信息不等于知识。哪怕是在信息爆炸时代，也会人人都有知识缺陷，只是这种缺陷的分布面积大小、领域、程度不同罢了。如果一个人正好对识别骗局这一块缺乏理解力和判断力，那他就显然更容易上当受骗。这就是为什么我们看到，明明是很简单的骗术，却依然会有那么多精明一世的商人、见多识广的高级知识分子、养尊处优的离退休干部上当的原因。除了梦想不劳而获的心理因素，就与缺乏“头脑”（思考）有关。

为什么会这样？因为我们从小就缺乏辨别真假的能力，哪怕整个脑袋瓜里塞满了科学，或许也很少拥有一点点科学精神，因为科学精神的核心就是不怀疑不能见真理。整个学生时代包括幼儿园，所学的一切都只要求记住结论和结果，用相信迷信的态度来学习文化科学知识，因为只有这样才能得高分，才能得到老师的表扬。不需要你有自己的主见，哪怕是正确的观点；否则与“标准答案”不同就会失分，就不是一个“好学生”，就可能会高考落榜。进入大学后，虽然也会学到一点科学的研究方法，但回到生活中就不一定能想到运用它，因为过去的惯性思维使然；更何况，这些科学的研究方法一般出现在教科书的“前言”或“绪论”中，这部分内容通常不考，所以老师不教、学生也不学。

哈佛大学资深研究员戴维·温伯格在《知识的边界》一书中写道，今天人们从互联网获取信息有两条工具性途径：一是利用电脑提供的无限大信息记忆上网搜索，二是利用社交手段借用朋友们的选择或引导。这两种途径常常结合在一起，但更偏爱从社交媒体上获取信息。因为互联网上有太多的信息互相矛盾、难于取舍；而从朋友圈、群获取信息既比较有趣也比较有用，并且观点相似，于是会觉得更“靠谱”更“可信”。然而，这只是“看法”而不是“知识”，但即使如此，人们也会根本不在乎。[1]

判断“有没有知识”可以从他是否会追问“怎么会”、“为什么”上看出来；但显而易见，并不是所有人都具备这种知识素养和能力。一个法律教授会拥有对“诈骗罪”的专业知识，可是当他自己面对庞氏骗局时却很可能提不出“为什么”和“怎么会”的质疑。这不是因为他知识不足，而在于他的理解力缺失。

具体到庞氏骗局参与者来说，其中大多数人一开始就知道这是骗人的；有的虽然是上当受骗进去的，可是在接下来的洗脑上课中，“老师”会明确要求他们赶快去骗别人、让自己赚钱，而且是从身边最亲近的人开刀，理由是从中骗到的钱有你一份。于是接下来能看到，他们马上就真的积极投入到“骗别人”之中去，见利忘义。这就是人的贪念本性。

这样一层层下线发展下去，就形成了庞氏骗局的金字塔组织结构。只不过这个金字塔没有尖顶，为什么？因为其中最大、也是唯一的尖顶必须确保掌握在做局者手中。所以，就设置了“上总”这种“出局”方式。该模式规定，当你达到了什么样的级别后就“上总”，也就是在你为他们赚够了钱、再也无潜力可挖后让你“退居二线”。

这种“上总”有两大作用：

一是让参与者有个盼头，给你画一个大大的饼，觉得到那时自己就会成为“巅峰”，从此过上“财务自由”的好日子，不至于一辈子“居人篱下”；同时，还能激发你的一种动力，觉得越早加入就越能赚大钱，管他是谁，只要能骗到钱就去骗，哪怕是自己的父母兄妹。

二是削掉尖顶，你永远只能为做局者打工。举例说，一人缴69800元，到“上总”时需要拉到600份，这样合计就是4188万；然后给你1040万让你“出局”，说你已经成了“成功人士”，不能再混同于“群众”了，应该去“享福”了。这样的案例谁看了都知道傻到家了，但就是依然有人在做。为什么？就是因为这4188万元基本上不是他自己的，只有最后的1040万元才属于他。用4188万元换1040万元谁都不会干，因为这明摆着不是你赚了1000多万、而是亏了3100多万。从金额比例看，就好比说有人今天问你讨100元钱，说明天我能让你赚25元；而到了第二天他扔给你25元（当然也可能根本不给你，或者你根本就找不到他了），说这是你赚的钱，从此咱俩谁也不欠谁了，你会干吗？但现在就因为你坑害的是别人（主要是你最亲近的人），就见利忘义。

[1]徐贲：《互联网时代的知识和“知情公民”》，腾讯网，2016年9月14日。