一般来说，当人们面对翔实、具体、权威的数据时，会不由自主地对其产生一种信任感。因为用数字说话，既显得专业，又能给人以最基本的信任感。

销售沟通时也是如此，销售员在向客户介绍产品时，如果能准确地将一些数据提供给客户，用数据的权威性来向客户展示自己专业的水平和产品的良好信誉，就会增加客户对产品的认可度，激发客户对产品的兴趣和依赖感。

数字本身就具有一种客观性，它的出现代表了一种真实、一项证据。把数字摆在客户面前，就会产生一种“事实就是如此”的效果。请看下面这个例子。

一位卖建筑材料的销售员是这样介绍自己的产品的：

“我们的材料非常适合室内墙壁的使用，它具有保持房间冬暖夏凉的效果。”

这样的介绍，显得很空洞，对客户没有什么说服力。但是，如果我们换一种说法的话，效果就会大不一样。

“您好，××先生，我先介绍一下自己。我是学设计专业的，做了四年的设计工作，设计的作品曾三次获得大奖，现在我开始做市场推广工作。我们这里有一种很适合室内墙壁使用的建筑材料，它具有保持室内冬暖夏凉的效果。这是样品，您可以先看一下。”

客户接过材料，仔细地看着。

他接着说道：“不管是在冬天还是在夏天，如果室温在26～27℃，使用了这种材料，3～4个小时内温度的浮动会控制在2℃之内。这样既可以节省一大笔空调费，而且还具有隔音效果，是不是很划算？”

客户觉得很有道理，于是签单买下一批材料。

现在，越来越多的销售员意识到精确的数据在销售中的重要作用。很多商家也在用数字为自己的产品做广告，以增强说服力。而如何恰当运用数据，让数据在销售说服中发挥最大的效力，需要我们注意以下几个方面。

1.使用的数据要真实有效

销售员准确地运用数据就是为了获得客户的肯定和认可，如果你的数据本身可信度低，比如数据不真实、无中生有等，都会削弱客户对产品的信心。一旦让客户发现你的数据有问题，就会让他对你身后的一切产品，包括公司甚至是你的人品产生质疑，这会造成不可估量的损失。

2.灵活运用而不是罗列

使用数据，会为产品质量提供重要的证据，但是如果你只进行了数据的罗列，而没有一个具有逻辑性的串联说辞，就会让客户摸不着头脑，找不到产品的重点所在，甚至会让客户以为你在故弄玄虚，对你产生厌烦情绪。

3.选择恰当的时机

要想让你的数据有更强的说服力，在向客户介绍时就要选择合适的时机。比如当客户提出产品质量问题时，你可以用准确的数据来保证产品的质量。

4.把握好“度”

数据可以作为我们说服客户的证据，但是不加节制地滥用，销售员就会在客户的脑海中形成“假专家”的形象，从而招致客户的异议。

5.随时更新数据

要知道，许多相关数据是根据市场的变化而不断发生变化的，比如产品的生产日期和需求量等。所以，销售员需要及时掌握产品数据的各种变化，力求每次为客户介绍时都能提供最新的信息。

总之，在销售中，数据是一种实际的，并且具有说服力的营销工具。只要你应用得当，就一定能凭借它签下不少订单。