2. 做自己，而不模仿他人

我们都很羡慕有些演讲家，他们把表演融入讲演，毫无困难地表达自己，毫无畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式说出要对听众说的话。

第一次世界大战结束后，我在伦敦遇到罗斯·史密斯爵士和凯恩·史密斯爵士两兄弟。他们刚完成从伦敦到澳洲的首次飞行，获得澳洲政府颁发的5万元奖金。他们在大英帝国引起很大的轰动，英皇颁赐了他们爵位。

胡雷上尉是位知名的风景摄影家，和他们两兄弟一块儿飞过一段路程，摄制一些电影。因此我帮助他们做一场以画面解说为主的旅游讲演，并训练他们怎样表达。他们在伦敦的“爱乐厅”每日演讲两场，早晚每人一次，呈现并肩飞过的半个世界，发表几乎是相同的演讲。可是听起来却不一样。

演讲除了词句外，还有别的重要因素。那就是表达词句的特有个性——演讲时的态度。说什么和怎么说是两回事，不能混为一谈。

一次公开的演奏会上，我坐在一位年轻小姐的身边。当著名钢琴家帕德列夫斯基弹奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，她也拿着曲谱在看。她感到很困惑：帕德列夫斯基的手指敲击的音符，跟她弹奏同一舞曲时敲击的完全一样。然而她的表现很普通，而帕德列夫斯基的弹奏却很吸引人，美得难以形容。她其实不知道其中的关键并不在于音符，而是弹奏的方式。帕德列夫斯基在弹奏时加进去的感觉、艺术才能以及个性，构成了凡人与天才之间的差别。

同样在俄国大画家布鲁洛夫修改了一个学生的习作时，学生惊奇地看着改变了的图画，大叫：“呀！你才动了那么一小点儿，可是它整个都不一样了！”布鲁洛夫说：“艺术就开始于那一小点儿开始之处啊。”

演讲与绘画，与帕德列夫斯基的演奏都是一样的！同样的道理，也适用于人们的说话态度。英国国会里有句老话，说一切听凭讲演的方式而定，而不根据事情而定。这是很久以前在英格兰还是罗马的殖民地时昆提加说的。

“所有的福特轿车完全相同，”制造者这样说，“但是，没有两个人是相同的。每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物——之前没有和他相同的东西，之后也绝不会有。年轻人应该培养这种观念：他应该寻求独特的个性，让自己与众不同，并发展自己的价值。社会和学校可能企图改造他，他们习惯把人们放入同一个模式，但我不会让个性的火花消失，这是你的重要性唯一而真实的凭证。”

对演讲者来说，这话更是非常正确。这个世界上，没有另外一个人是和你相同的。几十亿人都有两个眼睛、一个鼻子和一张嘴，但没有一个人是跟你完全相同的，也没有一个人有和你相同的思想及想法。很少有人能够像你一样自然地谈话和表达自己的意见。也就是你有独特的个性特点。做一名演讲者，这就是你最宝贵的财产。抓住它，珍惜它，发挥它，这点火花将让你的演讲产生力量与真诚。“这是你个性的唯一而且真实的凭证。”拜托你，千万别试图把自己装进固定的模子里，失去自己的个性。

洛吉爵士的演讲与众不同，因为他是与众不同的人物。他的说话态度，是他的特点之一，和他的胡子、秃头是他的独特商标一样。但如果他想模仿洛依德·乔治，他看起来就感觉虚假，就会失败。

美国有史以来最著名的一场辩论发生在1858年的伊利诺大草原城镇。辩论双方是道格拉斯参议员和林肯。林肯个子高显得笨拙，道格拉斯矮举止优雅。这两个人外表上迥然相异，个性、思想和立场也完全不一样。

道格拉斯是上流社会人士，林肯却有“劈柴者”的绰号，他往往穿着短袜子就走到大门口去接见民众。道格拉斯完全没有幽默感，林肯则是有史以来最伟大的故事家；道格拉斯难得一笑，林肯经常引用事实及例子作为说明；道格拉斯骄傲而且自大，林肯谦逊而且宽宏大量；道格拉斯说起话来好像狂风暴雨，林肯则比较平静，表现从容不迫。一样是声名卓著的演讲家，都具有无比的勇气与良好的感性。但如果其中某个人企图模仿对方，就一定会输得很惨。他们每一个人都把他自己独特的才能发挥到极点，因而显得与众不同，更具说服力。

