现在人人在说传统企业生意难做。原材料、人工成本逐年上升，税费负担居高不下，低价竞争到处都是，于是有越来越多的传统企业脱“实”入“虚”进入楼市。但总玩“虚”的终究不是办法，因为总有一天要从天上落到地下来。怎么办？较好的出路之一，就是从原来的局限于国内市场转变思路去开拓跨境电商，以求东方不亮西方亮。

在这方面，深圳腾威视的做法就很典型。

腾威视（TENVIS）品牌网络摄像机是深圳中品腾飞智能科技有限公司的产品，国内没有多少人知道；因为它的知名度主要在海外。顺便说一句：许多从事跨境电商的品牌和卖家在国内都没有什么“知名度”，甚至它们自己也根本不在乎这一点，它们更在乎的是“闷声大发”。

该公司总经理李小有介绍说，他们过去在为国外知名企业做代加工时，一件商品卖给国外只有200美元，可是外商一转手就能卖到2000美元。这就是代加工的苦楚：不但利润微薄，而且订单很不稳定，明摆着任人宰割。而即使这样，这颗苦果你也不得不要吞，否则就连这一点蝇头小利都可能拿不到。当时正好遇到2008年爆发全球金融危机，此后订单更是越来越少。无奈之下，这家员工人数不到50人的小企业只好开始寻求品牌自营。可是，要想打响自有品牌又谈何容易呢？

2011年，腾威视通过出口商寻找跨境电商平台，尝试着在eBay、亚马逊和其他独立网站上出售商品。因为没有经验，所以一开始主要是自己做电子商务。但尝试一段时间后发现，这不是自己强项，所以改为直接供货给那些有经验的大卖家，让专业的人做专业的事。虽然这些卖家每家的订单实际上都不多，但天天都有，这样的聚沙成塔、细水长流，算下来已经超过过去一次性接外商的一个大订单。更何况，这样一来可以忙半年歇半年，不但人轻松，而且盈利总额也高。

由于当时他们对跨境电商的销售模式吃不准，所以一直是根据订单来备货、发货的。没想到仅仅几个月过去后，海外各地市场便纷纷告急。要知道，在日本，同类的松下产品要卖到10.6万日元，可是他们只卖0.6万日元，正好是人家一个零头，市场又怎么会不火爆呢！

到了2011至2013年时，已经有几十个卖家在销售他们的产品了。借此机会，他们优化渠道，从2014年开始每个海外国家市场只找一个独家代理，这样既便于管控价格，也便于管理团队。与此同时，他们还趁热打铁，加紧与更多优质卖家合作、扩大影响。再加上通过做搜索关键词推广，知名度很快就上去了，在欧美国家家喻户晓。与该企业合作的一位卖家，月销量可达500台，每台至少可赚10美元，这样月盈利至少5000美元，这样的业绩对于私人卖家来说已经相当不错了。[1]

从最初半年内腾威视成为eBay英国市场和亚马逊日本市场网络摄像机销售冠军，到3年后在亚马逊美国、法国、日本3个市场销量和品牌形象全都跃居榜首，完全可以用“今非昔比”来形容。

李小有深有体会地说：“以往销售很难做，我们要求别人；现在销售很容易，都是卖家找我们要产品。这样，我们就掌握了议价权，能够控制利润水平。”依靠跨境电商，他们实现这一巨大转变仅仅只用了短短的4年。目前，该公司约有50%的产品是通过跨境电商平台销出去的。

李小有谦虚地说，自己的成功只不过是电子商务时代的产物，也并非所有商品都适合做跨境电商。就腾威视来说，这种家用IP　Camera是智能家居用品而不是安防产品，可以用手机APP进行控制，随时查看家中各房间里的情况。它体积小、客单价不高，单价只有30至60美元，这就十分适合通过跨境电商渠道来进行零售。在他看来，他在跨境电商卖的并不是商品，实际上是一种高科技。[2]

由此可见，同样是传统企业转行搞跨境电商，也不该是一种盲目的行为，要善于发挥自己的优势、瞄准国际市场所需才可能成功。

从发展历史看，跨境电商在我国的兴起与前些年盛行的“海淘”购物有关。这种模式最早在改革开放前沿广东的都市白领中流行开来，通俗地说就是从海外网站直接购买海外商品。由此，国内一些企业受到启发，反其道而行之，开始通过外贸或自建电子商务平台，把自己的产品卖给其他国家和地区的“海淘”族。顺应这一潮流，2014年9月广州海关干脆正式启动了跨境贸易电子商务直购进口模式，开通了国内第一个正规海外快件进口的“全球特卖”业务，跨境电商自此开始得到蓬勃发展。[3]

营销要点

跨境电商确立了“中国制造、全球直销”的电子商务交易模式。虽然它不可能取代传统的外贸模式，只是一种渠道创新，但无疑会给传统企业带来一场根本性变革。李小友形容说：“跨境电商是中国制造企业最大的历史契机，我也会继续坚持走这条路。”

[1]《跨境电商重构外贸产业链》，载《赢周刊》，2013年7月2日。

[2]《TENVIS（腾威视），在欧美家喻户晓的中国品牌》，TENVIS微家的博客http://blog.sina.com.cn/tengweishipin，2015年1月27日。

[3]吴哲、彭琳：《广东跨境电子商务交易额占全国七成》，载《南方日报》，2014年12月8日。