有人认为，只要产品对路，行销并不重要。下面，让我们从四个角度进行分析，证明行销对企业有着举足轻重的作用。

从竞争方面看，整个行销战场竞争的激烈程度，可说是有增无减，新的竞争者从四面八方不断涌入，其中包括异业跨入，外销转内销（如许多饮料与罐头厂商所采取的作法），国外品牌抢滩（如欧珀莱进入我国化妆品市场），以及厂家扩大产量和市场经营范围（如某知名饮料计划进军速食面市场）等。在僧多粥少的情况下，大家自然会竭尽所能地去抢占市场，结果导致竞争对手利用广告引导消费者，成为行销运作上的另一个重要支柱。企业无不希望加大行销攻势，来表现本身的竞争优势和地位，将竞争对手比下去，以争取消费者的青睐，近年来盛行的比较性广告就是最佳例证。

从产品方面来讲，由于科技的日新月异，使得产品之间的差异日益缩小，同质性愈来愈高，往日盛行的USP(UniqueSeUingProposition独特的销售建议)手法，如今已不多见。在产品本身质量性能不相上下之时，就越需要借助行销运作的威力，以提供消费者另一种产品附加价值和购买诱因。君不见，泼泼水，丢丢花，就可以堂而皇之地卖摩托车（见郭富城的光阳摩托车广告）；使得兰寇新推出的“Tresor”香水在某商场创下香水销量的最高单日业绩；而空调机的赠品攻势，也是行销攻势另一招。

从消费者方面看，生产企业所面对的改变与挑战就更多了。如今的消费者，忠诚度越来越低，越来越精明，也越来越挑剔，他们的要求愈来愈高，除了产品利润，还要心理满足；除了经济实惠，还要身份地位。商情显示，越来越多消费者不再只是为需要而消费，而是为满足自我情绪而消费。所以，产品不仅要物有所值，还要让消费者看上去顺眼，打心里喜欢，最好是让他（她）产生认同和共鸣，要抓住他（她）就比较容易了。而这需要借助强而有力的行销运作提高产品的附加值。

面对日益精明的消费者，生产企业莫不战战兢兢，深恐一不小心，就被打入冷宫，因为愈来愈多厂家感到，在竞争日益激烈的环境下，谁能通过强大的行销攻势，掌握住消费者的品味和喜好，谁就可能是市场的赢家。因此，消费者是厂商的衣食父母，是行销运作优劣的最后裁判。

从环境方面来看，我们可以发现，整个社会对企业的要求与往日大相径庭。在以往，企业可以关起门来当皇帝，只要想办法通过行销运作，把优质产品卖出去就行了，但是，如今社会要求企业要善尽社会义务，要扮演好企业公民的角色，要回馈社会，重视环保等等。凡此种种，都与以往只要优质高产就是好企业的观念相差甚远，而且，随着竞争日益激烈，产品日益同质，消费者意识日益提高，企业形象逐渐变成影响消费者购买行为的重要因素之一，而企业形象可说是企业整体行销活动的综合结果。因此，企业必须主动出击，拿出新的行销策略，通过适当的渠道，与政府部门、消费者团体，以及广大消费者保持良好的双向沟通，以塑造良好的企业形象，TCL集团在最近几年迅速发展就是最佳例证。毕竟，一般广大消费者比以往更希望了解企业的所作所为，而企业与外在环境的互动也越来越频繁。如何有效运用行销，打开沟通网络，建立良好的信任关系，可说是企业所面临的一大挑战。

通过上述简单的分析，我们可以得知，面对竞争日益激烈，产品质量差距日益缩小，消费者对产品的要求越来越高，以及外在环境的挑战和要求日益多样，行销的重要性也日益提高，而这也是行销受到重视的基本原因。因此，销售人员就应该从竞争对手方面、产品方面、消费者方面，以及环境方面等角度，深入思考以上与行销运作相关问题，以便更好地主动出击，克敌制胜，成为行销战场上的赢家。