我们所做的是一般保险业者绝对无法复制的一种管理思维，请大家看年报的首页。大家肯定没有看过有公司可以忍受营收连续10多年（1986～1999年）持续下滑的经营模式。我必须强调，那种大幅度下滑的原因不是没有生意可做，事实上只要我们愿意降点价，马上就会有几十亿保单上门，但国家产险公司宁可维持利润也不愿与同业随波逐流。
——彼得·林奇
[巴菲特是这样炼成的]
伯克希尔公司一贯注重实实在在的业绩，而不是徒有规模，这与巴菲特一贯侧重于企业内在价值的做法是一脉相承的。正因如此，企业步伐才会扎扎实实，企业发展才会越来越壮大。
巴菲特在伯克希尔公司2004年年报致股东的一封信中说，以伯克希尔公司1967年购并的国家产险公司为例，在它身上出现的奇迹就是其他地方很难看到的。
巴菲特骄傲地说，这种做法是一般保险公司“绝对无法复制”的。可以说在任何一家企业都不会允许连续10多年营业收入持续下滑；更何况这种营业收入下滑并不是没业务可做，相反只要稍微降点价格，马上就会有几十亿美元的报单送上门来。然而，国家产险公司就能做到坐怀不乱，不与同行随波逐流、竞相加入到追求规模的游戏中去。
在业务不断下滑的背景下，为了保证人心不乱，公司一再强调不会因为业务萎缩裁员。因为归根到底，保险公司不是劳动密集型企业，能够容忍比较宽松的人力资源配置，却无法容忍削价竞争以及随之而来的放松投保门槛。
平心而论，绝大多数公司管理层都不愿意看到营业收入在自己手中不断下滑、让人觉得自己无能。要知道，哪怕没有实质性效益，管理层也会想方设法提高营业额的。至于有没有利润，那是以后的事。尤其在保险公司，账面提留稍微调节一下“利润”就出来了。
但无论如何，这终究是一种自欺欺人的做法，虽然这种隐性损失可能要在好几年后才会被发现。其中最典型的是，美国GEI公司在20世纪70年代就因此差一点倒闭。
具体来看，当年伯克希尔公司买下国家产险公司时，这家公司并不怎么样。它所从事的业务主要是商用车保险和一般责任险，没有多大特色；公司名气不够响，也没有任何信息优势，甚至没有精算师；公司运营成本也不是最低的；保险单是通过一般中介销售的，这更是当时公认的一种落后做法。
正是因为伯克希尔公司采取注重效益而不是规模的做法，才使得国家产险公司不断发展壮大，财产保险也从此成为伯克希尔公司的核心业务，为巴菲特不断购并企业提供源源不断的浮存金。如果当时没有购并该企业，伯克希尔公司的内在价值将会减少一半。
巴菲特在伯克希尔公司1996年年报致股东的一封信中透露，他考核政府雇员保险公司总裁东尼·奈斯利等主要领导人的主要指标只有两个：一是自愿加入保单的净增长数，也就是说剔除了州政府分配计划保单数以后、公司自我发展业务的部分，二是常态性保单（指留在公司超过1年的保单）承保的获利水平，两者各占50%。
究其原因在于，保险公司第一年的保单通常没什么利润，而从第二年开始的保单因为没有推广费用，利润率极高。为了不让员工因为拼命争取新业务而降低获利水平，巴菲特干脆把第一年的保单数量剔除在奖金考核指标之外。
与此同时，该公司员工的奖金计划也参照这样两个指标执行。所以说，政府雇员保险公司从上到下每个人都知道，对于他们来说要想多拿奖金主要应该抓什么。
巴菲特介绍说，实行这样的考核、奖励措施主要目的有3条：①适合特定公司的经营状况；②简单明了，容易考核；③调动每一位员工的积极性，不致于让公司管理层由于分心而产生不正当行为。
所以，政府雇员保险公司的9000名员工，每个季度都能看到根据盈余分配计划计算出来的结果，知道他们一共可以拿多少奖金。例如在1996年，该公司的员工奖金超出了当年预算最高额度，从而使得巴菲特不得不提高原来规划的最高上限。
数字表明，在过去的5年中，政府雇员保险公司员工的奖金都没有超过全年底薪的10%，而在该公司被伯克希尔公司100%控股后第一年的1996年，员工奖金总额就达到公司全年底薪的16.9%，近4000万美元，真正体现了上不封顶的原则。
1996年，政府雇员保险公司的有效保单数量增长10%，巴菲特感到非常高兴，因为这是该公司20年来的最高增长率。可是没想到，1997年该公司这一指标大幅度飙升到16%，1999年全公司10500名员工的奖金占公司年度底薪的比例更是达到28.4%，总额1.133亿美元。
巴菲特说，任何一家保险公司都可能会不顾承保品质而让保单数量快速增长，可是政府雇员保险公司不会。该公司1997年的承保获利达到保费收入的8.1%，大大高于同行平均水平，同时也超出原先预期。该公司原来设想获利水平能达到4%就很不错了，而现在则翻了一番，这就直接导致第二年调低保险费率。这样做，一方面会让利于顾客，另一方面也会进一步增强业务竞争力。
巴菲特特别指出，政府雇员保险公司员工奖金的高低与其股价变动毫无关系。归根到底，股价变动不是员工能够左右得了的。
[启示录]
效益是最实惠的，而企业规模与效益之间并没有必然联系。这个道理很简单，可绝大多数公司管理层却做不到。巴菲特之所以能这样做，关键是因为他就是企业“最高领导”，自己能够拍得了板。