不能投错一个项目

但凡成功人士童年必有过人之处， 史玉柱也不例外， 他小时候喜爱搞点小科技， 虽然只是一个其貌不扬的小孩子， 胆子却极大。看了《十万个为什么》后的他， 自制过炸药， 于是， “轰” 的一声响， 把自己名字“炸” 得在他所生长的这个地方大名远扬， 也获得了一个响当当的外号“史大胆”。长大之后， “史大胆” 依然出手大胆， 辞公职下海、赊账做广告、同时发动电脑保健品医药“三大战役”、盖号称中国第一的高楼……**澎湃、不计后果的“史大胆” 使得史玉柱大起大落。

“摔了跟头以后， 现在胆子不是很大了， 熟悉史玉柱的人都知道， 他现在是过度胆小了。” 说起自己的胆量， 史玉柱总是忍不住笑起来。终于，曾经的“史大胆” 开始变得“胆小” 起来。

他说: “我们公司定了一句话， 关于投资的， 宁肯错过一百个机会不投错一个项目， 负债率要严格控制， 现在差不多4％ ~5％的负债率， 零负债做不到， 因为一到月底的时候应付工资这就得负债， 除了IT 和保健品，其他坚决不投， 剩余的钱投在已经上市或者即将上市的全国性银行。”

“另外， 现在我做任何项目没有80％以上成功的可能性一般都不敢动了， 虽然现在情况稍微好了一点， 找合作， 找投资的很多， 但至今我们一个项目都没投。像IT， 我也感兴趣， 而且对公司形象也有好处， 老百姓肯定更喜欢我做IT 而不是保健品， 但我考虑一个很现实的问题是: 我做这个能不能迅速赚钱， 我的投入和产出成不成比例? 现在做IT 还是概念多， 能赚钱的很少， 所以我对IT 研究一年了， 最终只是将目光集中在网络游戏市场， 其他的什么博客、门户、电子商务我是不会出手的。”

史玉柱表示自己在投资方面已经“不是保守， 而是非常保守”。因为激进而缴了很大一笔学费之后， 对待投资， 史玉柱变成小心谨慎起来。

“现在中国的商业环境发生了很大的变化， 十几年前可以通过巧干来做事， 现在根本行不通。”

我们可以看到， 史玉柱再次复出后搞过的这些项目， 无论是脑白金、

黄金搭档、网络游戏， 它们之间有一个共同点: 全都是不需要大量固定资产投资的项目。

史玉柱在《赢在中国》中曾跟选手谈过“胆大” “胆小” 的问题， 当选手董克勤说创业的人首先要有胆， 有胆才会有梦想时， 史玉柱当即发表了自己的看法:

十五年前的中国跟现在不一样， 那时谁胆大谁就能取得暂时的成功，但现在看来不是这样的， 那时胆子大的人， 活到现在的有几个? 我那时也属于胆子大的， 可我不也栽了吗? 现在， 中国已经成为越来越规范了， 机会也越来越均等了， 不能再去靠大胆取胜。现在靠什么? 靠的是战略和人才， 我给自己定了一个规矩， 宁可错过一百个机会， 也绝不错过投一个项目。所以我建议你通过制定英明战略和合理使用人才去取得企业发展。个人胆魄不那么重要。

对于外界经常冠之于其身的“豪赌论”， 他非常惊诧: “有人说我豪赌， 恰恰相反， 我是胆子最小的人。我投一个产业， 有几个条件: 首先是判断这是否为朝阳产业: 其次是我们的人才储备够不够； 还有资金是否够； 如果失败了是否还要添钱， 如果要添钱我是否准备足够多。”

史玉柱现在深深体会到， 对中国的民营企业家而言， 最重要的不是能否抓住机会， 也不是“胆大” “胆小” 的问题， 企业家面临的最大挑战在于能否抵挡住**。

企业应该制定英明战略和合理使用人才去取得企业发展。没有哪一个商人在进军一个行业之前， 不对这个行业的市场形势进行谨慎分析的， 尤其是对新进军的行业， 更需要谨慎地分析从而做出准确的定位。

这笔交易自始至终是双赢的

据有关人士透露， 从史玉柱再战江湖那天开始， 他就希望自己能成为资本投资人。也许用史玉柱自己的话来佐证更为恰当， 他曾经说: “手头钱太多就会想着去投资。”

实际上， 我们也不难发现， 从史玉柱决心在公众面前亮相的那一天起， 他就一直兼备两个角色: 企业家和投资家。只不过在其后的几年里，他的投资家色彩越来越浓厚。

在巨人投资有限公司筹备成立期间， 史玉柱接受媒体采访的时候就说过， 新的巨人公司“将是一个投资控股公司， 我将出任法人代表， 以生物制药、保健品为主， 还是私营企业性质。巨人的牌子还要用， 尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个， 在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业”。

经过一番东山再起的打拼， 史玉柱手上的现金越来越多。经历过失败的史玉柱特别害怕现金流断开， 所以， 账上始终趴着5 亿多元的现金。

在项目投资方面， 史玉柱一直很谨慎， 他曾表示: “经营企业不求发展速度， 但求安全第一， 宁肯错过100 个机会， 不投错一个项目。除了IT 和保健品， 其他坚决不投。”

从“脑黄金” 到“脑白金”， 再到“黄金搭档”， 史玉柱在把中国保健品市场玩转于股掌之中的同时， 也把保健品转换成了数以亿计的真金白银。也难怪会有人直呼: 史玉柱再现了“流金岁月”!

但是， 从2002 年11 月脑白金商标转让协议签订起到2003 年10 月的近一年时间里， 史玉柱没有什么新的动作供媒体关注， 人们只是从电视里铺天盖地的黄金搭档广告， 知道史玉柱在全力推广他的新产品。

时间就这样过去了。直到2003 年末， 在香港上市的四通电子技术有限公司发布了一则公告， 内容是: 应四通电子技术有限公司的要求， 该公司股份于当日暂停买卖， 等待公司披露近期发生的重大交易。

10 天之后， 四通电子发布了主要交易公告内容: 2003 年12 月3 日，

四通电子与一家叫作Ready Finance 的公司签署收购协议， 以1171955403港元(11. 7 亿港元) 的价格收购Ready Finance 全资拥有的公司Central New 的全部股份。这笔接近12 亿港元的收购款分两种方式支付: 其中6 亿港元以现金支付， 5. 6 亿元通过发行可转换债券方式支付。

虽然四通的董事长段永基是中国企业界的大佬级人物， 此公告一出，不论内地资本市场还是香港资本市场， 对亏损多年的四通电子这一举动都没有太多人关注。人们更好奇的是， Central New 究竟是何方神圣， 值得连年亏损的四通电子花费将近12 亿港元来收购， 它能给四通电子带来什么?

