先讲个案例。

有家新开的饭店生意不好，每天除了几个老熟人来捧场，几乎没有新客人。老板很着急，寝食难安。经朋友介绍，有个广告策划高人给饭店老板出了个主意，让他在饭店外墙上装饰一个非常漂亮的橱窗，并在橱窗上打孔，挂上一个很醒目的牌子，写着：“不许偷看！”

自从牌子挂出去后，饭店每天都人满为患。因为牌子上的四个大字一下子勾起人们的好奇心，都忍不住从小孔往里面偷看，结果看到的是饭店正中央的八个大字：美酒飘香，请君品尝！

在大家争先恐后偷看的那个位置，一瓶打开的美酒香气四溢。许多人看到这一幕并不觉得自己被骗，反而会心一笑，被老板的聪明才智折服，并在潜意识中认为这里的酒必定有与众不同之处，于是走进这家饭店一饮为快。因此，这家饭店的生意越来越兴隆。

可见，想要让一个人心甘情愿地做某件事，可以从改变其潜意识开始。只要他的潜意识接受这件事物，就会达到预料之中的效果。

人的潜意识对什么最敏感？是让人们好奇的东西。因此，营销过程中，谁能引起客户的好奇，谁的销售就成功了一半。

文案标题也一样，想要瞬间勾起消费者的馋虫，必须将文案标题做成“谜案”。比如：

他坚持每天晚上都吃一颗枣，十年下来，头发竟然变成了这样。

变成什么样了呢？点进去看看。

×××官宣了，这次他终于成功了！

什么？我爱的明星官宣了？赶紧进去看看！这种文章的点击率自然不会低。

不会吧？89岁的老奶奶竟然爱上了长跑。

89岁的老人还能跑？还长跑？这就跟吃饭居然咬到脚趾头一样，让人觉得不可思议。人们点进去看了之后才发现，原来是老人借助了原地辅助跑的设备。

看完这几个例子，你一定很想知道如何才能勾起消费者的好奇心。很简单，了解人的欲望就行。或许有人会说，那不是扯吗？人有万千，想法各异，怎能知道别人的欲望呢？

归根结底，人类几乎所有的欲望都源于两件事：生存和繁衍。

先说生存。人们对食物、空气、水等基本生存条件都有要求，谁都希望自己能幸福从容、平和安逸地活着，所以衣食住行样样都讲究。

再来说繁衍。换言之就是找配偶，为什么女的喜欢找高富帅，男的喜欢找白富美？不单单是为了追求物质、养眼，还为了确保后代有优良的基因。

讲到这里，或许很多人已经按捺不住，觉得这跟写文案有什么关系？

当然有关系，而且关系密切！因为有讲究、有寻觅、有选择，就会激发人的欲望。只有了解到人的深层次欲望，文案才能走入消费者的内心，让对方启动购买程序，实施购买行为。

一般来说，人类的生存欲望和繁衍欲望如下：

①避免劳累，享受舒适的生活；

②保持青春、健康、有活力；

③享受美食；

④长寿，免受疾病痛苦，远离生命危险；

⑤获得良好的社会地位，避免被社会边缘化；

⑥有满意的伴侣；

⑦保护好家人。

知道了人的这七种欲望，我们就能深入消费者的内心，种下好奇的种子。比如，要写一款刮毛器的文案。

原文案：

图片：一个女人在用刮毛器文案：快来用××刮毛器

干净……

安全……

卫生……

美观……

便宜……

很多人看完这篇广告，并不打算购买，毕竟它也不是必需品。如果将文案换成这样，效果就另当别论了。

修改后：

图片：气球

文案：××女用除毛器，女士们看了还不心动？这么干净的效果啊……

有趣吗？新的文案换了图片，只强调了一个效果：干净。

这就是客户的心理。大部分人会被标题吸引，点进去看看这款脱毛器究竟能刮得多干净，而且会无法抗拒。

再列举几个利用人类欲望勾起好奇心的标题：

玩转office，明天早下班！

这是不是比烂大街的“7天变身office达人”“轻松hold住办公软件”之类的标题更吸引人？因为它能让我们早下班！这个标题符合人们的第①种欲望：避免劳累，享受舒适的生活。

对上班族来说，早下班是多么幸福的事儿。深藏在消费者心中的美好愿望，被这个标题挖掘出来，所以人们瞬间对office技巧充满好感与好奇，就算花钱学也心甘情愿。

像口红一样的充电宝，你去哪儿，它就去哪儿！

大个头的充电宝因为太重，很多人不愿意带，所以号称移动电源的充电宝并没有起到应有的作用。这款充电宝体积小、容量大，便于携带。这个标题让人们的第①种需求得到满足，能解决生活问题，提高生活质量。所以，这款充电宝一经推出就成为爆款。

对许多自媒体文案工作者来说，为了吸粉，哪怕只是让消费者点击进来看一眼，都会使出浑身解数。对商品推广文案工作者来说，文案标题关系到产品销售情况，消费者看到后会在一两秒内做出决定，是点击进入继续阅读，还是直接跳过去。所以，标题比内文更需要花心思研究。

设问是一个很好的拟标题方式，往大了说，它直通人性：往小了说，能让人刷出存在感。比如这个标题：

鞋子上有300个洞，为什么还能防水？

这个标题的科技感很强。人们对“科技”二字往往毫无招架之力，会热衷于缩短自己与科技间的距离，“为什么”则能快速勾起人们求知的欲望，这就是人性。如果有一双这样的鞋子，人们会在心理上产生比别人更多的优越感，因为这种鞋子不是人人买得起的。

我们对标题产生好奇，多半是出于对某种人类欲望的追求。在消费者心中种下好奇种子的标题，会让消费者产生愉悦的阅读体验，更容易达到销售的目的。