色彩是个非常有意思的属性，它会被人们赋予不同的含义。颜色能够影响人的判断，不同的颜色带给人的感觉也不一样。每个人都有自己喜欢的颜色，在选择服饰的时候，一般会按照自己的喜欢进行选购。在双方进行谈判的时候，能够掌握对方对色彩的喜好，可以轻易地解读他的心理状态和心理需求。

暖色系服饰

暖色调的服饰一般为年轻人所偏爱，因为这种色调散发着青春的气息，在生活工作中充满着活力。喜欢这类色彩的人性格比较活泼开朗，为人热情大方，给别人一种想要亲近的感觉。但是，不同的颜色也有其不同的象征意义。

红色代表着热情、大胆，像火焰一样，可以给人带来强烈的感官刺激，让人热血澎湃、精神振奋。喜欢红色衣服的人，拥有一颗好奇的心，为人乐观热情，感情十分丰富。他们非常享受被人关注的感觉，喜欢将自己最完美的一面展现给大家。拥有这种红色性格的人，敢于冒险，会用最大的热情去做自己喜欢的事情。

但是这类人脾气不好，稍有不顺心的事情就会变得非常冲动。经常因为做事之前不经思考而制造出很多的麻烦，很容易与人发生争执，甚至会出现暴力犯罪等行为。FBI在历年破案中，发现多数的暴力罪犯都喜欢红色。此外，喜欢红色的人非常缺乏耐心，在遭受挫折的时候，会一蹶不振，在很长一段时间内都深陷其中，无法自拔。

卡丽娜是美国著名音乐剧的演员，但她还有一个秘密的身份，那就是毒品走私贩。她经常利用到各地演出的机会进行毒品走私。FBI在追查毒品走私案的时候，慢慢查到了她这里。当FBI探员打算找她约谈的时候，她却被杀死在家里。FBI探员非常惊奇，为什么时间这么巧合。

FBI探员匆匆赶到现场的时候，发现卡丽娜家里有很多翻动的痕迹，但是钱财却还在。既然卡丽娜是毒品走私贩，那说明这名凶手是来找毒品的，而且他们都相互认识。但是，卡丽娜作为一个演员，认识很多人，要想排查出犯罪嫌疑人不是件容易的事情。这时，FBI探员迪克在现场找到了一小块红色的布料，看样子是从某件衣服上刮下来的。迪克针对这一发现，立刻对卡丽娜家里的衣服物品进行了比对，最后证明这块红色的布料不属于这里。那说明这极有可能是凶手在慌乱翻找之中留下来的。

FBI探员通过分析认为，凶手与卡丽娜是认识的，在作案前为了不引起卡丽娜的疑惑，和平时的衣着特点不会有太大差别。所以，这个凶手平时很可能偏爱红色，而且非常沉不住气。针对这一特点，FBI探员在卡丽娜认识的朋友中找到了这个人。FBI探员见到他的第一句话就是：“你对红色的衣服真是情有独钟。”这名犯罪嫌疑人听到这句话开始慌了，在FBI探员施压的侦讯下，他交代了犯下的罪行，他与卡丽娜是一伙的。在知道卡丽娜已经被FBI盯上的时候，为了不让自己暴露出来，就决定把卡丽娜杀死，拿走她的那份毒品。他没想到的是，最后暴露他的居然是他最喜爱的颜色。

喜欢黄色的人对社会问题比较敏感，有着高度的创造力，追求高尚的理想。他们一般会有很多朋友，可以巧妙地处理人际间的关系，给人一种值得信任和亲切的感觉。他们喜欢幻想，对事物充满了好奇，不喜欢被束缚。黄色性格的人精于打算，不会满足于现状。带着很强的创造力和不怕危险的冒险精神，去寻求各种可以实现自我突破的挑战。喜欢黄色服饰的人非常固执，对于自己的见解和观点非常坚持，几乎不会出现从众的现象。

比如，曹雪芹在《红楼梦》中对王熙凤的出场描述：“未见其人，先闻其声。”对其形象描写是：“一双丹凤三角眼，两弯柳叶吊梢眉，身材苗条，体格**，粉面含春威不露，丹唇未启笑先开。”王熙凤是一个处事圆滑，很有心眼的精明人，在性格色彩中，她属于黄色类性。

橙色是一种高亮度的色调，代表着骄傲与繁华。喜欢橙色服饰的人具有很强的进取精神，性格开朗大方，善于演讲和辩解。橙色性格的人非常感性化，喜欢进行户外活动，这样会让他们感觉到重生的力量。他们的一贯作风是在实践中进行学习，他们持有的态度可以结交到很多好朋友。橙色性格的人具有同情弱者的情结，经常会很热心地去帮助那些值得帮助的人。他们的“礼贤下士”虽然有时会激怒对方，但这一点也是常受到旁人的赞扬。