经过多方调查， 谜底解开: 这家名为Central New 的公司， 是一家2003年10 月1 日在英属维京岛注册的企业， 由它的股东Ready Finance 注册成立， 这是一家史玉柱本人全资拥有的公司。而Central New 的唯一资产， 就是它所拥有的黄金搭档生物科技公司75％的股份。按照史玉柱后来接受《21 世纪商业评论》采访时的说法， Clental New 是专为收购黄金搭档生物科技公司股权而注册的。

随后， 这起涉及金额近12 亿港元的收购， 立即引起了国内所有主流财经媒体的关注。

记者在采访中问史玉柱: “四通付给你的钱到账了吗?”

史玉柱说: “6 亿港币已经到账， 5. 6 亿转债也已在手中， 按约定这些债券将分三批转为股票， 全部转完要到2006 年。”

记者说: “脑白金6 年多就给你创造了十几亿元的财富， 增长速度是惊人的。”

史玉柱回答: “那和陈天桥比还差得太远了。不是一个级别， 说明人家确实厉害。”

记者问: “能介绍一下你和四通的这笔交易吗?”

史玉柱回答道: “起初并没打算卖给四通， 而是想在美国上市。后来段总提出来探讨这个事， 再加上我和段总有个人的交情， 就在同等的条件下优先给段总。他之前就对我们很了解。四通有困难的时候我还经常帮段总解决一些经济上的困难。有一次段总提出要成立四通巨光， 我们同意之后， 很快一笔资金就划过去了。段总知道我们的钱都是通过脑白金赚

来的。”

记者问: “有媒体认为脑白金不值那么多钱， 说你这次是高价套现，你怎么看?”

史玉柱说道: “这笔交易自始至终是双赢的。对我们来说， 除了套取了一部分现金之外， 一下子成为一家香港上市公司大股东， 也是合算的。

对四通来说， 它因为新浪股票暴涨， 突然一下手上有很多钱。这些钱怎么去购买资产能让四通持续盈利? 要是买个烂资产， 对上市公司也是致命打击。收购可以解决这个问题。”

“至于价格问题， 我是当事人， 说了不算； 媒体说了也不算。真正有发言权的应该是中介机构。这次请的是国际著名的中介机构， 对方聘请的是毕马威， 我们聘请的是德勤。双方还分别聘了投资银行、律师楼， 现在的价格是七家中介机构同时认可的。我觉得这就是一个公平价格。”

在人的一生中， 总会遇到一些让事业长足发展的好机会。能不能抓住机会， 关键取决于人的眼光、胆量和能力。对我们来说， 与其抱怨“没有机会”， 不如训练自己发现机会的眼光、敢抓机会的胆量和运用机会的能力。

要做李嘉诚与盖茨的结合

有两个人， 始终挂在史玉柱嘴边， 他们是史玉柱一直在研究和学习的对象———华人首富李嘉诚和微软总裁、世界首富比尔·盖茨。

史玉柱说， 李嘉诚是做投资规模的横向发展， 看什么行业赚钱便做什么行业， 他涉及的行业从小到大共有几十个。李嘉诚是以投资家的身份，通过高明的投资手段、严密的项目论证， 使其集团规模扩大的。而比尔·盖茨则做专业领域的纵深发展。认准一个方向， 把自己所熟知、能够呼风

唤雨的软件开发制造产业做大做强， 使其股价迅速增值。

史玉柱放着好好的保健品行业不做却跑去转而投资群雄争霸的网络游戏， 他正在不断寻找新的盈利点， “不在一棵树上吊死” 已经成为史玉柱选择投资方向的根本出发点。

现在， 史玉柱的理性， 似乎已经达到了一个常人难以企及的高度。他对于自己的投资思路， 有着非常清醒而独到的见解:“任何一个行业今年赚钱明年未必能赚钱。回过头来看这十年来的洗衣机、电视机行业里， 当时是很赚钱的， 但是目前来看， 没有一个成为朝阳产业， 最后搞得大家都不赚钱， 所以一个企业不能在一棵树上吊死。但是搞多元化也不行， 至少我认为自己不行。基于这种情况， 我认为应该结合比尔·盖茨与李嘉诚的路子: 几乎全部的人力投入到主营产业， 集中一半的财力投入到主营产业； 留一半的财力做其他方面的投入， 容易变现且不需要投入很多精力的， 当主营业务出现危机时， 可以通过这一块在现金流方面给予支撑。”

对于史玉柱而言， 没有永恒的暴利， 也没有永恒的产业。卖掉“脑白金”， 体现他懂得了功成身退、见好就收的道理。而投资《征途》的成功，正是印证了现在以“投资家” 身份出现的史玉柱， 总是不断在寻找最后一个暴利行业。除去投向银行业不需要自己管理的资金之外， 史玉柱投资的产品越来越趋向于快速敛财型。

吃一堑， 长一智。通过巨人大厦事件的教训， 史玉柱学会了不打无准备之仗。即便是很有把握的事情， 他也会给自己留下后路， 用以防患于未然， 预防随时可能出现的危机。

循着史玉柱的投资思维， 进入保健品行业， 是他复出的一个跳板； 投资银行使他不必再担心资金问题， 2D 网络游戏《征途》是继他投资脑白金、黄金搭档之后的主要投资方向。对于这次投资， 虽然外界都评论说是一场“世纪豪赌”， 可史玉柱却对这个主营业务的盈利能力很有信心。

以软件程序员出身的史玉柱， 在房地产、健康产业转了一个大圈之后， 以这种近乎完美的方式回归到了IT 业， 实现了他心中的梦想:“我终于找到自己的归宿了， 感觉很好， 退休前我只会做这一件事。”

理性是一个商人的基本心态， 能在任何时候都能保持理性， 并不是一般商人都能做得到的。驾驭时局的能力是眼光超绝者把自身发展同时局紧密结合在一起的能力， 要的是时局促进发展， 顺应时局， 在该撒网的时候撒网， 在静候的时候静候， 从而准确的把握时局的变化， 不管是有利的还是不利的， 都能转化为有利的， 为自己所有。做投资要选择好的运作模式。