“发挥自己的长处。”说很容易，但是不是也容易遵循呢？那就不容易了。法国福熙元帅说战术“概念极为简单，不幸的是，执行起来却很复杂、很困难”，这也一样。

3. 培养良好的演讲态度

演讲的重要因素，不仅包括字句，还有演讲时你的态度：“你说什么，绝对不比你怎么说重要。”

良好的演讲态度，可以让很简单的事情发挥长远的影响力。在大专院校的演讲比赛中，获胜的往往并不是那些演讲题材最好的人，而是演讲态度很好的人。他把他的演讲题材发挥到最好的效果。

英国政治家及名作家摩尔利爵士有一次用讥讽的语气说：“一场演讲，最重要的有三件事：谁在发表这场演讲，他怎样进行这场演讲以及他说些什么。在这三件事中，排在最后面的，重要性也最低。”是不是太夸张了？是的。但只要擦掉表面的一点痕迹，你会发现真理闪闪发光。

英国政治家爱德蒙·柏克的演讲稿，不管是在逻辑、说理或文章结构上都是最好的作品，即使现在，全世界有一半以上的大专院校，还把他的演讲稿当作演讲的经典范本来加以研习。但是柏克本人却是一位失败的演讲者，他没有表达他的杰出作品的能力，也不能让他的演讲有吸引力和震撼力。他被人称做英国下议院的“晚餐铃”，只要他一站起来讲话，其他议员又是咳嗽、又是洗牌，不然就睡觉，或成群结队地走出会议室。

你尽全力把一枚包着铁壳的子弹掷向某人，也许根本无法在那人的衣服上留下一点痕迹。但如果你把火药放在一根蜡烛后面，把它发射出去，它会穿透一块松木板。因此，我要说一句：像蜡烛的演讲，在火药的推动下，要比没有力量推动的子弹更能留给人深刻的印象。

所以，要好好地注意你的演讲态度。

什么是演讲态度？

当某家店铺把货物送到你家去时，他们是怎么做的呢？那位送货司机是不是把货物丢进你家后院就一走了之？把东西从手中丢出去和把东西送到对方手中，是不一样的。送电报的人一定要亲自把电报交到指定的收报人手中，但是不是所有的演讲者都能把他们的意思传达给听众呢？

我举个例子，来说明一般人的谈话态度。我在瑞士阿尔卑斯山的避暑胜地穆伦停留，住在一家伦敦公司经营的旅馆里。一般这家旅馆每周都从英国邀请两位演讲家向宾客发表演讲，其中一位是著名的英国小说家，她讲“小说的前途”。这个题目不是她自己选的，更糟糕的是她觉得没有话可说，她并不真的关心这个题目，因此就顾不得是不是讲得精彩了。小说家匆忙准备了一些提要，站在听众跟前，无视他们的存在，正眼也不瞧他们一下——她有时抬头望着前方，有时低头看着自己的笔记，有时又望着地板。她空洞地按照笔记逐条地念着，眼中雾一般的迷茫，声音飘忽，一个个词句飘到无尽的太虚中。

这算什么表达？是“独白”吧——没有任何一点的沟通。而好的演讲者首先需要沟通。一定要让听众感觉到，有一股信息从演讲者的脑海和心中直接传达到他们的脑海和心中。这位小说家的演讲，也许适合在荒凉的戈壁大沙漠里举行。事实上这种演讲听起来就像讲给大沙漠听的，而不是对人们发表的演讲。

发表演讲的问题，是很简单，但也很复杂，也很容易被误解和滥用的。

良好演讲态度的秘诀

关于演讲的技巧，已经有很多人写过很多荒谬拙劣的评论，倒让它笼罩在各种规则、仪式与人为的神秘中了。陈旧的“演讲术”一向被人们讨厌，也常常把演讲弄得极为荒谬。一些想学会演讲技巧的生意人到图书馆或书店找资料时，往往找到一些叫什么“演讲术”的“巨著”，但一点用都没有。有些学生尽管已经有长足的进步，仍然被迫去练习及背诵韦伯斯特和英格索的“演讲术”——多么落伍！这违背了我们现在时代的精神，就跟英格索夫人和韦伯斯特夫人所戴的帽子还在今天戴在女孩子的头上一样。

