所谓话术，是指说话的艺术，以“察颜观色、一物百拟、用情至深、行文诡辩”而著称。在这里，特指庞氏骗局做局者利用参与者急于求富心理，以及信息不对称特点，来完美无缺地推销其产品的说话套路。

庞氏骗局目前在我国高烧不退，就与其话术产业化有关。应该说，相当部分参与者对过高的获利回报率也抱有警惕，可是他们哪里又见过专业骗子的各种连环话术攻势呢？不用几个回合就会疑虑顿消，乖乖地上了做局者的贼船，直到只穿着条短裤上岸。

例如，北京市民张某2013年4月接到中晋博升（北京）股权投资基金的电话，向他推荐该公司的一款理财产品，说是一个生物项目。后来他多次去实地考察，在该投资款是“合伙性质、有5项担保、返本保息、绝对不会赔钱”的承诺下，先后投入575万元，但最终只拿到35.7万元利息。之所以会这样，就是因为对方公司专门花2万元在网上购买了40万条客户信息，并且利用事先设定好的话术一步步引诱现在参与者，从而使得他们纷纷中枪，张某只是其中之一。[1]

比如，虽然你会明确表示实在搞不懂它究竟是怎样挣钱的，但它总会有办法让你确信，这种方法或产品不但能够获得持续、稳定的高回报，并且还没什么风险，以至于会抵消你原本要分散投资的打算。这里试举几条耳熟能详的话术，如果你能辩证地对待与他们的交流、多问一个为什么，就不难找出其中的漏洞、还原本真含义。例如：

如果他说“你要是现在不买，以后可就买不到了，”这时候你就要想到，如果真的如此紧俏，他绝不会这样讲。

如果他说“放心吧，我们是大公司，”你就要想到，谁说大公司就一定守信用、一定不赔钱呢！

如果他说“这种产品是专门为你这种高端人士设计的”，请决不要被这句话冲昏头脑。银行里的私人银行部接触到的高端投资人士很多，但除了他们的投资额、收益和风险稍高一点，没见到他们的投资品种与其他人有什么不同的。

如果他说“这可是原始股，以后是要增值几十倍、上百倍的，”请相信，真有这样的好事绝对不可能有人会傻到对你拱手相让。

如果他说“你现在不投资将来可别后悔”，遇到这种威胁性话语，你就应该可以基本断定这个项目不怎么样了。

如果他说“我的朋友就投资这个，已经赚发了”，你要知道别人投资赚钱和你完全是两码事，世上没有相同的两片树叶。

如果他说“我们有自己的数学模型”，那你可以问问他知道不知道有一家叫“长期资本管理公司”的。该公司就曾经集中了全球最好的数学家和计算机系统，但最后依然破产了，你这一问或许会让他暗吃一惊。

如果他说“我们的月回报率是……”，你就要想到月回报率这个词语在金融领域用得很少，主要是用在当铺和高利贷，所以你马上要想到其高流动性，以及在这背后可能存在的欺诈风险。

如果他说“聪明人都在买这个”，你就要想到投资领域中的赢家通常都是那些目标坚定、不忘常识的人，与聪明与否没有任何关系；也就是说，聪明人投资不一定就能盈利。

如果他说“其他人都不知道”，呵呵，这时候你可以一笑了之，因为这在互联网时代基本上是不可能的。

如果他说“每个才只有1元钱，具有很大的升值空间”，你就要想到价格低廉与有没有升值空间毫无关联。没听说过股市中“1元股”就是升值潜力最大的，相反，那些却都是濒临退市的垃圾股……

仍然是这句话：并不是只有普通投资者才会上这些话术的当，那些专业知识丰富的“老江湖”同样难逃被话术蒙蔽的命运。因为在这些做局者嘴里，真的假的已雌雄同体，你哪怕再有经验，也实在搞不清他们说的哪句是真哪句是假。

例如，1995年美国新时代慈善基金因诈骗1.35亿美元而倒闭，其诈骗对象就都是那些全球赫赫有名的金融家，其中包括高盛集团前主席约翰·怀特黑德。这里的问题不在于他们不知道金融产品消费中充满话术，而在于他们明知这一点依然要去投资，企图以此战胜通货膨胀。[2]

[1]张淑玲：《投资公司花两万元买客户信息》，载《京华时报》，2016年9月1日。

[2]董冰清：《人一生的投资历程中最容易遭遇到的40条骗人话》，载《第一财经周刊》，2011年10月3日。