如果你的产品是直接销售给一般大众，而地方电台节目的听众的某一特征也和你的目标对象相符合时，你可考虑使用两段式的广播广告。两段式广播广告是两个独立的广告，广播广告的形式可以有效说服听众拿起电话订购。

第一波广告主要是由两或三位使用者提出他们的见证。举个例子来说，如果你卖的是针对60岁以上老人所设计的天然保健药品，可以有效帮助他们解除关节疼痛。那你可以请见证人以写实的口吻，将亲身经验告诉听众这个产品是多么有效，也就是在使用该产品前他们关节疼痛是如何的严重，使用后又产生什么令人喜悦的效果。这种由使用者亲身推荐的方式，可以让产品的优点以可信的方式呈现，而且可以让有相同需求的听众产生“自我认同”。广告的第一部分完全由现有使用者来说你的产品的好话，因此要格外用心去挑选人选。在这段广告的结尾，你必须仔细告诉听众你所能够提供产品的好处，以及公司所设置的免费服务专线，欢迎大家来电咨询。

第二波广告是呈现你被电台节目主持人访问的情景，通常会设计成主持人和你做电话连线访问的形式。访谈的内容就是关于你的产品或服务。当然这则广告可事先在录音室完成录音，利用音效让广告仿佛是真的现场电话连线采访。这种访问式广告的成功关键，是主持人访问公司老板时提出的问题，是否正是多数消费者心中的疑惑，同时也要巧妙地询问，消费者可以获得什么利益，因此整个访问脚本的设计就非常重要。最后，你要在广告中非常真诚、热情的推荐你的产品及优惠，并鼓励听众立刻拿起电话，拨免费电话订购你的产品。

当你要购买广播时段时，要确认该时段节目的形态、内容、风格是目标对象经常收听的节目，以及播出的时段也是他们会收听的时间。以治疗关节疼痛的天然健康药品为例，这是针对60岁以上的消费者设计的产品，因此适合在下午的时段播出。毋庸置疑，这两段广播广告可以弹性地安排在广播节目的段落之间，可以独立播出，也可以做适当的组合。这两则广告可以达到相辅相成的效果，效果绝对不比一则长时间的广播广告差。你也可以和广告业务员洽谈一个优惠的组合办法，让两个广告以最少钱却得到最大的媒体宣传效果。最后，你要尽可能在广告中重复告知听众你所提供的优惠，不断刺激大家产生购买的动机。