要使一个人产生干劲有各种各样的方法。但如果对象是天真无邪的孩子，大人们很可能会给予“给零用钱”或“买玩具”等许诺。

但如果事先说好要给予报酬，是否仍会产生干劲呢？根据研究报告显示，结果反而会产生不良的影响。这就是著名的“雷帕定理”雷帕等人是通过实验确定出雷帕定理的，他们选择的实验对象为幼儿园的儿童，让他们利用各种颜色的水彩笔在图画纸上画画，并且分为以下三个条件组，来观察儿童兴趣的变化情形：

(1)先保证给予带金色封印和彩带的奖状，然后再让他画画；

(2)给予彩色奖状，但是在还没有画完之前不会让他知道；

(3)事先并没有保证要不要给予奖状。

画完之后，在奖状上填入条件(1)与条件(2)的学童姓名和幼儿园名称，贴在布告栏上让大家看，而条件(3)的儿童则什么也不给予。

实验结果，条件(1)的儿童与条件(2)和条件(3)的儿童相比，用水彩笔画画的时间明显减少了。

条件(1)与条件(2)之间产生了显著差别。由此可知，画画的时间差距并不是由于得到奖赏的缘故，而是因为事先保证有奖赏，儿童认识到自己是因为这个理由而画画，因此对于孩子的干劲会造成不良的影响。

因此雷帕等人认为，如果一开始就给感兴趣的孩子丰厚的许诺，反而会造成不良影响，使用这种方法只会降低孩子参与的兴趣。

真正的干劲是来自内在的报酬动机是人们产生行为的最大要素。动机分为“外在报酬（建立外在动机）”与“内在报酬（建立内在动机）”。

工作就是一个标准的外在报酬例子。“如果你做这个的话，我就给你报酬”。即使不喜欢这份工作，但只要工作就有薪水，因此大家还是会勉强去做。

但如果“我是为了薪水才工作”的心态一直持续下去的话，就会变成“我是被人雇用的”，或是“别人要我做什么，我才做什么”的完全被动态度。因此薪水若降低，或不给薪水的话，这个人就会不想再工作了，或者继续工作也不过勉强去做，并不会达到最佳状态。

因此，千万不要动不动就褒奖。许诺在先，安排工作在后，反复这么做的话，一旦无法得到褒奖或赞美的时候，人们就会失去干劲。

通过雷帕实验也证明这一点，这就是外在报酬的缺点。

另外一方面，内在报酬是不期待他人的评价或报酬，因为是自己的兴趣而去做，内心产生充实感，这就是最好的报酬。

不论是学习或工作，只要是自己喜欢的，不必等到他人要求，自己就会主动去做。虽然并非“喜欢而使自己的技巧成熟”，但是真正做得很好的时候，自己也会更感兴趣。如此自然会形成一个良性循环，不断地产生出工作干劲。

一般人在工作时很难发现自己的兴趣，但工作中可以发现成就感或充实感等内在报酬，这一点非常重要。

如果是为了出人头地，或为了赚钱等外在报酬而建立的工作动机，那是无法长期持续的，恐怕也很难成功。即使能得到物质享受，但却无法得到人们心目中那种真正的幸福。

因此，若想要真正向一个主动积极参与事物的方向发展，调动个人积极性，就不能单单是外在报酬而必须是内在报酬。

培养人生胜利者的自由教育具体而言，应该怎么样才能产生干劲呢？现在有所谓的自由教育，就是强调培养孩子自主的重要性。以往幼儿园老师会指示学生们“开始画画哕！”或“开始折纸哕！”请您千万不要再这么做，应该试着让孩子的自主性发挥作用。

小学也最好采取开放教学的形式，让孩子们想用功的时候就用功。这种方法当然是不可能立竿见影的，短期内就和普通的小学一样，看不出什么成效。与每天好好上学的孩子相比，这群孩子的成绩可能会比较差，但却培养了他们最重要的“自主性”或“干劲”。

在今后的重要时刻，他们自己能发挥出更自觉的学习动力和干劲，也就是说，在这种自动自发的基础建立之后，在需要用功的时候，这样教育出来的孩子不需要任何人的督促

，自己就会利用参考书好好复习，一下子就能赶上成绩好的同学，甚至超越他们。

从小开始培养这种自主精神，不要成为听父母或老师吩咐才去做事的孩子，这样也许反而能进入好的大学，到好的公司上班……而拥有美好的人生。

但今后的时代，如果总是按照既定的路线去走，是不能保证成功的越是严格的时代，就越是需要主动性和自主性。也许年轻时会很辛苦，但这些人最终会成为人生的胜利者。