要想进退自如，就要在必要时勇于放弃。生活有时会逼迫你不得不停止前进。什么也不愿放弃的人，常常会失去更多的东西。退让就是进取，放弃也是选择。

火烧栈道做麻痹，打得天下归汉室

秦朝末年，刘邦率众起义，进占沛县。刘邦在沛县的威望极高，城中百姓想推举他为县令。

刘邦推辞说：“现在天下大乱，各路诸侯并起反秦，如果将领选择不当，就会一败涂地。我不是爱惜自己的性命，只是担心自己才能低下，不能保全沛县的父老乡亲。这是件大事，还请各位慎重考虑，推举可以胜任的人来做沛县的县令。”

在场的萧何、曹参都是文官，他们顾虑重重，担心起义失败会被秦朝诛灭全家。同时，两人又深知刘邦能成就大事，就极力推举刘邦。

沛县的百姓也对刘邦说：“我们早就听说过您，日后您定是大富大贵之人。况且我们已经占卜过了，没有人比您更吉利。如果您不当县令，还有谁能当呢？”

刘邦又多次推让，但没有人敢担此重任，最终还是刘邦做了沛公。

秦期被灭后，项羽分封诸侯，将刘邦封为汉王，并拨给刘邦三万兵马（原来刘邦有十万），随同他前往汉中。众人不服，认为这是项羽借机削弱他的势力，都主张与项羽决一死战，而刘邦却接受封号，前往汉中。

去汉中的路线有两条：一条是向南，走通往汉中的谷道，谷口是汉中的南康县；另一条是向西到达眉县西南，走斜谷，再入褒谷。刘邦选择了西行到达眉县，由眉县西入斜谷，经斜谷再由关中到达汉中。

刘邦与将士们一路西行，到达眉县西南，随后有序进入斜谷。斜谷道路狭窄，泥土中带着湿气，几万大军一字排开行于其中，有十余里长。

进入斜谷，穿越秦岭，又是一番景象。谷底的两侧是令人望而生畏的悬崖峭壁，飞鸟哀鸣猿猴啼，一片凄凉的景象，只有头顶上的一线天空，还能让将士们寄予希望。这就是有名的古栈道。峭岩陡壁的栈道下面便是万丈深渊，第一次走这种栈道的士兵，眼睛都不敢往栈道下面看，只是闭着眼睛往前走。

途中，这些将士们都很沉闷，不知道所谓的汉中到底在哪里，离家乡有多远，不理解辛苦征战了这么多年，为什么会被遣往汉中，有几分忧虑，又有几分恐惧，可还是觉得自己的生路只能系在这一线天空的前方。

当将士们将要走出斜谷时，回首顾盼，都深深地出了一口长气，高兴地互相祝贺，一个个都发誓要打回老家，与项羽血战到底。等最后一名士兵度过栈道，刘邦却下令把栈道全部烧毁，将士们都迷惑不解，可又无法辩解，只得听命行事。霎时间，谷内浓烟滚滚，火光冲天，历尽艰辛修建的古栈道就此毁于一旦。

刘邦这才向众人解释，项羽的探子就在身后，不烧毁栈道不能消除他的怀疑，等我们势力壮大，再重修栈道，打回老家。将士们这才如梦方醒，纷纷交口称赞。

果然，项羽听说此事，对刘邦放松了警惕。刘邦趁机在汉中休养生息，招兵买马，壮大势力。最后，刘邦重返中原，大败项羽，建立汉王朝，成为汉高祖。

沛县父老推举刘邦为沛公，他并非不乐意，而是以退为进，试一试众人是否真的服他。造反是灭门大罪，如果众人不服，必然不会成功，还不如不干；只有众人心服，才会听从管束和指挥。同样，进驻汉中，火烧栈道，也是以退为进，最后终成大事。

所以，不争锋芒，并不是毫无进取的态度，而是一个人成大事的手段；偏安一隅，并不是苟且偷生如行尸走肉般活着，而是蓄势待发的预备过程。刘邦做到了，也成功了。事实证明：忍耐一时，自然会风光一世。

可口可乐公司因退出餐饮而崛起

随着企业经营环境、企业资源和学习能力的变化，企业经营战略会表现出动态性和对环境的适应性，也就是说企业在经营中会适时地进行战略转移。战略转移意味着战略方向、目标的重新定位，业务的重组，也意味着既要发展，又要撤退。