自从内战结束以来，出现了崭新的演讲理论。为了赶上时代精神，新式的演讲就像电报一样直截了当。曾经流行的华丽文风，不再被现代的听众接受。

现代不管是四五人的商业聚会，或上千人齐聚一堂，听众都希望演讲者像私底下聊天时那样直截了当地说出主要意思，态度也要像和听众中的某一个人私下交谈那样亲切。

态度可以相同，但力量可不能相同，否则大部分听众可就听不见你的声音了。向40个人讲话，必须花比向一个人谈话时更多的力气，就如同建筑物上的雕像必须很大，人们从地上看的时候，才会觉得雕像似乎和真人大小一样。

有一次，马克·吐温在内华达州的矿场发表演讲。演讲后，一名年老的探矿员走上前来问：“这是你平常说话的语调吗？”

这正是听众们所希望的“你平常说话的语调”稍微提高一点。

唯一能够学会这种自然技巧的方法是练习。练习时如果发现自己说起来扭扭捏捏，就停下来，对自己说：“呀！哪里不对？清醒起来！要人性化，要自然一点。”哪怕说得再刻薄一点都可以。假想听众找出一个人——也许是坐在最后面的人，也许是最不专心的人——和他聊聊闲话，想象他问你一个问题，而你正在回答，而且唯一只有你能回答。他如果是站起来，你也回答他的话，这个过程能立即让你的讲演更加自然、直截，更像平常的谈话。

你也许进展得很顺利，最后你也实际地提出问题并向听众解答了这个问题。比如在你的谈话当中，你说：“你们各位是不是有这样的疑问：你这样说，有没有什么证据？当然，我掌握了充分的证据，我现在说明如下……”然后，你接下来回答你提出来的这个想象中的问题。这样就显得十分自然，可以打破一个人唱独角戏的单调局面，你的演讲会显得直截、愉快，更像和朋友闲话家常。

向社区委员会发表谈话的态度，应该和老朋友聊天一样。社区委员会是什么样的聚会呢？还不就是一大群的熟人聚在一起吗？能和其中一个聊天，难道和他们全体聊天有什么不同吗？在这里我们曾叙述一位小说家的讲演方式。在她之后，也在那个大舞厅，我们有幸聆听奥立佛·罗基爵士的讲演。他用曾经贡献出半个世纪的时间思考、研究、试验与探查的成果，作为他的题目——《原子与世界》。这些根本上已经成为他心灵、思想与生命的一部分，有一些他觉得非说不可的东西，他根本不担心什么，早忘了是在演讲。奥立佛·罗基爵士只关心要告诉听众有关原子的事情，满腔热血沸腾，一心要我们看到他所看到的、感受到的，演讲明确、流畅而且感情丰富。

结果他作了一场超凡脱俗的讲演，魅力四射，深深吸引听众，让他们留下深刻的印象。他真是全情投入地讲着，然而，我相信他自己没有这样想，听过他演讲的人也没有把他当作是“公众演讲家”。

如果你公开演讲后，听众都怀疑你受过当众演讲的训练，那你可不是在给你的老师争面子，尤其不是给我训练班的老师争面子。我们要求你用自然、轻松的态度讲话，让听众做梦也想不到你竟受过“正式”的训练。一扇好窗户，它本身不会惹人注目，它只默默地放入光线。好的演讲家正是这样，他自然而无遮掩，听众没有留意他的神态，只感知他论述的题材。

4. 全身心投入讲演中

真诚、热心与高度的热诚也可以协助你完成你所要做的一切。当一个人受到自己的感觉的影响时，他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪，能够将一切障碍烧毁。他的行为举止，将出于自然。他的谈话，也将出于自然，表现也就很自然。

归根结底，即使是说表达的技巧，也要回到一再强调的原则上：全身心投入讲演中。

勃朗院长对耶鲁大学神学院发表有关传道的演讲时说：“我的一位朋友向我描述他在伦敦参加过的教堂仪式的情形，我永远忘不掉。朋友叙述说，传道的主讲人是著名牧师爱乔治·麦唐纳。他那天早上念了《新约·希伯来书》第十一章的经文。然后说：‘你们各位全都听过有关这些人笃诚信仰的事迹了，我不必再告诉你们信心是什么。神学教授的解释，比我强很多。我在这儿是要协助你们建立信心的。’爱乔治·麦唐纳牧师又以简单、真诚及高贵的方式，说明他对那些不可见的永恒事物的信心，希望帮助教友在内心建立起信心。他全心全意专注于他的工作，他的讲道发挥了很大的作用，因为这是出自他生命的真正美感。”