有了我， 实现的速度可以快10 倍2008 年10 月28 日， 在北京人民大会堂， 世界上第一款功能名酒———五粮液黄金酒正式宣布上市。

也就是在这一天， 史玉柱创办的巨人投资公司在北京宣布， 正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场———保健酒市场， 与酒业巨头五粮液进行战略合作， 由巨人投资， 担任黄金酒的全球总经销。

黄金酒的酿造者、五粮液秘方传人陈林介绍， 黄金酒精选老龟甲、天山鹿茸、美国西洋参、宁夏枸杞子、汉中杜仲、关中蜂蜜等地道名贵药材， 加上五粮液的基酒酿造而成， 光研制就花了10 年时间。

据了解， 黄金酒的酿造， 一方面保持了浓香型白酒的香醇口感， 另一方面又融入了名贵中药的保健功能， 颜色为琥珀色， 看上去色泽晶莹剔透， 除了颜色外， 其口感几乎与五粮液白酒没有多大差别。

“将如此丰富的补品悄然无味地融入五粮液的基酒中， 保留基酒完整的一流口感， 这是一个非常了不起的成就。” 国家白酒鉴评专家组组长沈怡方这样评价。

一个是耳熟能详的酒业大王， 一个是极具传奇色彩的保健品大亨。1月18 日下午， 在四川宜宾， 王国春和史玉柱的手握到了一起。

全国酒类行业协会的最新资料显示， 近年来， 保健酒行业销售总额以年均30％的速度在高速递增。正是前景大好的保健酒， 将他们联结到了一起。

“以前五粮液对保健酒一无所知。” 作为五粮液集团的董事长， 王国春没有“藏短”， “五粮液在保健酒方面进展缓慢， 市场营销也是五粮液的弱项”。

在王国春看来， 以卖保健品起家并依靠保健品实现二次创业成功的史玉柱， 是填补五粮液保健酒产业短板的最佳人选。

有公开资料显示， 保健酒行业销售总额年均增长速度超过30％， 去年全国白酒业销售收入超过1 千亿元， 其中保健酒比例不到1％， 其市场增长空间巨大。接近史玉柱的人士认为， 这是巨人接手黄金酒的重要因素。

认准一个好产品， 狂风暴雨一般投广告， 洪水猛兽一样建终端， 是史氏“三板斧”。这次黄金酒的推广也采用类似方式。“送长辈， 黄金酒!＂巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段， 其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续。

据了解， 早在2008 年4 月， 史玉柱已指定山东青岛、河南新乡两个市场试销。基于青岛、新乡试销成功， 巨人投资决定从2008 年11 月至2009年2 月投入3 亿元广告费， 启动全国市场。尽管经济寒冬像一片乌云笼罩在酒业市场上空， 史玉柱仍“胆大杀人”， 并对此放出狂言， 称将于3 个月内赚回10 亿元。这一次， 一直在生意场上独来独往的史玉柱一改“独食” 风格， 与酒业巨头五粮液战略合作。

有相关人士透露， 双方合作曾经历了近10 个月的沟通与考察， 最终达成一致意见。双方将利用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势， 在保健酒领域展开战略合作。此次推出的“黄金酒” 产品， 就由巨人投资担任全球总经销。

“这个酒， 有没有我都会成为中国销量第一的白酒， 但有了我， 实现的速度可以快10 倍。” 史玉柱说。

据悉， 巨人在全国拥有150 多个销售分支机构、1800 多个县市办事处和29 万个销售点， 这都是五粮液集团所倚重的合作基础。

而对史玉柱而言， 他对空间巨大的白酒市场也是觊觎已久。巨人网络

一位程姓高管透露， 之前史玉柱曾与茅台镇的一些酒厂洽谈过收购。直到今年年初， 在一位酒业大腕的引荐下， 史玉柱包机飞抵白酒之乡宜宾与五粮液高管洽谈， 才下定正式进军酒业的决心。

听说史玉柱打算做保健酒， 听到有人说史玉柱又演绎“史大胆” 神话， 听到有人说史玉柱“战必胜”， 史玉柱无疑已经成为了自由竞争体制下的商业英雄， 无疑大众已开始对史玉柱的英雄行为盲目崇拜， 史玉柱的成功———失败———再度成功， 将史玉柱推向了英雄的巅峰。

史玉柱已经经历了三度成功， 四度成功不是不可能。而且随着史玉柱的商业思想与营销套路不断成熟， 他的成功之路将更开阔， 他个人的财富将更多。

在巨人大厦坍塌之后， 史玉柱曾经在很多场合展现出智慧与坚韧的一面， 智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质， 史玉柱具备了———史玉柱就是一名成熟的企业家。一名成熟的企业家在选择开始一个新项目时，必然已经进行了充分的“谋划”， 并且在把握了很大胜算的条件下， 才会做出决策。

所以， 我们不用怀疑史玉柱是否是“冒进”， 是否又重复演绎“大胆神话”。

商战中， 智慧与坚韧是一名成熟的企业家必备的素质。“利益一致才有真诚的合作。” 在合作中， 不仅要考虑自身需要， 也要考虑合作方的需要， 并设法予以满足。这样， 你就能获得对方的全力合作。

实业与投资相结合

1994 年巨人大厦动工到1996 年7 月， 史玉柱从未申请过一分钱的银行贷款， 他把银行抛到一边， 要独自支撑那高达70 层、投资12 亿、超过

他资金实力十几倍的当时全国最高的楼。最终， 巨人大厦抽干了“巨人”

的血， 珠海巨人集团开始由顶峰走向深谷。经历珠海巨人失败后的这些年里， 史玉柱也逐渐多了很多金融意识， 他给自己的下一步发展设定了一个业务模式， 那就是“实业＋投资”。

实业家是脚踏实地地经营自己的企业， 无论是制造业还是服务业， 都在极力打造自己的品牌， 靠手中的产品赚取利润。而投资家运用手中的资本， 或者借助别人的资本， 进行眼花缭乱的资本运作， 从中谋利。

我要走的路呢， 比尔·盖茨是条路， 李嘉诚走的是另一条路。前者死认准一个产业， 在一个产业做事， 使股价迅速增值。而李嘉诚是看什么行业赚钱便做什么， 他涉及的行业有几十个。他是以投资家的身份， 通过高明的投资手段、严密的项目论证， 使其集团规模扩大。

从单纯的实业投资到一些“流通性好， 可以随时变现或者很容易抵押贷款” 的特定领域投资， 史玉柱已经在未来发展的资金需求上迈开了步子。史玉柱是个传奇人物， 经历过大起大落之后， 他正在以自己的独特方式理解什么叫中国式的企业资金安全保障， 他也在完成从实业家到投资家的蜕变。