战略转移过程中实施具有前瞻性的战略“撤退”，需要企业的经营者具有非凡的经营智慧和魄力。因为相比被迫出售已经出现严重问题或产生巨大亏损的业务，主动的战略撤退通常发生在仍然是一切“看起来很美”的时候，所以往往需要突破各方面的压力。但是如果善于利用撤退战略，就能为实现企业的战略目标提供巨大的帮助和机会。

通过撤退重新配置企业资源，把有限的企业资源转移到对企业发展具有战略意义的目标行业或市场，这是大多数企业选择战略撤退的初衷。另外一种情况是及时出售那些和企业战略方向不吻合，虽然当前状态良好，但是未来极有可能造成损失的业务。百事在20世纪70年代曾实行业务多样化的战略，兼并了大量快餐连锁店。但后来为扭转与可口可乐竞争中的不利局势，毅然退出了快餐业务，集中精力发展饮料行业。

通用电气（GE）公司总裁韦尔奇上任后不久便果断决策实行战略转移，退出GE借以发家致富且当时业绩颇佳的家电业务领域。公司员工对此十分不理解，认为韦尔奇是傻子。可事实证明，韦尔奇是对的，他是一位天才的企业家。他带领GE在以后的若干次重组中，有进有退，适时地调整经营战略，始终坚持要做就做第一，否则就不做的经营原则。

可有些企业只有在经历了沉痛教训后才认识到主动撤退的重要性。1964年，美国杜邦公司推出了合成式皮革，用这种材料做成的皮鞋经久不坏。可是，当市场出现大受欢迎的真皮皮鞋时，杜邦仍无退意，直到一年损失1亿美元时，才不得不被动退出市场。

正反两方面的经验教训告诉我们，企业经营者要善于采取撤退战略，掌握战略调整的主动权。

多数情况下我们都错误地认为撤退就意味着承认错误或接受失败，所以不愿意正视，但是撤退不仅不是失败，更是一种大智慧。

当然，撤退战略必然会使企业遭受一定的损失，比如市场、利润、资源、人员、商业信誉等都会受到一定程度的影响。

但我们认为，这些损失应理解为实施战略转移的必要成本，即使如此，我们也要选择恰当的退出时机，通过合适的退出方式，将其降到最低，而且还要考虑机会成本，结合战略转移，以战略总成本最小或战略总收益最大为目标，更要考虑资源利用的比较优势。采取撤退战略的目的是将资源用于效率和效益更高的业务领域，因此，要从战略全局高度正确认识撤退战略。

一位在海南靠房地产经营与开发而发财的成功人士，1996年来到一座大城市，想在此创建一家占地约三千平方米的大商场。正当他找好土地，付了订金准备大干时，亚洲金融危机开始了。面对这种情形他果断决定立刻停止此项目，虽然损失了几十万元，却避免了更大的损失。他的决定是对的，1997年以后已有好几家大商场倒闭了。

该放手时就放手，不可陷得太深，留得青山在，不怕没柴烧。事实上，放手可以减轻许多麻烦和损失，有助于轻松地去开始另一件更有意义的事业。

就一般常理来说，很多时候人们明明知道事情已无挽救余地了，还习惯性地往好的方面去想。以股票买卖为例，眼见股票价格急速下滑，心里却仍存着“再等些时日也许会有上涨的希望”，结果往往亏损惨重。因此，要相信自己的直觉，若觉得有必要放弃就应快速行动。

当然，每个人都有不同的想法，或许有人会对“适时放弃，价值连城”这句话产生排斥感，但这句话对一个个性单纯且急躁的人而言，则是一句金玉良言。环顾我们周围拥有大成就的人，无不处事小心谨慎，皆能在紧要关头立即做决断。

有退才有进，“卷土重来”一定会有新天地。

以退为进，厚积薄发

有一首形容农夫插秧的诗：“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。”有的人为了功名富贵，不顾一切地向前争取。有时前面是险坑，跌下去会粉身碎骨；有时前面是一道墙，撞上去会鼻青脸肿。如果这时候懂得以退为进，转个弯、绕个路，就会发现世界还有其他更宽广的空间。

退却是为了前进，让步是为了进步，之所以能够这样，是因为主动退让一可以缓解矛盾对立双方的攻势压力，二可以为自己赢得时间，积蓄能量，此外，还可以赢得外界的支持。然后，你可选择有利环境和时机，乘势而行。