“他全心全意地专注于他的工作。”这就是成功的秘诀。但我知道，很多人都没有注意到这一点。它似乎有点含糊，也不很准确，而一般的学生都希望得到简单易行的忠告，最好还能更明确一些的忠告，可以用手触摸到的，比如像汽车驾驶手册那样的忠告。

很多人要求这样，我也希望我能做到这样。这样对他们来说，会容易很多，对我也比较容易。这种忠告或规则不是没有，只是有些问题。它们没有用，它们只会让你的演讲丧失所有的自然气息、生命力及趣味。我年轻的时候就这样浪费了很多精力去练习这些规则，所以我很清楚。它们不会出现在这本书中，因为乔希·毕令司说过的：“知道了这么多没有用的东西，也是没有用哩。”

5. 使声音更有力，更富弹性

当我们把自己的思想同听众进行沟通的时候，要利用我们的整个的发音器官和身体的其他部分。我们会耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量、改变音调，根据场合与题材或快或慢。不过最好明白，这都是效果而不是原因。音调的转变调节，其实是我们精神和情绪状态的影响。这就是在演讲前，一定要了解并对题目产生浓厚兴趣的缘故。同时，这也是为什么我们要热切地与听众谈论题目的缘故。

随着年龄的增长，多数人都失去幼时的纯真和自然，我们不知不觉地落入固定的身体和声音沟通的模式中。说话越来越没有生气，也越来越不肯使用手势，更不去抑扬顿挫地变换音量的高低。一句话，我们失去了真正交谈里的鲜活和自然。也许我们养成了说话太快或太慢的习惯，同时在遣词造句方面，一不小心，就散乱无序。我一再强调要自然，说不定你误以为我会宽恕拙劣的遣词造句，或单调无聊的表达方式。恰恰相反，我要的是自然，是把自己的理念完整地全神投入地表达出来。单个的方面讲，好的演讲家绝不肯承认自己已经不能再吸收新的词汇，再无法丰富意象和措辞，或再无法变化表达的形式，或再没有增强表达的效力。这些都是有志于精益求精的人寻求自我磨炼的砺石。

你最好借助录音机等设备测量一下自己的音量、音调的变化和速度。请朋友评价一下也很有用，如果有专家指点更好。不过这些都是把听众除外的练习，关心自己在听众面前的技巧，对于有效地表达理念更为重要。当你站在听众面前，就要把自己专注于讲演中，集中精力对听众形成心理与感情的冲击，那么你可以讲得比从书本上得到的更强劲、更有力。

6. 让你的声音更自然

接下来，我们讨论使演讲自然的要点。这样做，我是有点儿犹豫的。因为一定会有人这样说：“呀，我知道了。只要强迫我自己做这些事情，那我就很好了。”事实不是这样，如果强迫你自己做这些事，那你将会像木头那样僵硬，像机器人那样呆板。

昨天，当你与人交谈时，也许就使用过这些原则，而你一点也不会感觉到你使用过它们，就像消化昨晚的晚餐那样自然。这就是使用这些原则的方法，而且是唯一的方法。要想达到这种境界，我说过很多遍，唯有练习这一条路。

