骆先生在一家小型电脑公司担任行销总监时，曾经被一则刊登在商业杂志上的分类广告所吸引，那则广告的文案是这样的：

学习专家的方法，让你的公司快速成长！

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骆先生毫不犹豫地拨了电话，并向它索取免费资讯。几天后骆先生收到一本有趣的小册子，里面刊载了几篇中小企业的成功案例，而这些故事的共同性，都是通过这家国际行销顾问公司的咨询服务，使得他们的业绩有了戏剧性的成长。

这家行销顾问公司的广告可以说非常成功。这个广告让我们想到，如果我们没有必要或是足够的预算，我们不必花钱去买大篇幅、彩色昂贵的广告版面。可以用更经济方式，例如简单却容易被潜在顾客搜寻的分类广告，不是要比花钱买全版广告还来得实惠吗？假如你觉得分类广告的方式并不适合你的产业属性（一开始大多数的人都会认为自己的产业不适合），但为什么不试一次看看呢？如果没有亲自测试是不会了解分类广告的效果，如果测试出来发现分类广告效果令你满意，那你就可以大刀阔斧地删减广告预算，节省成本开销。

为潜在顾客公司提供产品信息的服务时，要选择和你的目标对象属性相符合的媒体类别。你的广告内容要简短有力，并说明你提供的好处有哪些，而不是一味地推销商品。因为对潜在顾客而言，你的产品与服务是什么，并不重要，重要的是这些商品所能带给他们的利益。同时你也要提供一条24小时的免费咨询热线，只要潜在顾客打来电话，就可以获得免费的资讯。至于你所提供的资讯，必须是潜在顾客认为有价值的内容，但是也别忘了在资讯中体现公司产品对他们的帮助，以试图改变其购买决策。例如保险公司可以提供人们理财规划的资讯，婚礼顾问公司也可以针对准新人提供举办婚礼的注意事项，行销顾问公司则可以给企业老总提供10个最能创造利润的创意等等。