可口可乐曾在某地区推出价格促销活动，将每罐可口可乐的零售价压至2元，在饮料市场上引起非常大的震撼。这项促销活动虽然有效地打压百事可乐重新上市的活动，但却也发生零售价格之战，使若干重要渠道成员发生摩擦，且促使某些同业推出每罐1.8元的产品应战价格，使得整个饮料市场更陷入一片激烈的竞争大战中。

由于重新上市活动受阻，百事可乐也立刻推出开罐拉环抽奖活动，并将一等奖金额一口气拉升至5000元，创下当时的天价。客口可乐为了应战，立即推出“喝可口可乐，中万元大奖”的促销活动，把一等奖提升至10000元，硬是把百事可乐给压了下去。

众所周知，促销活动是一项备受重视，且使用日益频繁的行销武器，几乎在所有产业都可以看到它的踪影。随着竞争者日益激烈，消费者日益多变，厂商无不希望通过促销活动来拉拢顾客，争取更多的青睐。问题是，在这股促销风潮里，我们是不是应该先坐下来想一想：我为什么要举办促销活动？是要解决什么问题？或要达成什么目的-如果缺乏事前周详的评估和规划，就贸然采取促销活动，可能会发生一些和我们的期望相悖的情况。

促销活动并不是灵丹妙药，它并没有办法解决所有的问题，动不动就凑热闹办了促销活动，显然不是最佳之策。我们惟有深入探索问题，寻找问题背后真正的原因，才能对症下药，采取可行的适当解决办法，没有经过深思熟虑就盲目办促销，可能会将行销引入泥潭，而越陷越深。

促销活动宛如双刃剑，可以伤人，也可能伤己，如果做不到规划周详，执行得当，它有可能会产生一些烦人的后遗症，可口可乐的降价促销虽然搞得轰轰烈烈，震撼业界，但也留下一些遗憾：百事可乐虽力图扳回一城，但无奈可口可乐财大气粗，硬是以创新天价的大手笔，把它的气势压了下去。

促销活动犹如吗啡，可能会令人产生“挡不住的感觉”。从企业面来看，从事促销活动犹如饮鸩止渴，所以要格外小心处理，以免伤及自身。早期的百货商场流行折扣战，结果，只有打折才有顾客上门，没有打折就门庭冷落。现在的百货商场则巧妙用打折这项促销手段，每年短短五天的周年庆，可以创造出一成左右的年营业额。

有些人常开玩笑地说，现在商家促销真是有点过火了，买一盒饼干，可以得彩电；喝一罐饮料，可以到泰国旅游。但是，在这一窝蜂的促销热潮里，我们更要冷静思考，想一想促销活动的利弊得失，想一想我们所面对的问题与环境。诚然，促销只是行销的一环，无法单兵作战，也不应单兵作战，在讲团队合作，整体出击的行销运作里，我们惟有更了解促销活动的本质和限制，才能成为商战中真正的赢家。