如果你想捕捉野鸭，你就得知道野鸭的栖息之处。寻找市场正如同捕捉野鸭子一样，你得先了解市场在哪儿。

国际市场经常布满荆棘，但是利润的潜力相当高。如果你是以出口的方式进军国际市场，你必须依赖当地的行家替你打开市场的壁垒。

第一步该做的是了解国际市场的渠道，它的功用何在，以及如何才能替自己的产品找到合适的代理经销商。中间代理商所扮演的角色举足轻重，优秀的代理商可艺使你的产品表现得物美价廉，深具竞争性，但是若选错代理商，一切都会白忙。

在国际市场，找对渠道是朝向成功的先决条件。要想找对渠道，你就得依赖一位条件良好的代理商，让他不但能忠诚地帮你将产品送进各个销售点，而且也替你在当地担任市场向导、翻译和启蒙者的角色。

许多尝过教训的出口企业，事后都后悔当初没有重视商品渠道的问题。他们认为只要市场的需求很高，商品销售就不成问题，这种想法太天真了。在国际市场上找到合适的经销或销售商，远比在国内市场来得重要。

另外，一些公司在国内的市场上喜欢控制经销商，他们的经营观念是在当地建立行销组织，比经销商本身的经验专长来得重要。因此，这些公司常对经销商订出严谨的市场指示。

这种经营观念在国际市场上是行不通的。，若在国际行销方面想做得成功，关键在于能否和当地的经销商组成团队打成一片。更重要的是，你所找的经销商是否有能力，而且能可靠地帮你解决许多风俗文化和当地政府的法规问题．