重复寄送信件是非常有效的攻势，因为持续性地做一件事，会营造出坚持的形象。这种方式是在为期十周的一段期间内，持续不断寄送一系列具有高度关联性的邮件给潜在顾客。人们从持续不断的信件轰炸中，一定可以记住你的名字。

寄送连续邮件第一个步骤是搜集目标对象的名单，并且准备好十封不一样内容，但关联性强的信要寄给每一位潜在顾客。每周寄一封，连续寄十周，每一封信都要清楚地告诉潜在顾客，你的名字、你是谁、公司位于哪里，并且说出一个理由告诉他们为什么有必要和你做生意。由于总共要十封信，因此你也得准备好下一个说服潜在顾客选择你的不同理由。这十封信都要有一致的格式和风格，每一封信都可以有类似的开场白，然而结尾的地方都是鼓励大家拨电话给你。以下有一个鼓励大家打电话的范例，可以给你一个参考：

给我们一个机会．让我们试试看我们想和你做生意，而且我们早就做好了准备。现在就打电话给我们。

每一封信要附上你自己的签名，最好是用墨水笔写的字迹，而信封最好也是用手写的。你要在每个星期的同一天寄出一封信，让潜在顾客连续十个礼拜几乎都会在同一天收到你的信。如果你可以在每次寄出的信件中都提供一点小礼物，并且在信封上写着内含小礼物之类的话，自然会提高这封信的价值。当然礼物可以像是立可贴便条纸或是海报这类的小东西就行了。虽然只是小礼物，却可以让潜在顾客产生打开信封的好奇心，并且也会增加他们看完你的信的几率。

持续轰炸的广告宣传，有时会引起顾客的逆反心理，但若运用下面这个“不提推销的推销”的技巧的话，通常会取得较好的收效。

乔·吉拉德是世界上有名的行销专家。在商业推销史上，他个人独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

乔·吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼’促销法。他认为所有已经认识的人都是潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约寄上12封广告信，每次均以不同的色彩和形状投递，并且在信封上尽力避免印上与他的行业有关的

一月，他的信是一封精美的贺卡，配以几个大字：“恭贺新禧！”下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔·吉拉德上。”此外再无多余的话。即使遇上年底大拍卖期，也绝口不提买卖。

二月，信上写的是：“请你享受快乐的情人节。”以下仍是简短的签名。

三月，信中写的是：“祝你圣巴特里克节快乐！”圣巴特里克节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人、捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你祝福。

然后是四月、五月、六月……

不要小看这几张印刷品，它们起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有入来信？”“有，乔·吉拉德又寄一张卡片来了！”

这样一来，每年中就有12次机会，使乔·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。经商做生意，到了一定层次则讲究“斗智不斗力”、“在商不言商”的境界。．乔·吉拉德没有说一句：“请你们买我的汽车吧！’，'但这种“不说之说”、“不讲推销的推销”，反而给人们留下最深刻、最美好的印象。等到他们打算买汽车时，往往第一个想到的就是乔·吉拉德。