我觉得中国更需要像比尔·盖茨这样的企业家， 就是真正的做实业。

如果各个行业都有那么几个， 中国肯定会很有希望。但是从中国目前各方面来分析， 中国有中国的特点， 比如恶性竞争。

史玉柱在东山再起之后除了专注于实业营销， 他分别入股民生银行与华夏银行。史玉柱在实业和投资两个渠道上平行推进， 相互策应， 互为补充。2002 年11 月， 史玉柱将亲手打造成中国保健品行业领导品牌的“脑白金” 以1. 46 亿元的高价卖掉， 并宣布从此退出脑白金市场。虽然他退出“脑白金” 市场， 但是丢碗不丢筷， 手中还掌握着脑白金40％的股权，并无彻底放弃保健品的意念。2003 年1 月， 史玉柱在接受记者采访时声称:

2005 年， 我们的工作重心不会更多地侧重于资本运作， 而仍然是在实业方面， 主要涉足两个行业: 生物科技和金融。生物科技方面主要做保健品和药品， “黄金搭挡” 是我们今年(2003 年) 的重点； 金融业方面， 我

们比较关注投资风险较小、收益率较高的项目。当然， 对于其他行业， 我们也会予以一定的关注， 比如IT 行业。

在很多人眼中， 史玉柱的形象到了2004 年前后才有了变化。在此之前， 他一直是个靠广告“狂轰滥炸” 来销售保健品的企业家。直到他把脑白金和黄金搭档卖给四通， 并且有越来越多的投资项目为外界所知， 人们才惊呼: 史玉柱变成了一个投资家。

事实上， 早在史玉柱复出之时， 他接受媒体采访的时候就讲过， 新的巨人公司:

将是一个投资控股公司， 我将出任法人代表， 以生物制药、保健品为主， 还是私营企业性质。巨人的牌子还要用， 尽管它存在着许多污点。我的主营产业一定只有一个， 在无风险的大前提下以参股的形式有限介入其他行业。

2006 年1 月， 史玉柱在接受媒体采访时说道:这几年我已经完成了转型， 从实业过渡到投资， 我们在这些投资项目中的身份是投资者， 具体的管理由管理层来操办， 我只参加董事会， 讨论和确定战略等重大事项。

我实际上是投资人的身份， 而不是一个实际操盘的人。我现在的职务就是巨人投资公司的董事长， 我在下属公司， 最多在征途公司兼一个董事长， 其他我很少兼职。

史玉柱手下企业数目庞杂， 著名的便包括了“巨人” “健特” “四通”

品牌， 如今又多了一个做游戏的《征途》， 但史玉柱的名片上， 标明的头衔只有“巨人投资公司董事长” 一职。史玉柱介绍， 自己的事业， 主要就是以这个投资平台为起点， 一步步往外参股。

巨人(投资) 这块都是我自己的， 下面的子公司开始有高管和合作伙伴的参股， 比如征途网络(现为巨人网络)， 巨人投资了主要部分， 还有二十几个高管持股。

史玉柱曾经说: “我最愿意把金钱用来投资。” 对于自身的定位， 史玉柱表示: 我既不是一个成功的投资家， 也不是一个成功的企业家。我觉得我过去可能还想往实业家的方向发展， 现在实际上是一个投资者， 说难听

点儿就是一个资本家的身份。“巨人” 已经是一个资本领域的品牌， 我更喜欢“资本家” 这个职业。

史玉柱说， 自己这十年来就做了三件事， 保健品、投资银行、网游，因为都充足准备， 都成功了。

大家说我运气好， 实际我们团队研究了至少2 年， 论证了所有行业，才做出了投资决定。

由于巨人投资不断有大笔现金入账， 史玉柱还成立了专门的部门进行投资。

“ 实业经营＋金融投资” 是很多中国企业精心搭建的模式。目前我国的各大实业企业无不在投资领域长袖善舞， 从华润、海尔、联想到雅戈尔，大大小小的国企、民企尽入其中。联想集团董事局主席柳传志经历了从实业家到投资者的转变。今天的很多人大概已经淡忘了柳传志最初的实业家地位。柳传志对曾经的创业辛酸记忆犹新， 他说道: “我们自己出身也是一家高科技公司， 在成长过程中由于没有资金而吃了很多亏， 走了一条比较长的迂回路线———贸工技”， “当时， 我们的财务成本重得不得了， 联想20 万元起家以后， 完全是靠利润来滚动发展， 真的是很困难。” 雅戈尔集团董事长李如成也曾说过: “我做了30 多年服装， 利润都是一点一点积累起来的。但投资就是不一样， 一下子就能赚取30 年的钱!”

1994 年， 联想在香港证券交易所成功上市后， 柳传志才真正拥有了广阔的一片天。面对辛酸创业历程和巨大融资成功之间的强烈反差， 初尝甜头的柳传志对投资的兴趣从此一发不可收拾。2000 年， 联想分拆成联想集团和神州数码， 杨元庆和郭为分别走马上任。而柳传志， 他已经由一个实业家摇身一变成了退居幕后、与联想控股副总裁朱立南一起转向风险领域的投资者。

谁是史玉柱最佩服的企业家?

我敬佩柳传志， 我没有说过要学段永平。

段永平是步步高的创始人， 已经急流勇退转变为一个投资人。

在四通控股里的权重非常之大。所以， 我们的利益与上市公司紧密捆绑在一起。

去年(2006 年) “巨能钙事件” 之后， 保健品行业一直处于下滑通道，下滑幅度在30％左右， 脑白金、黄金搭档的销售也受到了冲击， 下降幅度在10％左右。保健品行业， “第一法则” 同样适用， 黄金搭档、脑白金的销售显示是全国前两名， 占位靠前的保健产品受市场的冲击会小很多。脑白金的产品形态已经稳定， 预计还是要增长的， 增长来自新品的推出。

四通控股公告显示， 史玉柱已于2007 年3 月1 日辞任行政总裁， 原因是为其个人投资的其他项目需要投入的精力日益增加， 为避免影响公司日后整体的发展， 因此做出此辞任决定， 但仍继续留任执行董事， 专职参与四通控股健康业务发展的决策工作。四通控股主席及执行董事段永基暂时兼任CEO。史玉柱的突然离职确实与征途的上市计划有关。

如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势， 千万不要进入红海市场， 否则你会必输无疑!

