你还记得第一次购买的新车的气味吗?
其实世界上并不存在什么新车气味。
那不过是幻想诱导的人为构成,或者说是一种成功的市场营销方法。
是工厂的喷雾罐打造出来的所谓“新车香”。
——马丁·林斯特龙(Martin Lindstrom)《向世界著名品牌学感官营销》
我们接着还要继续讲解感官在概念开发中的重要性。所谓感官,也就是五感,具体来说便是眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体。五个感官各有其对应的认识对象。眼睛是用来认识颜色和外在样貌,身体主要是用来认识触感,耳朵则是用来认识声音,鼻子是用来认识气味,嘴巴是用来认识味道,简单概括便是“色、触、声、香、味”。实物产品激发的“色、触、声、香、味”结合概念便形成消费者的认识。所以概念的形成,也要分别从“色、触、声、香、味”的角度上来看。
在这其中,“色”与“触”在概念开发时尤为重要。日常生活中80%的信息都来源于视觉,然后通过触觉来确定。视觉和触觉框定了事物的空间关系,所以比其他三种感觉更加持续和客观。并且视觉和触觉是相互支持的。用眼睛看,才能知道形态、大小、动作。下面我们来看一下视觉和触觉相结合的“色、触”是如何应用到“差异化”中的。
概念的开发可以分为两种。实物产品的产品开发和符号或象征物的商标开发,即品牌管理。这里限定为实物产品概念的开发。相当于品牌管理的商标开发将在“概念课堂10”中详细介绍。
“色”与“触”,分为颜色、形态、大小、动作、物性、触感,为了便于记忆,我们简化为“色、形、动、物、触”。“色、形、动、物、触”怎样变化,才有利于概念的开发呢?我们一个一个来看。