中性系服饰

中性颜色的服饰给人的视觉冲击不会太过强烈，它基本上可以和任何一种颜色进行搭配。在生活工作中，最常见的中性色调是白色、灰色、紫色等。

白色是新雪的颜色，象征着神圣与纯洁，就像是来自天上的灵光，赋予了白色一种与众不同的含义。喜欢白色服饰的人，不喜欢思考过于复杂的问题，对于生活的各个方面都非常讲究。常穿白色衣服的人，大多数是追求完美的，他们会为了使自己变得更好，会在需要的时候，毫不迟疑地立即行动。他们在看待别人的时候，眼光非常的挑剔。非常看重自我，只要不会有负面的影响，这一点是不会阻挡他们追求更高的目标。

喜欢穿白色衣服的人也有很实际的一面，他们非常渴望能引起别人的注意和关心，内心是非常寂寞的。会给人一种很害羞的感觉，其实他们是非常外向活泼的，只是在耐心地等着别人来关注自己。由于这类性格的人不太喜欢礼貌性的客套，所以在别人看来，他们是那种易钻牛角尖的人。

紫色给人的感觉是高雅充满着艺术气息，也是权力的象征。偏爱紫色服饰的人，观察力很强，非常有个性。在公开场合中，他们会变得沉默，不轻易表露自己的想法，给人一种冷漠高傲的感觉。紫色性格的人带有一种自信和优越感，善于控制自己的情绪，喜怒不形于色。但是，当他们不可一世的自尊心受到伤害时，整个人就会像发了疯一样地发泄。

灰色是一个中立保守的颜色，喜欢灰色服饰的人一般缺乏毅力，做事比较传统，做事情喜欢瞻前顾后，易受他人的影响。有时，灰色也意味着冷漠，会给事物笼罩上一种冷冰冰的感觉。在谈判的时候，很难在短时间内与对方建立信任，促进双方关系的融洽。

冷色系服饰

冷色调的服饰一般为男性所喜爱，它能够给人一种强壮和成熟的感觉。这类的色调有种庄严的感觉，可以营造出一种比较严肃的氛围，让人从心底生出敬畏感，谈判人员在谈判桌上一般会选择这类色系的衣服。选择这类颜色服饰的女性，会给人一种神秘感，为她的魅力增添光彩。

黑色代表着神秘，偏爱黑色服饰的人具有很明显的双重性格。一种是性格内向，心态较阴郁，在生活中喜欢独来独往。而另外一种性格是沉稳、有毅力，而且责任心比较强。黑色即代表着放弃，同时也意味着自制。想以一种权威的形象出现在特定场合时，一般都会穿着黑色服饰。黑色是表达权力的一种强有力的颜色，这种颜色的着装直接拉开了与别人之间的距离，会造成情感上的隔阂。

喜欢绿色的人，外表大多非常恬静，有着平和的心态，象征着安宁、生命和活力。这类人为人乐观，给人一种平易近人的感觉，与周围的人都保持着良好的关系。绿色性格的人拥有一颗上进的心，善解人意，能够包容一切。

喜欢蓝色服饰的人，做事情非常有条理性，有种临危不乱的性格。复杂的问题在他们面前总是被轻而易举地解决，坚定的信念让人敬佩。但是，这类性格的人也很固执，没有接受别人意见的气度。蓝色是一种比较感情化的色彩，它既代表了力量和权力，又不会像黑色和灰色那样给人一种冰冷的感觉。在谈判的时候选择蓝色的服饰，可以有效地缓解谈判氛围，消除双方的冷漠感。

鲁迪是一个部门经理，他的服饰一般都是黑色和灰色，再加上他又不苟言笑，总是给人一种疏远冷淡的印象，他的下属对他都是敬而远之。鲁迪因与下属沟通很少，在管理上出现了不少问题。总经理见此情况，给鲁迪提了个建议，试着换套蓝色的西装，也许他部门的关系会不一样。鲁迪半信半疑地按照总经理提的建议，在上班的时候换了套蓝色的服饰。他的下属在看到他的时候，感觉鲁迪变得比较亲切，也许并没有想象中的那么冷漠。在以后的工作中，员工在遇到问题的时候，都开始慢慢找他进行沟通。

一个人对颜色的偏好，往往代表着其性格及在感情上的态度。对于服饰颜色的选择，也隐含了很多心理特点。在谈判或者日常生活中，选择合适的服饰颜色，可以很好地改善氛围，也可以根据对方在服饰颜色上的偏爱，来推测其心理特征，掌控主动权，为谈判成功打下基础。