近年来，自媒体已经被推上一个新高度，几乎人人都是自媒体，处处都是10万+的刷屏文章，不少人对媒体传播的属性和特征信手拈来、侃侃而谈。但到底有多少文案是有效的呢？有多少文案可以转化为营销卖点？有多少文案成为经典，长久留在消费者的心里呢？在广告文案层出不穷的情况下，很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。

逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑才能支撑你的卖点。

一、消费者对产品的认知度决定销售逻辑

每个优秀文案的背后必定有相应的销售逻辑，它帮助文案直面市场检验，决定文案在市场的存在力和传播力。文案撰写人要懂得销售话术，将文案变得更有战斗力，同时也要清楚检验文案的最终人群是消费者。

不同的消费者对产品的认知度不同，支撑产品的逻辑就不同。

1.针对新产品

如果品牌是初创的，产品在市场上还默默无闻，文案就要赋予消费者了解新产品、认同新产品的动机。

看了又看，再看，一直看——西瓜视频

看了这句话，大部分人会想：让人如此上瘾的视频到底是什么样子的？这个文案背后的销售逻辑，就是引发消费者的好奇心和从众心理。新产品推广时，文案一定要给消费者了解产品、接触产品的理由，否则，不管写得如何天花乱坠也不能让消费者停留。

2.针对一般产品

如果消费者对你的产品已经有了一定了解，这时文案撰写人要突出产品的特点、功效，强化其在消费者心中的印象。

举个例子，现在有一种酱，它的口感特点是鲜、香、嫩、弹。为了强化消费者对产品的印象，我们不妨寻找一些参照物来形象化地表达这个卖点。比如，“弹”解释为“Q弹”，可以用“Q”这个字母来表示弹的形象，让人想象出酱吃在嘴里的感觉。此外，还可以用数字、场景等方式来突出卖点，让消费者对产品有更具象、更深刻的认知。

3.针对品牌产品

因为大众对品牌产品都有了普遍认知，所以这类产品的文案通常不会带有品牌名，而会采用一些比较有文采的句子。

梦想之路，大美之悦——BMW5系新上市宣传语（2012款）

为了保持品牌形象和长久的影响力，成熟品牌的文案会更多地表现出一种情怀，宣扬一种能量，传达一种理念。但是，这种文案在品牌还未做到人人皆知时要慎用，因为容易让消费者云里雾里，不明白产品到底有什么优势。

二、商业软文的有效逻辑

首先，我们要分析受众。把每一类消费者最想听什么话题、最想解决什么问题列举出来，标明解决方法。

找到受众有共鸣的话题：

后来的我们，为什么只有过年才想到回家——电影《后来的我们》宣传语

感觉自己这次会成功，这种感觉已经是第六次——钉钉

以前什么都无所畏，现在什么都无所谓——北京二锅头

故乡眼中的骄子，不该是城市的游子——某地产广告

找到受众最想解决的问题：

我们的一句随口说说，就是父母的大动干戈——唯品会没有好看的衣服，只有好看的身材——某健身机构

其次，根据产品的自身特性，结合销售时机等因素，对消费者关心的问题进行排序和取舍，分出轻重缓急，找出核心问题和非核心问题。

一面科技，一面艺术——小米手机家有三洋，冬暖夏凉——三洋空调

最后，加入一些企业精神、品牌概念进行精修。

运动之美，世界共享——李宁运动服装

上一秒，你是父亲的儿子；这一秒，你是儿子的父亲——西铁城手表

想留你在身边，更想你拥有全世界。你的世界，大于全世界——招商银行