网络视频营销的方法有多种，对于一些“无计可施”、不知道从哪里着手搞宣传的商品来说，如果你实在动不出脑筋，采用拟人化手法让商品自己“开口”也不失是一种好方法。就像“哑巴卖刀”一样，哑巴不会开口自吹自擂，就一个劲地在那里用刀斩铁丝，就“此时无声胜有声”。

布兰泰搅拌机（Blendtec）是全球两家最好的厨用搅拌机之一，半个多世纪以来一直在全球享有盛誉。该公司位于美国犹太州，是一家专门生产搅拌机、沙冰机等食品加工机械的制造企业。公司创始人兼首席执行官、60多岁的汤姆·迪克森有一个习惯性动作，那就是喜欢把自己所能想到的一切东西都往里面塞，看能不能搅得烂。

这当然不是为了显摆，而更可以看作是对产品强大功能所做的一种实验；如果把它拍下来，就是一种很好的、现成的网络视频营销手段。结果有一天，当公司市场总监乔治·兰特突发奇想，决定要把这些古怪的测试过程录下来后，汤姆·迪克森立刻觉得很有价值。

就这样，他们在视频中把所能想到的东西如大理石、人造钻石、扑克、火柴、打火机、灯泡、手机、生蚝、高尔夫球杆、棒球、50颗弹珠、iPod、摄像机等等，一样样塞进桌上放着的那台搅拌机里进行搅拌，然后把它拍成视频传到网上。在每一段视频的开头，汤姆·迪克森总会戴上防护眼镜问上一句“（这东西）搅得烂吗？这是一个问题。”当然，实际上这些都不是问题，因为搅拌机把它们搅烂后会呈现给你看，事实胜于雄辩。

例如，一台苹果牌iPod随身听被汤姆·迪克森拿在手里，穿着白大褂、带着黑框护目镜的他很像一个科学家。他一边矫情地说：“我喜欢我的iPod随身听，它能做好多事情，但是它搅得烂吗？这是个问题。”而就在所有观众希望他能用实验来证明这个问题的时候，他二话没说就把它放进了搅拌机里，然后盖上盖子，20秒钟时间的吱吱嘎嘎声之后，这台随身听就变成了一堆冒着黑烟的金属粉末被倒在桌子上，并且还正在冒着烟雾。汤姆·迪克森揭开搅拌机的盖子，说了句“冒烟了，别去闻”，于是所有人都知道这台iPod已经被搅烂了。

他们在制作、上传了近30段视频后，为了增加趣味性，开始根据网民反应不断更换试验品，目的是希望能在消费者中加深品牌和市场认知度。具体做法是：他们在公司网站上设立一张表格，向网民征询哪些东西可以接下来用来作为实验对象。无论谁有什么好的建议，都可以通过填写这样一张表格并写明原因，提交给公司网站；只要他们觉得合适，就会照办。

而所有这一切，费用加起来只花了50美元。那是乔治·兰特注册了一个网址，然后为汤姆·迪克森买了件白大褂，以及实验所需物品如园艺耙子、一只烤鸡、一套麦当劳巨无霸套餐等的所有费用在内。

2006年10月30日，他们上传的第一个视频是将大理石放到搅拌机里的情形，把它作为开头炮。要知道，许多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，而这个神奇的搅拌机居然能搅碎大理石，这一下子就引起了消费者的轰动。果不其然，这段只有短短56秒的视频很快就在You　Tube上名列点击率排行，并被其他网站分享转载，仅仅一个星期后视频总点击率就达到令人咂舌的600万次。

从此以后，布兰泰就开始陆续推出系列化网络视频，平均每10天就会寻找一样新玩意，按照过去的风格搅烂后，拍下来传到网上。很快地，就上传了73段视频。虽然这些视频的情节和结果大同小异，但消费者依然争相观看，并乐此不疲。仅仅是搅烂iPod的那段短短不到2分钟的视频，2006年12月13日上传到You　Tube后，两个月内的点击率就近270万次。并且毫无悬念的是，观众在无不被那台搅拌机征服的同时，会纷纷点击节目说明中的网址去看个究竟。

“搅得烂吗”的系列视频上网后，汤姆·迪克森先后应邀上了美国国家广播公司的早间谈话节目“今日”和午夜谈话节目“今夜”。在前面这个节目里，他的实验对象是一只烤鸡和一听罐装可乐的混合物；而在后面这个节目里，他搅拌了一个钉耙柄。除此以外，美国《华尔街日报》《商业周刊》《福布斯》杂志等媒体，也对该系列视频进行了报道。

数据表明，在这些“搅得烂吗”系列视频上线后的一个月内，该产品的网上销量比过去最高月份暴涨4倍；后来的总销量增长了7倍，从而创造了公司创建以来的最好业绩。与此同时，公司还从视频网站广告、各类商业演讲、合作推广品牌等活动中获益近10万美元。不但完成了公司营销部门从成本中心向盈利中心的角色转变，该系列视频也被营销界称为“最好的虚拟营销手段”。

营销要点

布兰泰网络视频营销的成功秘诀在于，充分针对消费者的好奇心，在把一台普通搅拌机化身为无所不能的“搅拌金刚”时，用出人意料的表演内容迅速并持久吸引消费者关注，让他们在会心一笑之中记住该产品的强大功能。而更神奇的是，所有这些制作几乎没有成本。