第五节进出货管理附则

通过前面的四节应该各位读者对于企业进出货管理的各种步骤的施行以及其要点都做了一些说明。但是可能对于各个步骤里的具体事项，各位读者还是会有些许不清楚本节将针对前面没有说到的一些细节和做法做一个概要来说明。都先来看看进出货管理的各个步骤的内容以图4－1为样本。由于本书编辑后上传表格总是会变形现在以流水线形式说明。

图4－1

产品计划－－市场针对性的设定，产品分类，产品名字的确认，产品生产方式的确认－－进货计划－－进货产品的数量，进货价格的预算，预定在库数量的确定，进货时间的确立－－进货实施－－进货商的确立，进货方式的确立，进货具体条件的确立，进货预约，受货检验－－出货价格的设定－－在库管理－－进出货数据的记载，产品管理，企业财产计算，产品保管，在库计算，产品排列－－产品的贩卖－－产品陈列，根据产品贩卖业绩的市场预测，下一个时期进货计划的预测。

对于以上的项目只有市场针对性的设定包含较多，其他的有些条目可能没有没有说明过，但是由于看字面各位读者就可以明白，所以没有做详细的说明。市场针对性的设定如下。

a:年龄层次的确定每种产品针对的顾客都是不同的，不同的年龄的用户有不同的宣传手法，不同的产品设计。

b:社会层次的确定不同的社会层次的消费能力都是不同的，小资有小资的消费能力，农民有农民的消费能力。

c:教育层次的确定不同的教育层次所要求的产品技术要求，包装，宣传都是不同的。

d:销售区域的确立麦当劳在大中城市里也许是一种平凡的消费，但是在于不发达地区就有可能是高级消费了，对于企业的消费价格与档次该区域是否有足够的消费能力的确定是必要的。

e:人口密度的确定高密度居住的城市的消费频率和蒙古高原的消费频率是不可能一样的。

f:教育程度的确定假如你向一个小学没有毕业的人推销网络产品，其结果是可想而知的，不同产品的针对教育程度的顾客是不一样的。

g:风俗习惯的确定中国有56个民族，每个民族都有不同的风俗习惯，虽然汉人占大多数，但是每个不同地区的消费习惯都会有所不同的。

h:国籍的确定大家都知道现在来中国发展的外国人是每天都在增加，而相对与专门针对外国人与否的产品设定时对方的各种消费习惯，能力，档次感的确立是不可少的。

以上就是对于进出货管理的一些附则。本章对于企业进出货管理操作中的具体操作可以说基本都已经都说明了，但是对于一些针对进出货管理的法律知识都未曾提及。现在的中国是法制的国家，大家不懂法律可是要吃亏的。下面我们就对进出货管理中的注意事项做一些说明，当然不是法律法规，因为作者也不是这方面的专家。

对于一个人来说犯法的话，会有被判罚钱，坐牢，甚至是死刑的。进出货管理也是同样的，进出货管理的操作中，如果有违反法律的事情发生，也一样有以上的结果。另外的对于法律的不清楚，有些时候一些不公平的契约将会使企业走向没落。以下我们对于各种不同的企业进出货契约的注意点进行说明。

a：直接进出货式

直接进货式是现在企业最经常使用的一种进出货方式。其特点是无论是本企业或对方企业进什么样的货，进多少货都是由进货方自己决定的。而对于销售剩余部分造成的库存积压，出货方都不负任何责任。现在很多企业对于出货时的产品造成对方积压的情况时都有回收手段。在这里对于回收时要求的产品品质，产品的回收价格，在于企业的进出货契约中都要具体的说明。马虎了事，最后只能是造成企业间的关系僵化，影响企业的正常运转。

其中，由于是直接的进出货的方式，那么关于产品运送，产品检验，产品质量的各个要求和责任所在都要具体的说明。所谓的商场如战场，战场无父子，在市场没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友，什么事都要有个最坏的打算。

b：间接进出货式

随着现在交流，交通方式的改变以及企业的规模和经营方向的改变。通过第三方进出货的方式的间接进出货式越来越被各个企业所用。通过第三方，不仅可以找到更便宜，更好，更适合企业的产品，而且可以减少企业这方面的所花的人力物力，当然对于第三方的利益是要保证的。这种方法中由于进出货双方没有直接对面，那么对于本方的意见和企业准则就要通过第三方来传达。在这里在于企业与第三方之间的契约中，企业所要占的一个市场位置和企业发展方向的约定就要明确表示。虽然说第三方对于企业的销售是非常重要，也是关系到企业销售额的直接关系者，但是由于考虑到第三方在考虑自身的利益的时候对于企业的各种信条是否可以保持是个很大的问题，不得不注意。而对于给第三方的利益额也是要明确表示的，作者建议用销售额比例的形式比较好点，固定的费用的话，假如不能达到好的销售的时候，对于企业也是一个利益差。

同样的在于间接进出货式中，也将涉及到产品回收等问题，其中的各点由于进出货双方不是直接接触，所以就要更加的具体说明其中的责任所在。

现在，很多企业提倡加盟或代理。虽然是间接进出货式的一种，但是其中的一些操作还是有所不同的。由于有关系到加盟费或代理费的问题，对于供货商的一些支持和要求都要详细的了解。对企业有利或无理的要求都要力求对己方有利。

本章的各种说明都是一些简要的说明，也是因为作者本身的能力有限，希望各位读者有不懂的地方可以参考各种专门的书籍来提高进出货管理的各种知识。