如果你的广告经费非常有限，那么最好的选择就是直接回应式的广告。所谓的直接回应式广告，指的是杂志或报纸的广告必须包含“打电话或其他回复方式”的信息，吸引读者产生回应的行动。你可以在广告中设计一个订单、参观邀请函，或是提供更多信息的诱因，让读者产生和你更进一步接触的动机。其主要的几种手段如下：

·立刻拨电话

·将折价券寄回或传真回复

·亲自到现场（并带着广告单）

·寄电子邮件回复

如果广告没有呼吁读者回应的动作，不仅广告的销售效果将大打折扣，更糟糕的是你根本无法估算这则广告的成功与否。如果你不能计算总共有多少回，这样而一而再、再而三地花钱刊登广告，那么请问你花了这么多钱之后，你如何得知广告的实际效果？你怎么能够确定巨额预算有没有给你带来预期的效果？基于以上理由，除了直接回复式广告以外的其他的平面广告形式，对中小企业来说都是过于奢侈的广告，多数的中小企业根本无力负担。

因此，你必须设计直接回复式的广告，以随时从来电询问的电话数、邮件的多少等来评估广告效果。你可以将成本除以回应数以得到每单次回应成本指数，或是计算每一次广告的来电询问比例等等，有系统地比较每次广告的效果。更重要的是，你必须将这些资料汇整起来，过一段时间后可以比较哪一种广告形式、风格可以得到较高的回应率，并找出最合适的广告形式。