强调重要的要点，不重要的跳过去

在日常谈话中，我们会对重要的字加重语气，其他的字则轻轻跳过去。整个句子这么处理，让一些重要的字凸显出来。

这个过程并不奇特，注意听一听，你可以发现，你四周的人都这样做。你昨天就可能这样说过上百次，甚至上千次。毫无疑问，你明天也将说上一百次。

请看这个例子：朗读下面这段话，引起来的词重读，其他的词迅速念过去。看看效果如何？

我所从事的工作都能“成功”，因为我已“下定决心”。我从不会“犹豫不决”，因此，我能超越世界上其他的人。

——拿破仑

这不是朗读这段话的唯一方法，另一位演讲者也许会念得跟你不一样。怎样强调语气，并没有一定的规定，那是根据情况来确定的。

以热烈的态度大声念念下面这首小诗，试着让诗中的含义明显表达出来，要有说服力。看看你能不能强调那些重要的词句，而把不重要的词句快速念过？

如果你认为你已被打败，那错不了。

如果你认为你没有被打败，你就不会失败。

如果你希望胜利，却又认为胜不了，

可以肯定，你一定不会胜利。

生活的战斗并不一定

由强壮或速度快来决定；

但最终的胜利者

必定是自信必然胜利的人。

在一个人的个性中，没有比坚定的决心更为重要的了。一个小男孩如果想成为一名伟大的人物，或者打算日后出人头地，他必须下定决心：不仅要克服成百上千的障碍，还要在历经千万次的挫折与失败之后，仍坚信必胜无疑。

——罗斯福

改变声调

我们与人交谈时，声音从高到低，然后又回头高高低低地重复下去，永远像大海那样起伏不定。为什么？没有人知道，也没有人去关心。但这种方式令人感觉愉快，也是一种很自然的方式。我们不必学，就可以做到；我们小时候就这样波澜起伏地说话，没有刻意追求，不知不觉就会了。但现在要我们站在观众的面前，我们的声音却变得枯燥、平淡而单调，像内华达州的沙漠一样。你如果发现自己正以这种单调的声音——通常是又高又尖——发言，请暂停下来，对自己说：“我现在说话的样子像木头雕成的印第安人。向这些人说些话吧，要有人情味，自然一点。”

这些话有没有帮助呢？会有一点。稍微停顿一下，对你有帮助。你必须多加练习，找出自己的解决方法。

你可以把你选择出来的任何句子或单词突出地表现出来，像你们前院的那棵青绿的月桂树那样突出。只需要讲时突然提高或降低声调，就可达到这个目的。布鲁克林著名的公理教会牧师巴基斯·卡德曼博士，就是这样做的。奥利佛·罗吉爵士、布里安及罗斯福等人也经常这样。几乎每位著名的演讲家都会——这是演讲中一条千古不变的法则。

下面列出三段名人的语录，试着念一遍，念到引号内的字时，要把声音特别降低。看看效果如何？

我只有一项长处，那就是“永不绝望”。

——福熙元帅

教育的最大目标并不在于知识，而是“行动”。

——史宾塞

我已经活了86岁。我亲眼看到人们登上成功的顶峰，有好几百人。他们获得成功的重要因素很多，“但最重要的就是信心”。

——吉朋斯枢机主教

变化说话的速度

小孩子说话的时候，或是我们平常与人交谈的时候，总是不停地变化说话的速度。这种方式让人感觉愉快、自然，不会产生奇怪的感觉，而且具有强调的作用。事实上，这也是突出强调的方法之一。

华特·史蒂文斯在《记者眼中的林肯》一书中告诉我们，林肯在强调某一要点时最喜欢使用的就是这种方法：

“他会用很快的速度说出几个字，到他希望强调的那个单词或句子时，他会让声音拖长，一字一句说得很重，然后再像闪电一样，迅速把句子说完……他把他要强调的单词或句子尽量拖长，几乎是与说其余五六句不重要句子所使用的时间一样长。”

这种方法一定会引起听者注意。举个例子：我经常在演讲时引述下面这一段吉朋斯枢机主教的谈话。我希望强调勇气这个重点，所以我在谈到那些框起来的字时，总尽量把声音拖长，特别把它们强调出来，好像我也深为感动——当然我确实深为感动。请你大声念一遍，试一试这种方法，看看效果如何。

吉朋斯枢机主教去世前说：“我已活了‘86岁’。我亲眼看到人们‘登上成功的顶峰’，有‘好几百人’。他们获得成功的‘重要’因素很多，‘但最重要’的就是‘信心’。‘一个人除非拥有勇气，否则绝不会成就大事业。’”

再试试这一个：很快说出“3000万美元”，口气要平淡，听起来好像这只是一笔小数目。然而，再说一遍“3万美元”，速度要慢，而且要充满厚重的感觉，仿佛你对这笔庞大的金额感到印象极为深刻。这样听起来，是不是觉得3万美元反而比3000万美元更多呢？