银行业盈利模式

史玉柱投资华夏银行和民生银行， 也可谓遇到得天独厚的机遇。就在史玉柱酝酿收购银行股份而不知从何下手时， 史玉柱遇到了一个机会。

四通有6000 万股华夏银行股份被法院冻结要拍卖， 我替段永基(四通董事长) 把钱还了， 在进入拍卖程序前把股份拿了过来。后来又等到一个机会， 华夏银行要上市， 当时华夏的第一大股东是首钢， 它不卖掉8000万股， 证监会就不批准它上市， 我就买了过来。我给的价格好， 当时应该是1 块多钱， 我以2. 18 元买进的。现在一股5 块多， 还是拆了股的。

同为企业家群体组织泰山研究院成员， 史玉柱与四通集团董事长段永基有深达十几年的深厚友谊。购买四通持有股份对史玉柱来说原本就不是太大的问题。

截至2003 年6 月30 日， 在华夏银行29 家股东中， 上海健特以持股5. 6％位居第六大股东。

2004 年， 上海健特又增持了2800 万股， 进一步扩大了其所占股份份额。

在参股华夏银行后， 史玉柱又看上了民生银行股票(600016)。史玉柱购买华夏银行股票时的好运似乎延续了下来， 在他计划收购民生银行股票时， 股市传出消息。史玉柱说道:民生银行的大股东想上市， 需要剥离非主力资产， 有意出让民生银行股份， 我就托个朋友找他谈， 买了下来。

谈判进行得很顺利， 一方面对方急于出售手中的民生股票； 另一方面， 史玉柱在价格上同样表现出了足够的诚意。

2003 年， 上海健特受让北京万通实业股份有限公司143 亿股民生银行股票， 而史玉柱以持股397％位居第八大股东。其后， 史玉柱还有意增持民生银行股票， 以获得第七大股东的位置。

对于投资银行， 媒体大多揣测史玉柱意图染指金融业， 但史玉柱本人则表示对银行的投资纯属财务投资性质。

李嘉诚曾说过， 投资首先是要看退出机制通畅不通畅， 其次才是看收益高不高———我觉得很对， 所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识， 我投资了银行。

经过失败洗礼之后的史玉柱， 投资原则更加明确: 宁肯错过一百个项目， 也不错投一个项目。

史玉柱认为， 银行的盈利模式非常清晰， 就是贷款和存款的利息差。

银行的商业模式很清晰， 而且稳定。储户存钱， 一年给2％的利息；要贷款， 收6. 5％的利息。只要资金量足够大， 利润就很高。今天是这样，10 年之后还会是这样。

而且我还不操心， 上个月(2006 年7 月) 民生银行改组董事会我才参加， 担任个董事， 我以前董事会、股东会都不参加， 你不用操心稳赚钱多好。

史玉柱称自己连报表都不用看: 都是在报纸上看得多。因为它是上市

公司要定期公布报表。

银行有自己独特的运行模式， 投资银行， 就是一个稳赚不赔的营销策略。

安全地进行投资

史玉柱凭借自己独特的经营模式， 短期内赚取了大量的资金。但是史玉柱不会把钱放起来， 他要追求最高利润。就在史玉柱账上有5 亿元现金的时候， 他就考虑投资的事情。他想一定要投资到可靠的方向上。

安全性是史玉柱投资考虑的一个重要因素。

全国性银行不会破产， 首先是管的人多， 上市银行有证监会管它， 银监会管它， 股民也在管着它， 相对来说它犯错误的概率要小一些。全国银行要真是出问题了， 国家要管它， 因为牵涉到稳定问题。所以考虑到这几个因素之后我们投资上市银行。上市之后我们的压力会更大。

不被人看好的《征途》， 到2007 年11 月中旬才满三周岁， 它在史玉柱的带领下， 奇迹般地在高手如云的中国网络游戏市场站稳了脚跟， 并且凭借“不走寻常路” 的史玉柱经营模式， 一举进入中国网游三大巨头的行列。众人瞩目的史玉柱又一次语出惊人: “征途要上市， 不仅要上市， 而且要在美国主板市场上市。”

巨人网络的上市， 标志着中国本土网游的成功， 标志着中国网游得到了世界的认可。

据IDC 公布的数据， 中国网络游戏行业最近几年一直高速增长。2006年中国网络游戏营收为8. 15 亿美元， 比2005 年增长了3. 5％。IDC 预计，2011 年中国网络游戏营收将达到30 亿美元， 相当于2006 ~2011 年期间，中国网络游戏营业收入将保持30. 2％的年均增长速度。

虽然如此， 但一个不容忽视的现实是， 中国的本土网游尚未壮大。巨大的产业版图上， 既有中国本土公司之间日趋激烈的竞争， 也有中国公司与外国公司间的利益周旋。在这番错综复杂的角力之中， 中国网游产业仍然充满变数。上市是史玉柱人生中的一个大目标， 他实现了。那么， 他接下来的目标是什么呢?

史玉柱说: 我最大的目标还是让公司继续强大， 这是我的一个核心目标。

因为“自主研发”， 巨人网络的上市， 取得了骄人的成绩， 史玉柱募集了更多的资金。巨人上市创下了一些“最大” 纪录: 中国登陆美国最大IP0 民营企业； 除美国本土外最大IP0 的IT 企业。

虽然巨人网络成立到现在一直是呈上升势头的， 以后还会继续保持快速的上升趋势， 但史玉柱认为: 我压力最大的还是如何保持高速增长。

创业以来， 史玉柱总是会在最成功的时候功成身退， 有人问， 这次成功上市后会不会再改行做别的项目? 史玉柱非常肯定地说: “不会的”。

“我们的目标是成为亚洲最大的网络游戏开发和运营商。” 巨人网络的招股说明书如此表述其发展目标。

在上市当天的晚上接受采访时， 有记者问史玉柱: 像您这样经历过大起大落的企业家， 您觉得今晚最让您感到难忘的是什么? 是您及跟您的团队得到了回报， 得到了资本市场的认同? 还有您说公司上市之后自己会发展一些业余爱好， 现在有没有这样的打算?

