“免费”这两个字，可以说是最有吸引力的广告文案！所以如果你可以在广告中承诺提供免费的手册或资讯，将可以提升你的销售量业绩，以下有一则实际采用这个方法的例子：

“人体工程”是一家小型的专业办公家具公司的特色，它提供顾客量身定作、高品质、符合人体工程学设计的办公家具。开业初期因为独特的销售主张，所以经营得有声有色。但一段时间后，订单却少了一半，而且越来越难接触到新的客户。公司业务经理不得不承认她已经没有新的潜在顾客名单可以让业务员去拜访接触，因此她必须努力地开发新顾客。但是，要从哪里去取得名单呢？她很快就找到方法，当她试着要在全国性商业杂志上刊登广告时，想到这个免费手册应该可以吸引一些潜在顾客主动和她联系。果然，广告效果非常成功，许多潜在顾客都来电索取这份手册，因此下一步她就可以一一回电和这些可能成为新客户的人做进一步联系。在她的广告中，标题是这样写的：

你正因为办公室的压力而感到痛苦吗？

为了减低办公室的压力，我们写了这本书。

现在你也可以“免费”拥有这本书！

在标题下面是这本免费手册的照片，这本手册的名称就叫做《办公室减压的20个秘诀》，在旁边有一行陈述使用人体工程学设计的办公家具，除了可以让办公环境更有美感之外，还有其他的好处。最后，有一小段话鼓励人们立刻就打电话去索取免费手册，并提供免费电话专线供有兴趣的人来电。

很明显，提供资讯手册最重要的关键，是信息内容是否让目标对象有兴趣，以及这个资讯和你所提供的商品关联性有多大。此外，手册的名称也很重要，必须想一个独特、有吸引力的书名，这样才会勾起人们想要阅读它的欲望。值得注意的一点，手册页数维持在8~12页即可，没有必要制作的太过精美或是花费太多的成本。