真正的礼貌是忠诚，虚假的礼貌是欺诈，过度的礼貌不是尊敬而是依赖。惯行这种伎俩的人，他不是在向人鞠躬，而是在向其财富低头；不是向其高贵的品质致敬，而是为了某种利益而奉承。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言75

许多人以为诈骗者是一群花言巧语的人，以天花乱坠的诺言和天马行空的故事误导别人，这是江湖郎中的做法。最厉害的骗子会利用朴拙不显眼的外表让人们疏于防范。他们知道夸大的言词与举止会引起怀疑；相反，他们采用习以为常、平庸、无害的手法掩藏他们的特征。“黄孩”韦尔和葛芝尔打交道时，所用的手法是做一笔生意。在埃塞俄比亚的事例中，塞拉西运用的是误导巴恰的恭谨奉承，而这正是巴恰所期待的态度。

一旦用习以为常之道消除对手的戒心，他们就不会注意到在他们背后所隐藏的欺诈。这套手法源自一个简单的事实：人们只能专心一件事，他们实在很难想象眼前与他们打交道的这个平凡无害的人，同时在筹划更险恶的阴谋。在烟幕中撒出来的烟越来越规律，越能够遮掩真实的意图。

烟幕的最简单形式是面部表情。在平庸、不动声色的外表下，各种诡计最容易得以施展，不会败露。这项武器历史上许多权大势大的人物都能运用得收放自如。据说，没有人可以读出美国总统罗斯福的脸部表情；金融大亨罗思柴尔德一辈子都在练习无动于衷的笑容和莫可名状的表情，以掩饰他真正的想法；法国小说家斯汤达尔对塔里兰的描述是：“从来没有一张脸能够如此不动声色。”

基辛格在谈判桌上可以用他单调的声音、空白的表情、以及无止无尽背诵细节，让对手烦闷到极点。然后，当对方眼神变得呆滞时，突然以一长串不客气的条件击倒对方。

在不设防的情况下被逮到，对手很容易就范，如同扑克牌游戏手册中所说：出牌时，好的玩家很少会又说又唱，他会尽量表现得不动声色，使别人难以读出其心思以及可能采取的行动，令对手迷惑，同时让自己更为专注。

烟幕的要领可以灵活转化，运用于各个不同层次，所遵循的是转移注意力和误导方向的心理原则。最有效的烟幕之一是高贵和权威的姿态。

艺术交易商杜文有一次遇到一个棘手的难题。一个会慷慨付出高价购买绘画作品的百万富翁梅伦，当时他的墙上快要挂满画了，再加上遗产税越来越高，也使他们不可能再继续买画了。于是杜文在1937年说服梅伦捐赠收藏品给华盛顿特区国家美术馆，协助建立了这家美术馆。国家美术馆是杜文最完美的门面，就这么一招他的客户逃掉课税，并清出墙上的空间购买新作品，同时减少了市场上绘画作品流通的数量，以维持价格的上扬，在达成上述目的的同时，捐赠者还建立了公益形象，真可谓是一举多得。

另外一个有效烟幕是反复的模式，即以一连串重复的行动诱使他人相信你会继续保持同样的行为模式。反复模式操弄的是人们预期的心理：人们的行为会吻合固定模式。

1878年，美国商场大玩家顾尔德投资成立了一家公司，开始威胁到西联电报公司的独占生意。西联公司的董事决定买下顾尔德的公司，他们认为这么一来就可以除掉恼人的竞争对手了。然而过了几个月，顾尔德故伎重演，他抱怨自己受到不公平的待遇，又开了一家公司与西联电报公司竞争。同样的事情再度发生，西联又出资买下公司。很快的老戏第三度上演，不过这一次顾尔德一出手就扼住对方的咽喉：他早已一步步地掌握了西联公司的经营权。他建立了一个模式骗倒公司董事，让他们以为他的目标只是等着被高价收买。其实一旦他们付出钱打发了他，他们就松懈了，而没有注意到他是要玩更大的赌注。反复的模式威力十足，可以骗得其他人把注意力放在真正居心的相反方向。

羊永远不会掠夺，羊永远不会诈欺，羊是百般的愚蠢和顺服。但正是如此，披上羊皮，狼就可以堂皇进入鸡笼里。因此要记住，戴上不起眼的面具，在耐性与谦卑的态度下往往隐藏着更大的谋略。要谨防那些披着羊皮的狼。