史玉柱回答说: 现在还没有， 我本来有发展业余爱好的想法， 但是现在没有了。今天上市， 纽交所特别挂了一面中国国旗。在赛场上升国旗，运动员是最开心的， 因为说明他完成了任务。我看到国旗后压力很大， 因为要保持增长为国争光， 就必须少睡觉， 牺牲休假， 要玩命干。所以， 上市之后我们的压力会更大， 我本人会更辛苦， 我可能没有时间去培养业余爱好了。

关于上市之后巨人集团有什么计划， 史玉柱讲道:我们仍然是以自主研发为主， 实施精品战略。我们上市之后会继续加强研发， 研发团队会在现在的规模上再增加一倍， 我想到明年(2008 年)

这个时候可以再增加一倍。我们希望以后还是做精品。第二个， 我们现在也在积极的和国外的一些大的制作公司接触， 我们会利用中国的销售网络代理一些外国的大作， 或者在国外收购一些有好的产品的企业。

史玉柱还说: 我们还是有很强的危机感的， 为什么呢? 因为现在上市的网游是越来越多了， 竞争更加激烈。再加上我们现在又变成了最大的(IP0 民营企业) 之后， 大量瞄准我们的人也就更多了。

我们的确应该有强烈的危机意识。只有强烈的危机意识， 才能够不被淘汰。我准备回去之后， 星期天当天早上5 点钟到， 再休整休整。晚上开员工大会庆祝。第二天我们手机一律关掉， 开始玩命搞研发， 我的手机也关掉， 带着队伍去搞研发， 去拼一下。

我们在事业中， 总会遇到这样或那样的问题。它们会给我们造成阻力， 也能锻炼我们处变不惊的定力、解决问题的能力和锐意进取的活力。因此， 要欢迎问题， 而不要逃避问题。每个人的潜能都是无限的， 关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

投资者看好团队

北京时间2007 年11 月1 日， 对于史玉柱来说是一个重要的日子， 因为今天巨人网络(NYSE: GA) 在纽约证券交易所成功上市。上市开盘价18. 25 美元， 比发行价15. 5 美元高出18％。巨人网络成为美国发行规模最大的中国民企。

巨人网络首次发行获得巨大成功。国际投资机构认购踊跃， 国际最大基金公司基本悉数参与认购， 认购远远超出发行规模， 定价大大高于招股书披露的每股14 美元定价上限。

经过IPO 之后， 巨人网络成为了国内市值最高的网游公司， 据史玉柱

透露:

我们应该是在50 亿美元资金附近， 第二名是盛大， 应该是20 亿(美元)； 网易今天涨了， 应该也差不多26 或27 亿美元。

资本市场之所以给了巨人网络那么高的估值， 史玉柱认为是因为:全球投资者是非常挑剔的， 对我们有信心才会给高估值。投资人对我们的团队非常有信心， 认为我们的团队创造了奇迹， 接下来还会创造新的奇迹， 包括下一款产品。

在各地路演过程中， 史玉柱被国际投资者问的最多的是什么问题? 对此， 史玉柱说:

团队， 关于我本人和我们的团队。所以我觉得基金(公司) 买股票，实际上就是买人， 看人的价值。

这次路演， 全球排名前十位的大基金公司我见了八家， 他们大部分都是问我本人和我团队方面的问题。

因而， 史玉柱认为“实际上最后募集多少钱， 还是要判断人的价值。”

之所以能够获得华尔街投资人的高度认可， 史玉柱认为其原因是:我们的团体过去曾经失败过。因为西方国家对失败不像中国人那样想， 中国传统文化有“败为寇” 的说法。西方人则认为， 只要你是一个创业者， 如果你失败过， 就会学到东西。

比如， 像10 年前我的那场失败， 国人会持否定态度， 美国的这些基金公司却非常欣赏。他们觉得正是因为有过这个失败经历， 才敢给你投钱。

拥有非常成功的投资案例， 包括携程、搜狐、金蝶、易趣、腾讯等在内的IDG (International Data Group) 技术创业投资基金， 其全球高级副总裁熊晓鸽说过: “IDG 做风险投资公司， 做了十来年， 取得了不少成功，但也有很多失败的教训。很重要的一点就是， 我们过多地看重了产品。市场看得不错， 可是把产品看得太重要了， 技术看得太重要了， 这样往往不太成功。我们投的最成功的公司， 最重要的一点是投资团队， 如果团队很厉害， 最后一定能成功。”

对于投资对象， 今日资本总裁徐新曾说: “我认为第一重要的是企业家， 他是企业的带头人。” 她分析， 投资的风险是很高的， 但如果人选对

了， 钱给了他， 他能够让钱再生出钱来。这是因为， 有了好的企业家才能有好的团队， 有了好的团队才能有好的企业。

在中国， 风险投资最需要有一个好的企业家， 第二是团队， 第三才是技术。

史玉柱高度的创业热情及其失败后的迅速崛起， 无疑是吸引投资者的一个重要原因。

对于管理团队， 史玉柱表示上市之后， 团队不会出现上市、套现、走人这种情况。他说道:

我觉得我们这次上市后会有21 个上亿的富翁， (但) 一个(人) 都不会走。因为这些人我是了解的， 为什么我说不会走呢?

我在最失败的时候， 就是1997 年的时候， 那时候我就觉得， 人不图别的， (第一个) 就是生活条件的改善， 收入的改善； 第二个就是个人的价值能不能体现。第一个我觉得我基本是做到了， 公司只要赚了钱， 这些人也会同步富裕， 这个我觉得我是基本做到了。第三个， 我能把合适的人放在合适的位置， 让每个人能做到最大的发挥， 这方面我周围挺多的， 再往下一层我就不行了， 我说的是我能直接管到的人， 就那么二三十个人， 我觉得这点我做到了， 他们还是斗志昂扬的。像这次陪我来的人， 他们都是上亿身价了， 你没有感觉到他们回去就不干了， (他们) 还是准备回去要大干一场。

对于研发团队， 史玉柱很是自豪， 他说道:我们的团队很优秀， 真去跟他们接触会发现他们大部分人都不善言辞， 搞研发的都不善于言辞。网游所谓的专家应该是那些默不作声的， 能出大成果的人才能成为专家。但这个行业的误区就认为经常到处演讲的人是专家， 其实真正的专家不是到处演讲。到处演讲的人他不是专家， 因为他没有时间去钻研。我觉得我们公司的人都是专家级的人物。

至于上市之后， 史玉柱计划怎么去发展研发队伍， 史玉柱表示:继续提高他们的能力。有一部分研发骨干可能除了要提高研发水平之外， 还要提高管理水平， 首先他们得提高， 我也经常拿鞭子抽他们， 去提高他们。然后就是还要扩充队伍， 我们想回去之后做个计划， 我们想在一