在要点前后停顿一下

林肯经常在谈话中停顿。当他说到一项重点的时候，希望听众在头脑中留下深刻的印象，他就会前倾身子，直视对方的眼睛，足足有一分钟，但却一句话也不说。这种突然的沉默，和突然而来的嘈杂有相同的效果：能够吸引人们的注意力。这样让每个人都提高注意力，警觉起来，注意倾听下一句说的什么。例如，他知道和道格拉斯著名的辩论接近尾声时，所有迹象都表明他已经失败，他因此感到沮丧，痛苦的老毛病不时地撕咬着他，为他的演讲词增添了不少感伤。在最后的一次演讲中，他突然停下来，默默站了一分钟，望着面前那些半是朋友半是旁观者的脸孔，他那深陷的忧郁的眼睛跟平常一样，似乎充盈着不曾流下的眼泪。他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们已经太累了，无法应付这场无助的战斗，用他独特的单调声音说：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我被选入美国参议院，那是无关紧要的，没有一点关系。我们今天向你们提出的这个问题才是最重要的，比任何个人的利益和任何人的政治前途都要重要。朋友们——”说到这儿，他又停下来，听众们静静倾听，“即使在道格拉斯法官和我那可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在、呼吸和燃烧。”

为他写传记的一位作者指出：“这些简单的话，和他当时的演讲态度，深深打动了每一个人的内心。”

林肯说完他强调的话后，也会停顿一下。他用保持沉默的方式来增加力量，同时也让它们的含义进入听众的内心中，影响他们。

奥利佛·罗吉爵士在演讲中也会经常停下来——也都是重要的段落前后。有时一个句子也可能停顿三四次，但他表现自然，令人不会知晓。没有人去注意——除非想分析罗吉爵士演讲技巧的人。

大诗人吉卜林说：“你的沉默，讲出了你的心声。”在说话中聪明地运用沉默，可以发挥它最大的作用。沉默是强有力的工具，很重要不容忽视。遗憾的是初学者却往往忽略它。

下面是从何曼的《生动活泼的谈话》中摘录出来的一段话，我已经注明了应该在哪儿停顿。当然这不是演讲者应该停顿的唯一地方，或者停顿的最好的地方，只是说这是停顿的方式之一。应该在什么地方停顿，不是一成不变的，要根据意义、气氛及感觉来决定。今天你演讲时在这个地方停顿，但明天你再作相同的演讲时，可能会在另一个地方停顿了。

先把这段话大声念一遍，不要停顿。然后再念一遍，在注明的地方停顿一下。比较一下，停顿有什么效果呢？

“销售是一种战斗（停顿，让‘战斗’这个概念深入听众脑海），只有战斗者才能获胜（停顿，让这一点深入听众脑海）。我们也许不喜欢这种情况，但我们既无力创造它们，也无力改变它们（停顿）。当你踏入销售界时，就要鼓起你的勇气（停顿）。如果你不这样做（停顿，把悬疑的气氛拉长一秒钟），每一次你出击的时候，都会被踢出局，除了一连串的零蛋，什么分数也得不到（停顿）。对投手心存恐惧的击球者，永远到不了三垒（停顿，让你的演说词深入听众心中）——这一点要切记（停住，让它更深入一层）。能够把球击得老远，甚至让球飞过网子，造成全垒打的人，通常是这样的球员：他踏上打击位置时（停顿，把悬疑的时间拉长一点，使大家聚精会神听你介绍这位杰出的击球手），心中已有坚定的决心。”

把下面几段名人语录大声有力地读一遍。注意你会在什么地方自然地停顿。

美国的大沙漠并不位于爱德华、新墨西哥或亚利桑那，而是位于普通人的帽子底下。美国大沙漠是一种心理上的大沙漠，而不是实质的大沙漠。

——J·S·克诺斯

世界上没有治疗百病的万灵`只有广告略微接近。

——福士威尔教授

我必须对两个人特别好——上帝和加菲尔德。我此生必须与加菲尔德共同生活，死后则和上帝在一起。

——詹姆斯·加菲尔德

一个演讲者如果遵循我在本章中提出的这些提示，他的演讲很可能还会有一百个缺点：可能和他平常与人谈话完全一样，声音可能有些令人不舒服，还有语法上的错误，态度粗鲁无礼，还可能有些令人不愉快的举动。一个人的自然的日常谈话，需要进行改善的地方很多。因此，先使你的日常谈话达到完美自然的境界，然后把这个方法带到讲台上去，你就成功了。