现在告诉你在面对面的销售中，如何与难以说服的潜在顾客达到交易目标，并且一次做成两笔生意。

当一个难缠的顾客坚持要你提供他一些优惠折扣时，千万不要立刻顺着他的意思就将价格降低。你这时候可以利用提供折扣来和顾客交换一些东西，至于交换的东西可以是一些对顾客来说是毫发无伤的东西，但对你而言却是无价的东西。到底交易的内容是什么呢？其实就是请他帮你介绍与另一位潜在顾客会面时间，以下就告诉你该怎么施行。

在开始销售一开始的阶段，先试探顾客是否可以提供你其他潜在顾客的名单，不管他是否立刻给你名单，为了让交易产生最大化的效益，你要先确定你和这个难缠顾客的交易已经以按此认同的价格成交后，你再报以迷人闪烁的眼神，并且诚恳的微笑着说：

嗯，刘先生，我想问你……如果可以的话，现在可不可以请你帮我安排一下和另外几个潜在顾客的约会，我希望能够得到你的帮忙。