网络论坛营销的一大特点是要根据O2O模式来运作，也就是把线下商务机会和互联网结合在一起。通俗地说就是，让互联网成为你线下交易的前台——企业在互联网上揽客，客户在互联网上筛选、成交、结算。当然，这只是一种大致的分类，随着电子商务的发展，这种线上线下界限越来越难以区分。其中最典型的是团购，当然团购也只是其基本形式之一。

话说中医有“五行有五色，五色入五脏”一说。

在民间，端午节有将五彩线系在儿童手脖或脚脖上的习俗，男左女右，俗称“长命线”，用来祈求压邪避毒、长命百岁。这五彩线是用5种颜色的线制成，5种颜色必须是青、白、红、黑、黄，分别代表木、金、火、水、土和东西南北中，蕴涵着五方神力、力大无穷的意思。

而在5000多年前，我们的祖先就发明了自成一体的素食营养文化，同样是用颜色来区分的。根据人体五大系统，用5种不同颜色的食物来补充营养，例如：消化系统用黄色微甘甜的食物，如南瓜、玉米、黄豆、柠檬、香蕉等来调节肠胃消化功能，减少色斑、养脾；呼吸系统用白色微辛辣的食物，如茭白、土豆、莲藕、冬瓜、平菇、白萝卜等来预防溃疡，安定情绪、养肺；循环系统用黑色微咸的食物，如黑木耳、黑芝麻、黑豆、香菇等来增强造血功能，通便、养发、养肾；免疫系统用绿色微酸的食物，如芹菜、西兰花、各种绿叶蔬菜等来增强叶酸和钙，养肝；内分泌系统和血液系统用红色微苦的食物，如西红柿、红辣椒、红薯、草莓、红枣、西瓜、紫葡萄等来增强毛细血管弹性，改善心血管功能、养心。

这就是《黄帝内经》提到的“绿色养肝、红色补心、黄色益脾胃、白色润肺、黑色补肾。”同样是豆类，绿豆性味甘凉，具有清热解毒之功，入肝经；红豆性平，有利尿消肿之功，入心经；黄豆性微寒，能活血通便、解毒祛风热、益气补脾，入脾经；白豆（又叫眉豆、饭豆等）性平，有理中益气、补肾健脾、和五脏，含有较多的钙质，入肺经；黑豆性平，调中益气、活血解毒、治消胀、下气利水，入肾经。

所以，讲究的人会注重“一菜三色”，即每一道菜都用3种不同颜色的食料来烹调，确保每天都能吃到5种不同颜色的食物，保持营养均衡。

有鉴于此，2011年5月19日某公司利用端午节来临之际，根据上述民间习俗推出了传统的五色素食点心。怎样才能尽快打开市场呢？由于该传统产品没有任何新的创意，所以很难找到卖点；而单纯的推广效果又肯定不会太明显，所以他们策划了一个找物式帖子来吸引客户关注，希望能够把在网上看了该帖子的读者吸引到实体连锁店里来购买。

具体地说是，他们先是在网络论坛上发帖，帖子以一位小伙子的口吻说，他在网易网上看到一篇文章介绍了五色素食点心，女朋友想吃，可是却不知道究竟在哪里能够买齐这5种食物，想请各位帮忙提供线索，十万火急。然后，就是贴出了这五色素食点心的照片。

为什么要转弯抹角说上这样一段话呢，这实际上就是在交代事件的来由。因为一件事情只有有根有据，才会提高该帖子的可信度。

而这个帖子从女朋友想吃五色素食点心谈起，就会让人觉得可信又可亲。在广东番禺论坛上居然就有一位女孩的帖子说“做你女朋友真好”，觉得有这样一位男友愿意为女友卖力去做一件小事很容易被触动。而这样的留帖也会形成一种心理对比，对接下来的产品促销有帮助。

另外就是，五色素食点心作为传统食品过去很常见，现在确实很难找到了。所以，这样的帖子发出去后，会勾起不少“70后”“80后”对传统小吃的回忆，从而带来一定的销售。就像在此之前一段时间广州爆出五羊雪糕厂要倒闭的传闻后，激起一些小时候吃五羊甜筒长大的一帮年轻人的童年回忆，反而使得五羊雪糕一度遭到疯抢一样。

在这其中，还有这样一个细节：因为帖子的内容发布在广州当地各大知名网络论坛上，所以后面千万不能有网址链接，否则被网站删帖的风险极大；可是不能有链接，又怎么把信息传递出去呢？他们想了个办法，即把网址和电话放在产品图片上。由于这样一个帖子是从普通网民角度发出的求助帖，所以必定会引来众人围观；并且图片上就有网址和电话，那么读者只要一看图片就知道能够在哪里买得到，营销目的也就达到了。

这一网络论坛营销计划历时5天，5天内所有论坛发出去的帖子总访问量高达5152次，回帖数量为45帖。虽然这个数字看起来并不大，但各实体店反映说这些天来咨询购买五色素食点心的顾客确实增加了许多，有一家分店干脆还把该商品列入了当期热销产品名单。

营销要点

一些产品尤其是传统产品并没有多少自身特色，这时候用一则“找物帖”在网络上**开涟漪并引发公众关注，是一个较好的切入口。通过O2O模式把浏览帖子的网民引导到实体店来成为你实实在在的顾客，至少能扩大影响，这样也就实实在在地起到了品牌宣传和营销的效果。