离开FESCO以后，我就和袁博中断了联系。

再听到袁博的声音已经是十八年以后的2010年了。

那天我公司的营销总监从东北给我打来电话，说有个叫袁博的朋友找我。没有经过我允许他没有敢留我的电话，就留下了袁博的电话。

失去联络十八年的朋友找回来了？我当即就把电话拨了回去。

两个久未谋面的声音刚一对接的刹那，大家居然没有感觉到时空的距离。他收敛的、矜持的、拿捏的很有分寸的声音瞬间把我带入“时光隧道”，我的眼前立刻浮现出了十八年前那个酷酷的、骄傲的、超职业化的首席代表形象。

“你怎么想起来找我的？”我好奇地问。

他说有个朋友邀他投资拍杜拉拉，他说拍杜拉拉还不如拍吴云艳的《局中局》呢。于是就到网上查询关于我的信息，结果查到我的营销总监，便留下了电话。

在那个久别重逢的电话里，我们无需预热，就像以前一样海阔天空地聊起来。

很快我们见了面。除了头发变得灰白了一些，袁博基本没什么变化。只不过今天的袁博已经是一个资产不菲的成功企业家；而且还出人意外地成为一个收藏家——马未都光复博物馆理事。

他带我参加过一次光复基金的酒会，把我介绍给了马未都先生和收藏界的一些朋友。在那些收藏古玩字画的藏家名人间优雅、矜持地寒暄着，袁博俨然在收藏界有了受人尊重的一席之地。

一个做进出口设备的人，居然在风马牛不相及的收藏文化领域“混”出了名堂，委实算一段佳话。

当年美国公司的首席代表，今天成功的企业家和收藏家。

相信在当年外企高处不胜寒的逆境后，他又经历了更多突破逆境的故事。我想知道这近二十年引导他走向成功的故事，以及故事背后的成功哲学。

袁博的故事果真很长，可以专门写一本书。

下面是我们关于经营成功职场人生的对话——

作者：总结你成功的职场经历，你认为你成功的因素是什么？

袁博：不管你做商人，还是成功的经理人，首先要做好一个“人”。职业经理人要有职业道德和社会道德，要有好的人品。

作者：人品一词是很虚的。可否描述一下人品为什么在成功中占重要地位？

袁博：记得过去在我和客户的商业关系中，大家都能处成相互尊重的朋友。我举一个实例。比如守时。有一次我的一位客户跟我说：“我约了你三次三点钟见面，你都是踏着点进来的。”但我并没有意识到，只是习惯而已，和他约会的三次都很准时。也许我在和其他人约会的时候可能偶尔会迟到，但他的话让我意识到人可能会在不经意间树立起一个形象，也可能会在不经意间毁掉一个形象。

再比如谈吐。谈判过程中你如何调动谈判的气氛？如何树立你个人和公司的形象？如何表达你对客户的信任，并且让客户坚定不移地信任你？所有这些你的人品和个人素质都起着至关重要的作用。

作者：这其实就是我们所说的职业化。一个职业经理人的职业形象代表的是其企业的形象。

袁博：再比如产品。一招鲜吃遍天。一个产品做成功了，企业就成功了。我还真就是这样，就是靠一个产品，就一个研究所的客户，十年来我做了几个亿。在微波CAD软件和微波电缆领域我是国内第一。

作者：你的意思是一个过得硬的产品是一个企业成功的重要因素。

袁博：是的。

作者：相比而言你的运气比较好，你只需要面对一个客户。

袁博：确切地说，是我在众多的客户中抓到了一个最重要的客户，影响力最大的，一下带动了两个产品。

作者：也就是说你的产品正好为市场所需，你的产品有独特性。

袁博：是的。我们是中国进口微波电缆的第一家。其实我也是从外面才知道我在这个领域里多有名，别人见了我说：“哦，你就是袁博。”

