做惯行销活动之后，拜访客户的工作常会变得草率。所以在洽谈时一定要注意不能只顾自己的喜欢、方便，而没有目标地胡谈乱侃、完全不顾对方的心理感受。把对方当做好朋友、自以为是地认为可以毫无顾忌无所不谈的话，才真是犯了大禁忌。这样会使客人的心理感到非常不愉快。表12-23可以帮助你确认拜访客户时的10个惰性。

表12-23确认拜访客户时的10个惰性

填写方法

情况不符合实际时选“1”，相当符合时选“5”，以5段式评价自我确认。