材料运来了，像个小山一样堆在你面前。哪些有用，哪些没用？哪些更合适，哪些不够好？

选材料是一个技巧活。会选的沙里淘金，不会选的买珠还椟。总的来说，选材有几大原则：真实可靠、有说服力、材料宜新，有典型性。下面我们一一道来。

1．真实可靠

用一个虚假的事实来证明自己的观点，或支持自己的主张，会让你的演讲变得不可信。在你的材料的真实性上不要想当然，也不要怀侥幸心理，更不要把听众当傻瓜愚弄。网络时代的虚假信息、小道消息更加泛滥，如何鉴别是一种本领。例如不久前有国内媒体指责韩国某媒体，其“罪行”是韩国媒体称孙中山是韩国人。这则新闻引来不少媒体的跟进。结果，几天之后，真相大白——这是一则假新闻，那家韩国媒体根本就没有说过这样的话。这样的假新闻，要证伪其实不难，但还是有很多有名的媒体“想当然”地轻信了，这个错误对于媒体本身的可信度是一个打击。如果你引用类似的假材料来证明自己的观点，无疑会起到反作用。所以，在你选取材料时，一定要尽量确保材料真实可靠。如一时无法证实真伪，就应该忍痛割爱。

2．有说服力

我们前面说过：演讲属于主题先行。因此，你在材料的取舍上首先要看它能否有力地支持主题或为主题服务。凡是更能突出、烘托主题的材料就选用，否则就放弃。

3．材料宜新

老掉牙的材料不如新材料。日新月异的今天，过去的经验、理论、数据今天不一定适用。一些著名的演讲大师尤其注重在“新”上做文章，他们的材料里，有“昨天发生的事”，甚至有些是在演讲前几分钟从报刊或网络上的传来的信息。有一家公司正在为上市而作前期准备，公司董事长在召开中上层领导会议时这样说：“在我赶来这里的路上，从电脑里得到一个消息：X公司的上市计划受挫。他们之所以受挫，是因为……”这样的讲话，比分析N年前的案例要吸引人得多，而且也具有现实意义。这就给我们提供了一个新的思路，在你的演讲稿写好后，临登场前的那几天，还应该留意一下报纸与网络，如果有相关的材料，要及时补充或替换进稿子里。

4．有典型性

所谓有典型性，就是具有代表性，能够揭示事物的本质。对于偶然的、个别的、表面的东西，应该坚决摈弃。

以上所列的四点，因为考虑的角度不同，所以有时也会彼此产生冲突。具体如何权衡把握，要因事而变。但不管如何，真实性是排在第一位的，对材料的取舍有“一票否决”的权力。