年之内再扩充400 个人。

团队的吸引力来自于团队内部的合作力、沟通力和信任力的交集。也就是说当一个团队同时具备信任力、合作力和沟通力以及平民文化、快速反应和果断执行的时候， 这样的团队才可能吸引更多的投资者。

我这个人不是特别爱钱

2008 年10 月8 日， 《福布斯》全球互联网富豪排行榜中， 史玉柱以28亿美元的身价列第七位， 《福布斯》称他是“最富有的上海居民”。

上市成功后， 史玉柱也还是过着和以前一样的生活。同时， “我这个人也不是特别爱钱”， 却几乎成了史玉柱的口头禅。在巨人网络上市后，他面对媒体的提问， 甚至忘记自己到底有多少股份了。

史玉柱常说: “财富对我来说， 只是一个数字。钱就是个工具， 能用来投资做事情， 与其投资做别的项目， 还不如先用钱将我原先未做完的项目给解决了。这样， 再做其他事会更踏实一点。”

曾有人问他， 印象当中， 最奢侈的一次消费是什么? 他的回答令人们大跌眼镜:

“一件西服， 花了1200 美元， 还是一个朋友鼓动我买的。至于为什么当时受他鼓动， 因为他买了一件3000 多美金的， 一比较当时没觉得贵， 回来却心疼了好长时间。”

在一次电视节目中， 又提起这件事情时， 史玉柱坦诚地说， 我后悔得要死， 觉得买一件这样的衣服太奢侈了。但是， 话外音要加以说明的是，这衣服后来史玉柱穿了5 年。

还有人曾问过史玉柱: 如果马上给你100 万元现金， 你会做什么? 史

玉柱首先想到的是要存银行。他说， 因为钱存在银行， 可以作为自己养老用。

这样一来， 就有一个显得比较矛盾的问题了， 一方面史玉柱不是很在乎钱， 总是穿一身白色运动服或红T 恤， 甚至对下属他也没有提出明确的利润要求。但在外面看来， 他所从事的几个成功案例中， 总是在追求暴利。

史玉柱面对这个问题时解释说: “作为一个企业， 对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。企业亏损是要危害社会的， 我的企业曾危害过社会， 不能再危害， 所以利润是很重要的。”

从本质上来说， 也许史玉柱真的不是一个特别渴望金钱的人。

2001 年在上海， 史玉柱租了一间房子， 1000 块钱一个月， 连保姆也没有请， 吃饭就在公司。员工到对面马路边的饭摊吃饭， 就给他带一份回来。在上海几年， 史玉柱什么地方都没去过， 只有一次去金茂大厦吃了一顿饭， 那是为了陪客人。

史玉柱个人对账面的数字比较麻木。现在， 史玉柱身上基本不带现金， 他的消费基本都是他的随从在支付。可以说， 从他身上， 看不出任何“中产阶级的奢侈消费”。

曾经担任巨人集团副总裁的王建在《谁为晚餐买单》一书中这样描绘史玉柱: “其实史玉柱是个不太有野心的人， 他大学毕业后回到家乡的县城， 并在不到男性晚婚年龄时经人介绍结婚。”

2005 年4 月8 日， 史玉柱在为《征途》网络游戏大造舆论声势的时候， 他也曾对130 家媒体大谈“对于我来说， 能不能赚到钱我并不在乎，我更在乎能不能给中国玩家提供一个真正的好游戏”。于是， 又有很多人大骂史玉柱的“假话”。

可是， 这句看上去很“假” 的话里， 实际上也暗藏着这样的逻辑: 如果真的能给中国玩家提供一个真正的好游戏， 那还怕赚不了钱吗?

有人总结说， 这个世界上有两种赚钱状态， 一种是心里想着钱， 一种是一心想干一件事业。只要事业成功， 钱是自然而然的。显然， 史玉柱是后者。

纵观史玉柱的沉浮史， 我们也有理由相信， 他的话也许是真的， 这个早年还拖有极大的理想主义色彩的理工科学生， 显然是越来越“拿得起，放得下”。

商人的本质是追求利益， 这不假， 但是赚钱求利一定要明明白白。不合法的钱不赚， 违背仁义的生意不做。钱就是个工具， 不要看得太重。作企业， 对社会贡献最大的就是创造利润、纳税。

赌徒幌子的背后

对于史玉柱的商业传奇， 外界不约而同地用到了跟赌博有关的词， 如“豪赌” 和“下注” 等于是就有人问史玉柱说， 你的性格里面有着“超乎寻常的豪赌天性”? 史玉柱肯定地回答说: 过去有。现在也还有。赌， 单纯说好和坏我觉得不能那么看。赌， 你不能拿自己身家性命去赌， 那你就彻底完蛋了。可作为一个企业， 一点不冒险， 按部就班地发展， 也不行。赌看怎么赌法， 我觉得我以后， 说我一点不赌了， 不可能的。但是我不会拿身家性命去赌。

纵观中国改革开放后的近30 年间， 中国商人的创业史上， 似乎没有人能与史玉柱比肩。自“下海” 伊始， 从巨人汉卡的创业成功到中国负债最多的人再到脑白金、黄金搭档的卷土重来， 出手网游《征途》的第三次创业， 史玉柱传奇式的大起大落、大落又大起， 他令世人震惊的创业眼光和韧性， 让他赚得盆满钵溢。

这种种“奇迹” 也许让人们不禁要问， 如果他不是赌徒， 肯定不会有如此强大的心理承受能力， 但如果真是赌徒， 那他的手气也确实好得令人难以置信了吧?

对此， 史玉柱自己是这么评价的: “赌徒只是幌子， 而投资效率才是

我的真正追求。”

如此说来， 市场里最热的那个行当， 最容易获利的那个行当， 或许就是史玉柱的下一个投资目标。至此， 人们也就不难理解， 为什么史玉柱总是在追逐所谓的暴利行业。

2003 年12 月， 四通电子斥资12 亿元收购了上海健特公司拥有的脑白金及黄金搭档相关的知识产权及营销网络。四通电子随即更名为四通控股， 史玉柱出任总裁。通过和史玉柱的合作， 四通控股实现了转型。史玉柱带来的保健产品脑白金和黄金搭档利润高达四通控股的80％。而史玉柱经此一役， 一举解决了长期困扰自己的融资渠道的问题。

由此事不难看出， 史玉柱本人已经不再只是靠出众的营销手段做保健品的商人， 他初步实现了向投资家的过渡。

史玉柱把拥有极大知名度， 可谓妇孺皆知的保健产品脑白金和黄金搭档卖掉， 改为投资新兴的网络游戏， 这又是一次让人们咂舌的“豪赌”。

生活中一个赌徒在一次获利后决不会轻易收手， 只会一条道走到黑， 尤其是赢钱之后只会继续押下去， 输了就背水一战， 而我们的主角史玉柱， 深深懂得， 何时出手， 何时收手。