在军事斗争上，进攻太急有可能激起敌人的疯狂反扑，而有意让敌方逃走，反而可以达到削减他们势力的目的。紧紧地跟在逃敌之后，不要逼近，等到他们累得没有力气，斗志、战斗力削弱的时候，一举将其歼灭，这样就可以取得战争的最后胜利。

欲擒故纵，其意是，为了捉住敌人，事先要放纵敌人。这是一种放长线钓大鱼的计谋。诸葛亮七擒孟获，就是军事史上一个“欲擒故纵”的绝妙战例。

蜀国建立之后，便定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解除北伐的后顾之忧，决定亲自率兵降服孟获。蜀军主力到达泸水附近，在山谷中埋下伏兵，诱敌出战，将孟获诱入伏击圈内，使之兵败被擒。可是诸葛亮决定对孟获采取“攻心”战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败蜀军，诸葛亮则笑而不答。

孟获回营后，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下游偷渡成功，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，反而激起了将士的反抗。于是，将士们相约起义，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服气，就再次把他释放。

以后孟获又用了许多计谋，但都被诸葛亮一一识破，孟获又四次被擒，但都被释放了。最后一次，诸葛亮火烧了孟获的藤甲兵，孟获第七次被擒。孟获终于感动了，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定了，诸葛亮彻底消除了后顾之忧，全力举兵北伐。

诸葛亮在第一次诱擒孟获后，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军在短时间内也不会有很强的战斗力了，此时如果乘胜追击，便可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中的威望很高，影响很大，只有让他心悦诚服，主动请降，才能使后方真正稳定。如若不然，南方的少数民族部落不会停止侵扰，蜀国的后方就更难安定。因此，诸葛亮才一次次不辞劳苦地擒拿孟获，又一次次将他放掉，因为他要获得的不只是一个西南夷酋长孟获，而是整个蜀国后方的安定。

“欲擒故纵”需要等得、忍得、输得起，绝不为小利小惠而斤斤计较。“故纵”只是权宜之计，即所谓的放长线钓大鱼。这条长线必须要有韧性，而且还要收发于心，以等时机成熟，将大鱼钓起。

以退为进，欲擒故纵，在现实生活中也常为人所用。当你请求别人帮忙时，如果一开始就提出较大的要求，很容易遭到拒绝，而如果先提出较小的要求，待别人同意后再增加要求的分量，则更容易达到目标。

社会心理学家弗里德曼和弗雷泽1966年做了一个相关实验。研究的第一步是到各家各户向主妇提出一个小小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，并在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。研究的第二步是两周以后，重新找到这些主妇，问能否在她们的前院竖一块不太美观的告示牌，上写“谨慎驾驶”。结果表明，先前在请愿书上签过名的大部分主妇（55%以上）都同意竖告示牌，而没有签过名的主妇，只有不足17%的人接受了这一要求。

引擎利用后退的力量，反而引发更大的动能；空气越经压缩，反而越具爆破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利……很多时候，我们要想成就一件事情，必须低头匍匐前进，才能成功。

许多圣贤先哲，从官场利禄之中退居后方，是为了再待机缘；有些能人异士隐居山林，是为了等待圣明仁君。有德饱学之士都懂得“进步哪有退步高”的道理。

退让的尽头是放弃。一般人在退让面前还可以显示自己的从容大度，然而一旦面临放弃，就会感觉异常艰难。成功人士的经验却在告诉世人：要想进退自如，就要在必要时勇于放弃。生活有时会逼迫你不得不停止前进。什么也不愿放弃的人，常常会失去更多的东西。只要有必要，智慧通达者就会放弃一般人难以放弃的东西，譬如利益、面子、权力，乃至爱情、自由等等。

有所选择就要有所放弃。其实放弃并不像我们想象中那么艰难，它不过是一种最大程度的退让，是对一种选择的弃权而已。在生活中，我们每做出一个选择的同时，就已经不自觉地放弃了其他的选择。何况，一时的放弃只是为了日后更多的进取。真正有所作为的人，不会计较一时的得失。放弃是一种明智，一种宽容，一种豁达。忘掉最初的选择并不意味着背叛了自己，放弃无法挽回的事情并不说明你整个人生从此就暗淡无光了。放弃，是为了更好更多的选择，是选择一个新的进取的开始。

生活是一门艺术，我们一定要善于进退，不要让世俗的尘埃蒙蔽了双眼，别为自己的心灵套上沉重的枷锁。这是一种处世的智慧：退让就是进取，放弃也是选择。

厚黑相容处世，刚柔并济做人