声东击西的战略在谈判中经常可见，谈判的目的并非都是为了完成交易，有的人只是利用谈判来先发制人或者阻挠、延缓对方的行动。例如，买王先主动地和卖主讲好，请卖主为他们保留产品而不卖给别人，可是后来卖主却又以更好的价钱卖掉了。如果卖主的心中早已有这种打算时，会故意不谈妥价钱，因为他相信价格会涨。外交上的谈判了常常没有什么目的，只是想掩饰一项有意的侵略行为，或转换对方的注意力，以便争取时间进行战前动员与后勤的准备。

“声东击西”的谈判，是讨价还价过程中的一部分，虽然很不道德，但也不能过分指责。因为谈判本身就是智力的角逐。使用这种策略的原因一般是：

·一种障眼法，另外再到别处活动。

·为以后真正的会谈做铺路工作。

·为别人铺路。

·保留产品或者存货。

暂时搁置，以便探知更多的资料。

·延缓对方所要采取的行动。

·一方面另寻其他方法，一方面进行谈判，谈判是为了争取时间。

·暂时拖延，等待第三者的介入，以利自己。

·即使根本没有妥协的意思时，也摆出愿意妥协的姿态。

·造成冲突再请仲裁人来公断。

。转换对方的注意力。