影响他人的意志大有技巧，仅仅依靠决心是不够的。因此，你必须懂得如何洞察其人内心。人依据各自品行各有各的趣味，也各有各的偏好。人人心底都有些盲目的欲念，有人重名，有人重利，更多的人喜爱寻欢作乐。诀窍在于辨识出哪些欲念在推动人们去追求，这等于把握了打开别人欲望的钥匙，我们要找的正是这种“原动力”。使人采取行动的这股原动力往往不是高尚或者重要的，有时候甚至可能是卑下的。因为在这个世界上桀骜不驯的人总是多过循规蹈矩的人。首先，拿捏他人的性格，然后探触其弱点，拿他的兴趣爱好去**他，他的意志就会受你支配。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言79

人人都有弱点，只要找得出来，并在上面施加一定的影响力，就能轻而易举地打败他们。有些人公开展现自己的弱点，有些人则加以伪装。对付那些会掩饰自己弱点的人，一旦找对了可突破的罩门，他们就会垮得一塌糊涂。那么如何寻找这些罩门呢？关键应该注意以下问题：

——注意人们各种姿态和无意识的讯号。就像弗洛伊德指出的：“没有人可以守得住秘密。如果他闭上嘴不说话，也会用指尖喋喋不休地表达出来，每一个毛孔都会显露出违背其意志的信息。”在寻找别人的弱点时，一个关键点在于——弱点会在看似无关紧要的姿态以及随口而出的话语中表现出来。

关键不在于你观察到什么，还在于如何观察的问题。日常的对话提供最丰富的矿藏，让你挖掘他人的弱点，要训练自己明察秋毫的能力。装出对对方颇有兴趣的样子，表现出一副洗耳恭听的同情姿态会鼓励他人开口倾诉自己的心事。

19世纪法国政治家塔里兰惯用的策略，就是对别人表现出开诚布公的态度，与他们分享秘密。秘密可以完全捏造，也可以是真实的，但都无关紧要，重要的是必须看起来发自肺腑。这样一来通常能引诱对方和你一样坦白，做出真诚的回应——能够显露出弱点的回应。

如果你希望了解某人的弱点，就可以间接迂回地去探触。譬如，你意识到某人有被爱的需求，就对他进行公开的奉承，如果他对你的赞美流露出饥渴，就说明你看准了。要经常训练自己注意生活中的许多细节：一个人如何给小费，什么事让他开心，还有衣着所隐藏着的信息；找出他们的偶像，以及他们崇拜且不计一切要得到的东西，或许你可以给他们提供满足。记住：既然人们都在拼命地寻找隐藏的缺点，那么从有意识的行为中就不易找出什么蛛丝马迹来；而由意识控制外的小事表露出来的信息，才是我们所需要的情报。

——发现童年。绝大部分人的弱点皆源自于童年，或许这个孩子会在特定领域得到娇宠，然后沉溺其中，或许以某种情绪需求来得到满足。但等到他们长大了，会将其沉溺或不足埋藏起来，但是却永远不会消失。了解童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出对方的弱点。

——寻找真实。公开的特征往往隐藏着相反的习性，例如拍胸脯的好汉经常是一个胆小鬼；正襟危坐的外表可能隐藏着****的灵魂；神经质的人往往追求冒险；羞怯的人渴望注意。超越表象深层探测，你就会发现一个人的弱点正是他向你显露的优点的反面。

——找出脆弱的环节。有时候在寻找弱点时，重点是找出关键的人物。在古代宫廷政治里，往往有一名幕后角色，掌握非常大的权力，对台面上掌权的人具有非凡的影响力。

这些隐藏身后的掌权者就是团体脆弱的一环：赢得他们的宠爱，就可以间接影响国王。另一种情况则是，即使在人人齐心的团体中，在坚固的关系锁链中，必定存在着脆弱的一环，找出会在压力下屈服的那个人。

——填补空虚。需要填补的两种主要情感空虚是不安全感和不快乐。缺乏安全感的人会紧紧握住任何形式的社会承认不放；至于不快乐的人，你要追寻他们不快乐的根源。缺乏安全感及不快乐的人，最没有能力掩饰弱点。填补他们空虚的情感，会成为权力的重大来源，而且是延伸的权力。

——利用无法控制的情绪。无法控制的情绪可以是妄想的恐惧和卑劣动机，如色欲、贪婪、虚荣或仇恨。受到这些情绪支配的人往往无法控制自己，而可以任由你来掌控他们。

利用别人的弱点来征服他人也是十分危险的，有可能激发出自己无法控制的行动。

在人生游戏中，你永远得看远好几步，再根据自己的视角来谋划。许多受情绪的支配，缺乏先见之明的人，一旦攻击他们不设防的地带，进入他们无法控制的领域，可能会释放出强大的破坏力量。因此，逼迫怯懦的人采取大胆行动，可能会使他们走得太远，超过你想要给予的。