有一句话说得好: “胜败乃兵家常事。” 这其中的道理很好理解，在实践中要做到看开胜负， 看淡得失， 看远未来， 却非易事。很多人一朝失败， 就变得胆小怕事， 不敢继续尝试， 这就错过了再次获胜的机会。所以， 人生成功的要点， 就是失败后再试一次。任何事情没有必然就没有偶然， 所以作为一个企业， 不管运作什么模武，只要你是认真做事的， 就有机会成为状元。

就象征性地给一元钱吧

2004 年8 月3 日， 四通集团董事长段永基宣布将正式任命史玉柱为四

通控股CEO， 并且于8 月12 日正式上任。

2004 年8 月10 日， 史玉柱前往香港， 出席专门为他而召开的新闻发布会。

在2002 年史玉柱刚刚还清负债的时候， 段永基曾对史玉柱说: “你又有资格犯错误了!” 两年后的8 月12 日， 史玉柱在香港接受四通控股CEO 之位时戏言: “这又给了他许多机会。”

四通控股花12 亿元买下脑白金后， 段永基就为此埋下伏笔， 双方在私下达成协议， 史玉柱不能兼任其它职位， 为四通打工几年。为了走好这步棋， 段永基在合同安排上把债券分为A、B、C 三部分， 这三部分分别兑换四通控股股份的时间为12 个月、15 个月、27 个月， 这些条款细节上的商定可以看作是双方对合作的诚意。

2004 年3 月， 四通电子以6 亿港元现金加5. 7 亿元可转债券的代价，收购了脑白金和黄金搭档的股权后， 更名为四通控股。

四通这一次大手笔的资本运作当然有其附加的条件: 史玉柱必须要保证黄金搭档生物科技的经营业绩， 具体来说， 就是除去税和少数股东权益后的利润， 第一年不少于9000 万元人民币， 第二年不少于17000 万元人民币， 第三年也不少于17000 万元人民币。如果达不到这个业绩， 就要按照一定比例对四通电子进行赔偿。此外， 史玉柱在5 年内不能做与脑白金、黄金搭档有竞争性的产品。

早在2004 年5 月16 日， 史玉柱以四通的一员的身份参加四通集团成立20 周年庆典。在谈到与巨人投资公司史玉柱的合作时， 段永基说: “史玉柱是四通最真挚和最伟大的朋友。”

有道是“强强联手， 强者恒强。” 在外界看来， 段永基的资本玩法和史玉柱的市场手段组合在一起， 是一个不错的选择。

史玉柱在四通是“一元钱” 年薪， 但他说: “我不在乎薪水， 在乎把业务做好。如果有进一步的购并， 我的股份还会上升。至今， 我与董事会未谈到薪水问题。一次在提到这个问题时， 我说过就象征性地给一元钱吧， 要等业绩出来后再谈。”

史玉柱走马上任， 出任四通CEO， 一切顺理成章。史玉柱出任四通控

股CEO， 说明了两个问题: 一是脑白金和黄金搭档的运作离不开史玉柱，只有他才能控制得了全局； 二是段永基名为收购， 但实质上同史玉柱之间更像是合作关系。

实际上， 在收购之后， 段永基对黄金搭档公司的人事原封未动， 依旧是史玉柱的原班人马———当然， 这批人也就是上海健特的班子， 从一开始， 上海健特和黄金搭档公司就是一套班子， 两块牌子。

据悉， 合并后的四通新董事会将有6 位执行董事， 执行董事段永基、陈晓涛、沈国钧和张迪生， 均为四通老臣； 史玉柱与上海黄金搭档生物科技有限公司总经理刘伟是新任执行董事。

“新四通” 高层主要分工确立为， 段永基负责资本运作及公共关系；史玉柱负责生命健康产业； 陈晓涛协助段负责IT 产业； 刘伟协助史负责保健产业； 张迪生负责财务: 沈国钧暂不分管具体事务。

对于董事会成员比例， 史玉柱认为: “理想的比例是3 票对3 票， 希望有一天会实现。我们不是上下级关系， 而是合作关系。决策时由我提方案， 段总批准。” 而段永基对此问题的回应是: “我说过， 关起门来可以拍桌子打板凳， 对外只能有一个声音。我很欣赏史玉柱在几个月前对员工说过的话———从现在起， 你自己要忘记你是四通的还是巨人的。”

在合作中， 段永基坚定地相信史玉柱的人格。毕竟， 他买来的脑白金和黄金搭档要想变成真金白银， 还需要史玉柱和他的团队来具体操作； 毕竟， 赚钱的项目易找， 可以信赖的合作者难寻。这一次交易绝对是建立在双赢基础上。在段永基一方， 固然因为购入脑白金和黄金搭档这两个产品的知识产权和销售网络， 从而享有这两个产品截至目前还算丰厚的利润。

上海黄金搭档生物科技有限公司的新闻发言人汤敏女士曾说: “公司目前在全国拥有36 个省级分支机构， 128 家地级办事处以及1800 多个县级代表处， 覆盖了除西藏外的所有省、区、市， 在经济发达地区已深入到县、乡、镇， 在全国范围与其长期合作的一级代理商有2900 多家， 销售终端达29 万多个。而四通电子看中的恰恰就是黄金搭档这张网络后的‘钱’ 景。”

对史玉柱一方来说， 收购完成后， 在脑白金和黄金搭档的整个价值链

中， 生产加工的这块仍然在史玉柱透过上海华馨控股的上市公司青岛健特生物手里； 由于只出售了黄金搭档公司75％的股权给四通， 史玉柱仍然可以享有25％的收益， 但广告费用的大头可以转移到上市公司来承担。脑白金和黄金搭档的销售额不仅是依靠广告投入， 史玉柱的销售网络也是关键的一个环节。四通可以买下黄金搭档公司的股份， 但是不可能重塑一个销售网络， 这个网络最终还是需要由史玉柱来亲自掌控。

在商场上， 单打独斗是不会那么容易成功的。精明的商人要的是合作， 是如何跟同行搞好关系， 赢得别人的敬仰和信赖。能不能真正为同行着想， 这是能不能给自己减少敌对关系， 得到商业朋友支持与信任的关键。合作必须是多赢的， 多赢才能长久。