1998年我把公司买了下来；2004年我做得很顺了，钱也挣了很多，我就想找个地方当职业经理人，拿个高薪。我给自己定价100万。

作者：在那个年代100万可不低。很难有人拿得到的。

袁博：我也知道当时在中国国人拿这个年薪几乎不可能。

作者：那你为何定这么高的价格呢？

袁博：我只是想做Number　one！（笑）但后来实际谈下来是84万。我去了几个月就给我长了百分之十几的工资。我在那里做了两年半。

作者：你拿这么高的薪水那你给老板创造了什么样的业绩呢？

袁博：中国市场是从零开始的，我给他们一年创造了几千万美金的销售额。

作者：作为一个成功的职场人士，你觉得在职场上付出和回报应该是怎么样的关系？

袁博：我没有过多想这个问题。我们当年在香港公司的时候工资是很低的，但是我创造的销售额非常高。

作者：也就是说，你敢要这么高的工资，是基于你对自己的能力和带给公司的回报很自信，并不是像当今一些职场经理人，首先想到的是从公司获取多少报酬，而不计算一下公司付给你这个报酬能从你身上获得多少业绩回报。

袁博：是的。我加入这个公司当月就签了份160万美金的合同。

作者：我觉得你的个性很强，你和客户关系处得不错吗？

袁博：首先我从来不喜欢和客户吃吃喝喝。当然吃喝也是难免的，但是喝大酒的情况我没有过；带客户从来不进歌厅；也没有行贿。

作者：也就是说你的信条就是：做生意不一定要低三下四，保持自己的尊严和行事风格一样可以成功。

袁博：我的助理至今还记得当时我对客户说过的一句话：我带给你的产品不是来求你，而是带给你们最先进的技术。

坦率讲，我不是生意人。有时我回忆自己还算成功的经历，就想起“无为而治”四个字。

作者：你觉得职场人和成功人士的距离是什么？

袁博：我觉得现在的职场年轻人，功利心太重，欲望过高。还是那句话：你能给公司贡献什么？现在的人做销售都有佣金，却还总不满意。当年我们除了年终奖金，什么也没有。再一个就是今天的年轻人不能吃苦，那会儿我们贵州的大山里都去过，很危险的地方都去过。

作者：现在你为何做起了收藏？

袁博：因为“文化的觉醒”。

作者：怎么讲？

袁博：收藏本身是文化体验的过程。我收藏的圈椅仅仅是圈椅吗？它里面包含着的是中国文化，我是在品味中国文化。我做收藏的过程其实也是文化欣赏和传承的过程。

作者：可不可以说是人在满足了基本生存以后对更高层次的精神的追求？不过今天的年轻人可能还是更专注人民币。

袁博：这无可厚非。今天的人生存压力大了。买房啊，还贷啊什么的。

作者：别人称你为成功人士，你是何感觉？

袁博：我觉得我本来就应该是这样的人！

作者：你现在最想做的事是什么？

袁博：还是在文化领域为“文化觉醒”做一点自己力所能及的事情。

作者：是你自己的“文化觉醒”，还是唤起民众的“文化觉醒”？

袁博：自己先“文化觉醒”，才可能唤起民众。

作者：这也是我正在做的事情。但是“文化觉醒”是一个太哲学的概念，具体你怎么做呢？

袁博：“文化觉醒”的第一步是文化的自尊与自豪感。中华五千年文明一直是世界文明的灯塔。作为炎黄子孙，我们有责任有义务把这一文明传扬下去。

作者：关于“文化觉醒”的事业不是那么容易的，文化传承和发展中遇到的困难可能不比你以前遇到的逆境小。你对逆境怎么看？

袁博：自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。任何成功者都是在逆境和压力下成长起来的。一个男人更该如此。一个人要成功取决于两个因素，一个是个人储备，一个是机遇。而逆境恰恰是一种催化剂，在逆境中，人就希望摆脱出来，会更加努力奋斗。所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。